Предприниматель в отличие от наёмного работника вовлечён во все аспекты бизнеса: от бухгалтерии до продаж. Вести бизнес сложно — нужно разбираться в массе нюансов, а каждая ошибка грозит большими потерями.Чтобы минимизировать риски ведения бизнеса и не повторять типовые ошибки предпринимателей, важно изучить основы.
Достигнутые результаты
- Выбрана бизнес-модель и оценен рынок и конкуренты
- Рассчитана юнит-экономика для проекта
- Построена воронка продаж
- Выбрана наиболее выгодная форма юридического лица и система налогообложения
- Построена финансовая модель для бизнеса
Ключевые навыки
- Выбор бизнес-модели и оценка рынка и конкурентов
- Определение "болей" потенциальных клиентов
- Умение правильно читать договоры
- Владение полезными функциями Excel
- Ведение финансового учёта в бизнесе
- Умение вести платёжный календарь и предсказывать кассовые разрывы
- Работа с финансовыми моделями
Идея, рынок и конкуренты
Познакомьтесь с правилами разработки конкурентных преимуществ. Определите УТП, разработайте стратегию выхода на рынок. Выявите честные и нечестные преимущества (fair and unfair advantages), проанализируйте сильные и слабые стороны бизнеса глазами потребителя.
Бизнес-модели и проверка гипотез
В фокусе изучения бизнес-модели Остервальдера и Lean Canvas, их общие черты и различия, а также цикл проверки продуктовых гипотез. Научитесь экономить деньги и время до начала активной деятельности.
Воронки продаж и юнит-экономика
Рассмотрим примеры построения воронки продаж для e-commerce и b2b. Разберём рекомендации по планированию продаж на основе воронок и познакомимся с методиками "расшивания" воронки.
Узнаем, как оценить достижимую долю рынка и сравнить между собой каналы привлечения пользователей.
Ликбез по электронным таблицам (Excel/Google)
Специальное занятие для овладения инструментами Excel: полезные формулы для ежедневного использования, анализ больших массивов данных, наглядная презентация результатов работы в виде графиков.
Договоры: что и как с ними делать, чтобы бизнес был стабильным
Обсудим неочевидные причины заключения договоров и как с помощью договоров получить продажи . Разберёмся, можно ли использовать "рыбы" договоров из интернета, где искать готовые шаблоны и что с ними потом делать.
Простой и структурный разбор, из чего состоит договор, как его быстро прочесть и понять, чтобы снизить свои риски, а также как правильно вести переговоры по заключению договоров.
Ликбез по бухгалтерскому и налоговому учёту
Как выбрать форму ведения предпринимательской деятельности? Какая система налогообложения подходит бизнесу? Как безопаснее и выгоднее работать — через ООО или ИП? Сравним чистый доход предпринимателя в зависимости от выбора формы ведения бизнеса, разберем наборы налогов в рамках каждой из систем налогообложения.
Финансовый учёт БДДС
Познакомимся с видами финансового учёта и узнаем, какая отчётность нужна директору и собственнику бизнеса. Разберёмся, почему деньги на расчётном счёте — это не прибыль, и как возможна ситуация, когда прибыль есть, а денег нет. Рассмотрим отчёт о движении денежных средств и важнейший инструмент прогнозирования кассовых разрывов — платёжный календарь.
Финансовый учёт P&L и прибыль
Узнаем, что такое прибыль и как её можно (и нельзя) считать. Рассмотрим примеры отчётов о прибылях и убытках и разберём такие важные темы, как метод начислений, постоянные и переменные расходы и точка безубыточности, амортизация.
Разберём несколько примеров финансовых моделей и обсудим наиболее важные аспекты их построения.
Баланс. Оценка бизнеса и финансирование
Узнаете, почему прибыль — это пассив, и какие бывают обязательства. Разберём связь всех трёх форм финансовой отчётности и научимся быстро прикидывать баланс компании. Рассмотрим, какими показателями можно оценивать инвестиционную привлекательность проекта, и какие методы оценки стоимости бизнеса существуют.
Продажи и маркетинг
Рассмотрим план и логику пошагового запуска продаж в модели Lean StartUp. Узнаем, как ставить SMART-цели и определять точки A, B, С. Познакомимся с инструментами запуска продаж: от лендинга до автоворонки. Разберём продуктовую линейку, которая продаёт сама себя. Получим готовый пошаговый план прохождения миллиона за 12 недель.
Дипломная работа
В рамках практических занятий вы определите, к какому виду бизнеса относится проект, оцените, какое количество клиентов нужно для успеха проекта и создадите финансовую модель для бизнеса.
https://privatelink.de/?https://netology.ru/programs/finance-management#/lessons