[Мегапрорыв] Продажи (от создателей Мегаплан)
Что вы получите
Знания, проверенные опытом
Авторы делятся собственным опытом построения успешных систем продаж, подкрепляют его мощной теоретической базой, статистикой и материалами исследований.
Примеры известных компаний
Вы узнаете, как строят продажи крупные и успешные российские и зарубежные компании. Авторы покажут взгляд изнутри и с точки зрения подрядчиков этих компаний.
План повышения прибыли
Авторы составят с каждым участником конкретный план удвоения прибыли за один квартал. Домашнее задание — следовать плану.
Разбор ваших задач и проблем
Все темы разбираются в целом для бизнеса и применимо к конкретным отраслям. Участники разбирают конкретные проблемы своих компаний и отраслей на протяжении всего курса.
Основные темы курса
Устройство отдела продаж
Авторы курса
Михаил Смолянов
Предприниматель, директор и сооснователь Мегаплана. Начал первый бизнес в 19 лет. Разбирается в организации бизнеса и привлечении инвестиций. Вытаскивает бизнес из управленческой ямы. Не боится взять телефон и продать лично.
Работал управляющим директором в компании по производству продуктов питания: 4 миллиона долларов чистой прибыли в год для акционеров
Строил систему продаж для девелопера в кризис: рекорд продаж — 63 квартиры в сутки
В год в России инвестируют в более 1000 стартапов, и только 6-8 из них совершают экзит. Мегаплан — один из этих 6 в 2011 году: инвестор Мегаплана сразу стал седьмым в рейтинге русских инвесторов от «Форбс».
Девиз: «Все измеряется в деньгах».
Сухель Закар
Продавец от Бога. Продавал трубопроводную арматуру, решения по автоматизации зданий, промышленные установки, платежные системы и облачные сервисы. Продавал в Африке систему безналичных расчетов для АЗС.
Строит отделы продаж и партнерские сети в международных компаниях.
Создал международную партнерскую сеть для крупной процессинговой компании. Развивал офисы в Нигерии, Кении, Гане, Тунисе, Перу, Камеруне, Сенегале и Бенине.
Отдельно развивал сеть продаж в Германии, Польше, Чехии, Литве и Латвии.
Девиз: «Если есть ценник, это можно продать».
Скрытое содержимое.
Что вы получите
Знания, проверенные опытом
Авторы делятся собственным опытом построения успешных систем продаж, подкрепляют его мощной теоретической базой, статистикой и материалами исследований.
Примеры известных компаний
Вы узнаете, как строят продажи крупные и успешные российские и зарубежные компании. Авторы покажут взгляд изнутри и с точки зрения подрядчиков этих компаний.
План повышения прибыли
Авторы составят с каждым участником конкретный план удвоения прибыли за один квартал. Домашнее задание — следовать плану.
Разбор ваших задач и проблем
Все темы разбираются в целом для бизнеса и применимо к конкретным отраслям. Участники разбирают конкретные проблемы своих компаний и отраслей на протяжении всего курса.
Основные темы курса
Устройство отдела продаж
- Эффективные системы продаж: когда какую применять
- Специфика продаж B2B, B2C и B2G
- Все, что нужно знать о планировании продаж
- Как учитывать региональные особенности продаж
- Как продавать на основе личных связей
- Партнерские продажи: скрытые опасности и меры предосторожности
- Как организовать продажи для «холодных» клиентов
- Реальные и ложные критерии эффективности отдела продаж
- Как правильно наращивать обороты, чтобы не терять в качестве
- Как найти своего идеального клиента
- Все, что нужно знать о воронке продаж
- Ваш рынок: его возможности и пределы. Как понять, что еще есть куда расти
- Правильные рекламные каналы для вашего товара
- Как проверить на прочность маркетолога
- Как понять, что рекламные деньги сгорают
- Скидки и промоакции: что и когда работает, как правильно применять
- Как создать неиссякаемый поток клиентов
- Построение цепочки обработки заявок
- «Разогрев» лидов: как превращать холодных клиентов в горячих
- В каких ситуациях старый клиент лучше нового
- Как удержать клиентов, не снижая цены
- Как продавать «отказникам»
- Программы лояльности и истинная лояльность. Как это работает и как добиться мощного эффекта
- Как исследовать мнение клиентов и узнать правду
- Работа с проблемными и трудными клиентами
- Когда прощаться с клиентом
- Невидимые точки увеличения прибыли
- Мелочи, которые заманивают клиентов
- Невидимые причины, из-за которых клиенты тихо покидают вас
- Как создать сервис, за которым возвращаются
- Как сделать информацию о компании «вирусной»
- Как влиять на принятие решений и допродавать
- Как выглядит ваш идеальный продажник
- Где найти и как обучить молодого специалиста
- Как составить мощные инструкции, не составляя инструкций
- Как построить систему роста продажников, не убивая на это кучу времени
- Какие системы мотивации на самом деле демотивируют
- Переманивание: что с ним делать
- Лучший продажник требует повышения «фикса»: Что делать?
- Как избежать зависимости от ключевых клиентов
- Конфиденциальность информации и безопасность клиентской базы
- Скрытые финансовые и управленческие риски малого и среднего бизнеса
- Как избежать чисто российских бизнес-рисков
- Личная финансовая безопасность собственника
Авторы курса
Михаил Смолянов
Предприниматель, директор и сооснователь Мегаплана. Начал первый бизнес в 19 лет. Разбирается в организации бизнеса и привлечении инвестиций. Вытаскивает бизнес из управленческой ямы. Не боится взять телефон и продать лично.
Работал управляющим директором в компании по производству продуктов питания: 4 миллиона долларов чистой прибыли в год для акционеров
Строил систему продаж для девелопера в кризис: рекорд продаж — 63 квартиры в сутки
В год в России инвестируют в более 1000 стартапов, и только 6-8 из них совершают экзит. Мегаплан — один из этих 6 в 2011 году: инвестор Мегаплана сразу стал седьмым в рейтинге русских инвесторов от «Форбс».
Девиз: «Все измеряется в деньгах».
Сухель Закар
Продавец от Бога. Продавал трубопроводную арматуру, решения по автоматизации зданий, промышленные установки, платежные системы и облачные сервисы. Продавал в Африке систему безналичных расчетов для АЗС.
Строит отделы продаж и партнерские сети в международных компаниях.
Создал международную партнерскую сеть для крупной процессинговой компании. Развивал офисы в Нигерии, Кении, Гане, Тунисе, Перу, Камеруне, Сенегале и Бенине.
Отдельно развивал сеть продаж в Германии, Польше, Чехии, Литве и Латвии.
Девиз: «Если есть ценник, это можно продать».
Скрытое содержимое.