Розклад
Можливі деякі незначні зміни, в тому числі на прохання учасників коучингу. Всі вебінари проходять з 16: 00 до 18: 00 за московським часом.
заняття №1. визначаємо свого клієнта і що йому продаємо.
Цілепокладання. Визначення ЦА (цільової аудиторії), ніші. 4 критерії вибору своєї ніші. Поняття аватара і трансформації (модель ATML). Формування УТП (унікальної торгової пропозиції).
Завдання: вибрати свою нішу, зробити опис аватарів і трансформацій.
заняття №2. Проектуємо і пакуємо продукт.
Визначаємо формат, структуру курсу, необхідні види контенту. Формуємо комплектацію онлайн-курсу. Поняття MVP застосовується до онлайн-навчання.
Упаковка: як донести цінність продукту до клієнта.
Завдання: продумати MVP і його упаковку, а також комплектацію послуги.
заняття №3. Техніка: інструменти онлайн-навчання.
Синхронне і асинхронне навчання. Вебинарные кімнати, системи дистанційного навчання. Інструменти створення контенту (розбір технічних інструментів). Підготовка навчальних матеріалів. "Дорогі" і "дешеві" способи готувати курс.
Завдання: зробити 20% матеріалів курсу за допомогою запропонованих інструментів. Провести вебінар.
Заняття № 4. Робимо лендінг.
Створення лендинга. Відмінності сайту і лендинга. Основні завдання і принципи створення, інструменти роботи. Типові помилки.
Завдання: самостійно за інструкцією зробити лендінг на легкий вхід в одному з конструкторів.
Заняття № 5. збираємо базу.
Розбираємо джерела формування бази. Запускаємо безкоштовну і платну рекламу.
Налаштовуємо форми на лендінгу, збираємо базу. Прикручуємо прийом оплати.
Завдання: протестувати канали просування; почати збір бази.
Заняття №6. Робимо перші комунікації з ЦА.
2-крокові продажі. Робимо перший крок: безкоштовний вебінар, демо, інші варіанти. Збір зворотного зв'язку.
Боротьба з психологічним страхом проведення вебінарів, продажів.
Завдання: зробити перші комунікації з ЦА (наприклад, провести вебінар по зібраній базі), отримати зворотній зв'язок, зробити висновки.
Заняття № 7. Продажі: Працюємо з лідами.
Робота з лідами (заявками). Вибудовування воронки продажів. Скрипти і схеми продажів. Робота з запереченнями, перелік прийомів, за допомогою яких їх можна подолати. Закриття угод.
Завдання: зробити перші продажі.
заняття №8. Продажі: підвищуємо середній чек.
Сегментація клієнтської бази. Підвищення середнього чека. Стимулювання повторних покупок і"сарафанного радіо". Робота з лійкою продажів. "Фішка".
Завдання: продумати і впровадити інструменти підвищення середнього чека.
Бонусне заняття! Підвищуємо особисту ефективність. Проводить Ольга Ільєва Особиста ефективність керівника.
Управління: Цілепокладання, планування, делегування, мотивація, контроль.
Тайм-менеджмент.