багато менеджерів з продажу, особливо в сегменті b2b, помилково вважають, що найкращим аргументом для продажу є знижка. І вся їхня робота з клієнтами зводиться до торгів за ціною. Наприклад, якщо в компанії офіційно дозволено іноді надавати клієнтам 8% знижки, Вгадайте, з якою знижкою укладаються практично всі угоди? Вірно, мінімум 8 %. А це відбивається як на прибутку компанії, так і на доходах самого продавця. У книзі відомого бізнес-тренера Євгена Колотилова пропонується принципово інший підхід до процесу продажу, заснований не на зниженні ціни, а на створенні для клієнтів доданої цінності.
Формат : PDF
Посилання
Формат : PDF
Посилання
https://privatelink.de/?https://www.piter.com/product_by_id/154148428