вітаю вас, колега!
Зрозуміло, ви добре знаєте, що таке терапевтичні ланцюжки.
Це комплекс товарів аптечного асортименту, які об'єднані спільною ідеєю: запитом або скаргами.
У них 2 Цілі:
Мета 1: допомогти пацієнтові якомога швидше поліпшити самопочуття або попередити погіршення, ускладнення, поки він потрапить до лікаря.
Мета 2: підвищити середній чек, його наповнюваність і, в кінцевому підсумку, виконати план продажів.
Зазвичай терапевтичні ланцюжки " вшиті "в комп'ютерну програму, з якою працює аптека, і коли ви шукаєте по базі якийсь засіб, вискакує підказка:"Запропонуйте з цим товаром ще те-то і те-то".
Іноді вам дають їх медпреди, менеджери з навчання, Бізнес-тренери.
Іноді ви знаходите їх в професійних журналах і робите скріни, щоб скласти в заповітну папочку.
А потім відкриваєте цю Татко, дивіться на них, як баран на нові ворота, і думаєте:
- Може, я просто тупа? Ну, не виходить у мене пропонувати ці ланцюжки! Програма пропонує занадто багато товарів для допродажу. А що з цього краще запропонувати в даній ситуації, і головне, як це зробити, темний ліс ...
Ні, дорогий колега, не в тупості справа.
Терапевтичні ланцюжки, в першу чергу, створюються для того, щоб підвищити продажі. А потреби покупця відходять на задній план. З 5-7 товарів, які входять в ланцюжок, як правило, потрібні всього 2-3.
І друга причина, чому фарм. ланцюжки складно пропонувати, полягає в тому, що їх уніфікували, тобто зробили під часті запити без урахування конкретної ситуації: біль в горлі, кашель, нежить, діарея, запор і пр.мається на увазі, що всі співробітники першого столу, коли чують, наприклад, "мені що-небудь від нежиті" повинні запропонувати товар 1, товар 2, товар 3.
Але ж нежить нежиті ворожнечу! У одного з носа тече, в іншого він закладений, третій "підсів" на судинозвужувальні, четвертому потрібно засіб, яке лікує нежить, а не просто знімає симптом.
І рекомендації в кожному випадку будуть відрізнятися. Повинні відрізнятися.
Думала, я думала, і написала книгу-шпаргалку "200 коротких терапевтичних ланцюжків в залежності від ситуації", як це бачу я.
Це не істина в останній інстанції. Це виключно моя думка, яка може не збігатися з вашим.
у чому" фішки " книги?
Зрозуміло, ви добре знаєте, що таке терапевтичні ланцюжки.
Це комплекс товарів аптечного асортименту, які об'єднані спільною ідеєю: запитом або скаргами.
У них 2 Цілі:
Мета 1: допомогти пацієнтові якомога швидше поліпшити самопочуття або попередити погіршення, ускладнення, поки він потрапить до лікаря.
Мета 2: підвищити середній чек, його наповнюваність і, в кінцевому підсумку, виконати план продажів.
Зазвичай терапевтичні ланцюжки " вшиті "в комп'ютерну програму, з якою працює аптека, і коли ви шукаєте по базі якийсь засіб, вискакує підказка:"Запропонуйте з цим товаром ще те-то і те-то".
Іноді вам дають їх медпреди, менеджери з навчання, Бізнес-тренери.
Іноді ви знаходите їх в професійних журналах і робите скріни, щоб скласти в заповітну папочку.
А потім відкриваєте цю Татко, дивіться на них, як баран на нові ворота, і думаєте:
- Може, я просто тупа? Ну, не виходить у мене пропонувати ці ланцюжки! Програма пропонує занадто багато товарів для допродажу. А що з цього краще запропонувати в даній ситуації, і головне, як це зробити, темний ліс ...
Ні, дорогий колега, не в тупості справа.
Терапевтичні ланцюжки, в першу чергу, створюються для того, щоб підвищити продажі. А потреби покупця відходять на задній план. З 5-7 товарів, які входять в ланцюжок, як правило, потрібні всього 2-3.
І друга причина, чому фарм. ланцюжки складно пропонувати, полягає в тому, що їх уніфікували, тобто зробили під часті запити без урахування конкретної ситуації: біль в горлі, кашель, нежить, діарея, запор і пр.мається на увазі, що всі співробітники першого столу, коли чують, наприклад, "мені що-небудь від нежиті" повинні запропонувати товар 1, товар 2, товар 3.
Але ж нежить нежиті ворожнечу! У одного з носа тече, в іншого він закладений, третій "підсів" на судинозвужувальні, четвертому потрібно засіб, яке лікує нежить, а не просто знімає симптом.
І рекомендації в кожному випадку будуть відрізнятися. Повинні відрізнятися.
Думала, я думала, і написала книгу-шпаргалку "200 коротких терапевтичних ланцюжків в залежності від ситуації", як це бачу я.
Це не істина в останній інстанції. Це виключно моя думка, яка може не збігатися з вашим.
у чому" фішки " книги?
- У більшості фарм. ланцюжків всього 2-4 товари. Їх легко запропонувати, легко пояснити.
- ви пропонуєте тільки те, що дійсно потрібно пацієнтові, щоб його самопочуття покращилося якомога швидше.
- кожна фарм. ланцюжок написана під конкретну ситуацію.
- до кожної позиції ланцюжка наводиться аргументація для покупця.
- Коротко, лаконічно, без"води".
https://privatelink.de/?https://ip.nikafarm.ru/200-farm-cepochek/