Для кого этот курс и что каждый получит по его окончанию
Для тех, кто хочет вести переговоры так, как это выгодно ему
На важных переговорах вы часто теряетесь и остаётесь в проигрыше ?
Для тех, кто хочет продавать больше и дороже
При продаже товаров или услуг вашей компании вы не можете продать почти любому клиенту или часто уступаете клиентам и делаете скидки?
Для тех, кто хочет покупать дешевле и выгоднее для себя
Вам тяжело договориться о скидках или более выгодных условиях для своей компании при покупке каких-то товаров или услуг?
Программа курса
Прагматичные переговоры - это специально созданное пространство, набор ситуаций, которые заставляют участника прояснять свои пределы, знакомиться с ограничениями, пробовать
новые модели проживания переговоров и продаж. Классические модели продаж с воронками, активным слушанием и скриптами работы с сопротивлением не то, чтобы устарели, но уже
наскучили не только продавцам, но и покупателям. Мы предлагаем выйти на следующий уровень игры
Модуль «Обмен VS Обман»
Всего 2 процесса навсегда отучат Вас от Добра и Зла в переговорах. Ваши представления и убеждения качнутся от вероломного цинизма к разумному альтруизму и обратно.
Где-то в нужном персонально для Вас месте найдется баланс между иезуитским «Цель оправдывает средства» и бытовым «Человек человеку - друг, товарищ и брат».
Модуль «Овцы и Ослы»
Вам придется самоопределиться к какому типу переговорщиков Вы относитесь. 3 кейса про квартиры, машины и поиск работы помогут вам увидеть стоимость ошибок в переговорах во вполне реальных деньгах.
Модуль «Торг уместен»
Понимание правил и сути торга позволяет осознанно преодолеть нежелание и неумение торговаться, присущее нашему менталитету. Это вовсе не про то, что нужно торговаться. А про то, что торговаться нужно уметь.
Модуль «Справедливость существует»
Только практическая проверка идей гарвардской школы и подхода Джима Кэмпа позволяет остро понять идею "принципа взаимного обмена" и отличия "справедливости" от "равнозначности результата".
Модуль «Структура магии переговоров»
Есть четкая структура, логика, последовательность в деле ведения переговоров. Ее знание и умение применять на практике - это костыль, для начинающих. Когда структура освоена, костыль выбрасывается за ненадобностью.
Модуль «Миссия адекватна»
Мы стремимся помочь противнику/оппоненту/партнеру увидеть ситуацию и принять выгодное для него решение. Это царская дорога к успеху в переговорах.
Результат
Реальная sms участника, полученная через полгода после его прохождения тренинга: «Спасибо огромное за тренинг! Сегодня продал свою машину. Получил массу удовольствия от процесса продажи и «отбил» стоимость тренинга в десятикратном размере!».
Для тех, кто хочет вести переговоры так, как это выгодно ему
На важных переговорах вы часто теряетесь и остаётесь в проигрыше ?
Для тех, кто хочет продавать больше и дороже
При продаже товаров или услуг вашей компании вы не можете продать почти любому клиенту или часто уступаете клиентам и делаете скидки?
Для тех, кто хочет покупать дешевле и выгоднее для себя
Вам тяжело договориться о скидках или более выгодных условиях для своей компании при покупке каких-то товаров или услуг?
Программа курса
Прагматичные переговоры - это специально созданное пространство, набор ситуаций, которые заставляют участника прояснять свои пределы, знакомиться с ограничениями, пробовать
новые модели проживания переговоров и продаж. Классические модели продаж с воронками, активным слушанием и скриптами работы с сопротивлением не то, чтобы устарели, но уже
наскучили не только продавцам, но и покупателям. Мы предлагаем выйти на следующий уровень игры
Модуль «Обмен VS Обман»
Всего 2 процесса навсегда отучат Вас от Добра и Зла в переговорах. Ваши представления и убеждения качнутся от вероломного цинизма к разумному альтруизму и обратно.
Где-то в нужном персонально для Вас месте найдется баланс между иезуитским «Цель оправдывает средства» и бытовым «Человек человеку - друг, товарищ и брат».
Модуль «Овцы и Ослы»
Вам придется самоопределиться к какому типу переговорщиков Вы относитесь. 3 кейса про квартиры, машины и поиск работы помогут вам увидеть стоимость ошибок в переговорах во вполне реальных деньгах.
Модуль «Торг уместен»
Понимание правил и сути торга позволяет осознанно преодолеть нежелание и неумение торговаться, присущее нашему менталитету. Это вовсе не про то, что нужно торговаться. А про то, что торговаться нужно уметь.
Модуль «Справедливость существует»
Только практическая проверка идей гарвардской школы и подхода Джима Кэмпа позволяет остро понять идею "принципа взаимного обмена" и отличия "справедливости" от "равнозначности результата".
Модуль «Структура магии переговоров»
Есть четкая структура, логика, последовательность в деле ведения переговоров. Ее знание и умение применять на практике - это костыль, для начинающих. Когда структура освоена, костыль выбрасывается за ненадобностью.
Модуль «Миссия адекватна»
Мы стремимся помочь противнику/оппоненту/партнеру увидеть ситуацию и принять выгодное для него решение. Это царская дорога к успеху в переговорах.
Результат
Реальная sms участника, полученная через полгода после его прохождения тренинга: «Спасибо огромное за тренинг! Сегодня продал свою машину. Получил массу удовольствия от процесса продажи и «отбил» стоимость тренинга в десятикратном размере!».
https://ns.managym.by/