Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Издание 9-е
Автор: Фил Барден
Цена: 399 руб.
Правообладатель:
Формат: FB2 (Zip-архив), EPUB, PDF
Описание книги
Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.
Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу.
Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают,
почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга,
но результаты просто ошеломляют.
Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:
- - Возврат инвестиций составил 146 процентов.
- - Продажи повысились на 49 процентов.
- - Доля рынка увеличилась на 6 процентов.
- - Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.
- - Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
- - Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.
Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:
- - Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
- - Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
- - Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
- - Что такое "эффект обрамления" и как разный фон изменяет восприятие бренда?
- - Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.
Продажник:
https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/vzlom_marketinga/