Для кого этот тренинг: этот тренинг для руководителей компаний, для тех кто несет непосредственную ответственность за результат. Для тех, у кого уровень личного дохода зависит от следующих показателей за месяц компании:- Количество новых клиентов
- Количество людей, посетивших сайт
- Стоимость потенциального клиента
- Конверсия сайта
- Конверсия страницы захвата
- Результативность менеджеров
- Объем продаж по менеджерам
- Средний чек
- Объем продаж
- Прибыль компании
Спойлер: Программа тренинга
День 1 — Интернет реклама:
Трафик. Основные параметры и свойства каналов
- из поиска
- из социальных сетей
- из профессиональных сообществ
- с тематических порталов
- из баннерных и тизерных сетей
- с торговых площадок
Как считать эффективность каналов и подканалов?
- Методики сбора и анализа данных
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Баннерные сети
- Торговые площадки
- Поисковая оптимизация
- Группы в социальных сетях
- Репутационный маркетинг
- Результативная методика работы
- Чек-лист для проверки кампании
- 5 смертельных ошибок
- 4 подхода в тестировании каналов на все случаи жизни
Landing Page – тренд маркетинга. Почему?
- Корпоративные сайты устаревают?
- Почему страницы захвата стали так популярны?
- Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
- Какой результат целесообразно ожидать от страницы захвата?
- Длинная или короткая страница? Что работает лучше и в каких случаях?
- Структура результативной "короткой" страницы захвата
- Структура максимально конверсионной "длинной" страницы захвата
- Основная "маркетинговая гипотеза" вашего бизнеса
- Как продать экспертность
- Сделка будет совершена. Вызываем доверие
- Что действительно важно клиентам?
- На чем стоит делать акцент?
- "Шапка" и заголовок. Как максимально привлечь внимание и не потерять клиента в первые секунды?
- Как правильно описать "боли" и проблемы клиентов
- Как отстроиться от конкурентов?
- Факты и цифры. Всегда ли нужны?
- В каких случаях стоит описывать "схему работы"?
- Точки захвата. Сколько нужно форм?
- Какие еще бывают точки захвата?
- Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
- Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать типичных ошибок?
- Какие триггеры и блоки обязательно должны быть на странице захвата?
- "Чек-лист продающей страницы захвата".
Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)
- Разделение функционала в отделе продаж
- Метод "Генри Форд"
- Выявление ключевой функции каждого направления
- Ответственность каждого направления
- Схема LG-LC
- Схема LG-LC-AM
- Схема LG-LC-AM-LD
- Алгоритмы проведения собеседования
- Какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу
- Как проверить компетенции руководителя на собеседовании: РОПа, директора по продажам, коммерческого директора (практические кейсы на собеседовании)
- Функции руководителей: коммерческий директор, директор по продажам, РОП
- Варианты мотивационных схем для длинных циклов сделок, для коротких.
- Варианты мотивационных схем для сделок с разным средним чеком.
- Варианты командных мотивационных схем.
- Ежедневные KPI
- Еженедельные KPI
- Ежемесячные KPI
- Аттестационные вопросы по трём блокам: о продукте и услугах и техники продаж
- Виды и механики тренировок МОПов на практике
- Основные бизнес процессы и регламенты работы: схема "Да-клиент" и схема "НЕТ-клиент"