ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС- Менеджеры и продавцы
- Руководители отделов продаж
- Индивидуальные предприниматели
- Владельцы малого бизнеса
- Самозанятые предприниматели
- Бизнес-тренеры и консультанты
- Как сохранять самообладание уверенность
- Как выстроить ресурсные отношения с деньгами
- Как поддерживать позитив в работе с клиентами
- Как ставить и легко достигать цели по радости
- Как найти баланс между работой и личной жизнью
- Новая эра - понимание новой сути процесса продаж
- Формула продаж - показатели эффективности в новых реалиях
- Психология потребителя - как будет мыслить клиент будущего
- Customer Journey Map - путь нового клиента к сделке
- Уникальное торговое предложение - как выделиться среди конкурентов
- Позиционирование продукта - как стать лидером в нише
- Бенчмаркинг - как быстро провести анализ конкурентов
- Целевая аудитория - как найти новых клиентов и понять их потребности
- Каналы привлечения - СЕО, таргет, контекст, баннеры и тд.
- Социальные сети - Facebook, Instagram, Youtube, VK, мессенджеры
- Личный бренд - позиционирование в сетях и открытых источниках
- Экспертный блог - как получить статус эксперта в своей нише
- Контент стратегия - как создавать статьи и работать с материалами
- Как устанавливать контакт с клиентом в новых каналах коммуникаций
- Выявление потребностей - как понять боли и интересы клиенты в три вопроса
- Контактные поверхности - как восхищать клиента на этапах взаимодействия
- Продающая презентация - как создать эффективное предложение компании
- Работа с возражениями - как предотвращать возражения и отказы
- Завершение сделки - как завершить сделку без нажима и давления
- Сопровождение - как не упустить клиента, который не готов к решению
- Создание ценности - как наполнить предложение ценностью для клиента
- Упаковка продукта - как привлекательно презентовать свой продукт
- Продуктовая матрица - как создать ценовые предложения для разных групп
- Удержание цены - как не давать скидок и продавать дороже конкурентов
- Скидки и бонусы - как грамотно предлагать скидки и бонусы
- Как продавать сопутствующие товары и увеличить сумму чека
- Как сделать клиента фанатом вашего бренда
- LTV клиента - как увеличить показатель жизненного цикла клиента
- Превышение ожиданий - как дать клиенту больше его потребностей
- Улучшение сервиса - как улучшить сервис и обслуживание
- Сарафанное радио - как запустить процесс рекомендаций
- Отзывы и кейсы - как использовать отзывы и кейсы в продажах
- Система касаний - система напоминания без навязчивости
- Главные причины возникновения возражений
- Устаревшие техники, которые перестали работать
- Главные ошибки при работе с возражениями
- Современные методы диагностики возражений
- Как предотвратить возникновение возражений
- Как реагировать на популярные возражения "Дорого", "Подумаю", "У других дешевле", "Не надо" и пр.
- Страх публичного выступления
- Трансформация внутреннего состояния.
- Навык демонстрации уверенности
- Настройка эмоционального состояния.
- Поза и жестикуляция оратора.
- Энергетика и харизма выступления
- Подготовка к выступлению.
- Контакт и настройка с аудиторией.
- Секреты подготовки выступления.
- Цель и содержание выступления
- План и репетиция выступления
- Внешний вид и манеры оратора.
Примеры и подробные разборы скриптов и сценариев продаж для разных ниш. На основе которых, создадите свой уникальный и эффективный сценарий продаж, который будет давать гарантированные результаты.
Список материалов курса
- Сегментация целевой аудитории
- Пример портрета целевой аудитории
- Пример портрета типового клиента
- Пример продающей презентации B2B
- Пример продающей презентации B2C
- Пример продающего каталога
- Чек-лист анализа конкурентов
- Чек-лист создания продающего контента
- Список онлайн сервисов для маркетинга
- Список онлайн сервисов для продаж
- Чек-лист раскрутки видео
- Чек-лист раскрутки поста в соц.сетях
- Шаблоны продающих E-mail писем
- Шаблон анализа конкурентов
- Виды скрытых потребностей
- Примеры домашних заданий для B2B
- Примеры домашних заданий для B2C
- Пример скрипта исходящего звонка
- Пример скрипта входящего звонка
- Чек-лист прохода секретаря
- 50 способов увеличения продаж
- 90 ответов на возражения клиентов
- Чек-лист для установления контакта
- Чек-лист вопросов выявления потребностей
- Чек-лист способов активного слушания
- Чек-лист трендов и будущего продаж
- Схема скрытых потребностей клиента
- Манипуляции и НЛП в продажах
- Сценарий продающий встречи
- Чек-лист продаж по телефону
- Чек-лист продаж в переписке
- И др.
https://privatelink.de/?https://free.golitzyn.com/academy