Оптовые продажи одежды, обуви и аксессуаров [Fashion Factory]
На курсе вы разберетесь в теме, узнаете как начать продавать свои коллекции оптом с минимальным бюджетом и составите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию.
Старт: 3 апреля 2019
Программа курса
1. Особенности оптовых продаж. Вложения, перспективы, ассортимент
Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу
Лектор: Анна Иванова, руководитель договорной практики юридической фирмы "Гриц и партнеры"
Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB
4. PR и маркетинг для оптовых продаж
Лектор: Сергей Тонков, Основатель бренда St. Friday Socks
Лектор: Екатерина Дягилева, Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон
Лектор: Анастасия Анищенко, дизайнер, генеральный директор бренда женской одежды Anastasia Kovall
Часть 1. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж
Часть 2. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MEGASPORT (СЭЦ MEGASPORT)
Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу
Лектор: Наталья Шамрай, коммерческий директор Kogankids
Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB
Перед воркшопом все участники получают рекомендации к выполнению
Участники готовят на воркшоп:
11. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
Лектор: Инна Оленина, директор по продажам RUBAN, ex. Masterpeace
Часть 1. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI
Часть 2. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
Продажник
Код:
На курсе вы разберетесь в теме, узнаете как начать продавать свои коллекции оптом с минимальным бюджетом и составите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию.
Старт: 3 апреля 2019
Программа курса
1. Особенности оптовых продаж. Вложения, перспективы, ассортимент
Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу
- обзор оптовых каналов продаж: мультибренды, онлайн-площадки, региональные оптовики
- риски и преимущества оптовых продаж. Как оценить необходимые вложения
- когда вы готовы к оптовым продажам и как к ним подготовиться. С каких объемов можно начать
- ассортимент для оптовых продаж: глубина, капсулы, количество единиц
- маржинальность в опте: формирование стоимости для оптовых клиентов, наценка и как ее правильно рассчитать
- тенденции и особенности спроса в опте
Лектор: Анна Иванова, руководитель договорной практики юридической фирмы "Гриц и партнеры"
- на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах оптовых продаж
- условия, ответственность
- иски и долги
Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB
- продукт: какой продукт нужен рынку. Модель 4P/4C. Проведение ситуационного анализа
- продажи: создание книги продаж; CRM система; KPI и отчёты
- маркетинг: лидогенерация и конверсия; digital инструменты маркетинга (от домена до CPA)
- кейсы маркетинга для Rezeda Suleyman и Uhtishka (мусульманские бренды одежды) в опте и франчайзинге [а также синергия с розничным направлением]; Кейс S. LAVIA
- построение оптового отдела продаж
4. PR и маркетинг для оптовых продаж
Лектор: Сергей Тонков, Основатель бренда St. Friday Socks
- как молодой марке вырваться из замкнутого круга неизвестности
- поиск и работа с альтернативными каналами сбыта
- как за 2 года получить более 200 новых точек продаж
- создание новых ниш на несуществующем рынке
Лектор: Екатерина Дягилева, Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон
- расчет товарного запаса: сколько единиц заложить в глубину модели
- распределение ассортимента по линейкам и капсулам в штуках и деньгах
- деление ассортимента на товарные группы
- учет долей продаж до распродаж, со скидками и технического остатка
Лектор: Анастасия Анищенко, дизайнер, генеральный директор бренда женской одежды Anastasia Kovall
Часть 1. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж
- как сделать марку известной среди покупателей и оптовиков (участие в выставках, неделях моды)
- сотрудничество с крупными сетями и онлайн-каталогами
- отдел продаж (условия, поставки, склад)
- обновление коллекций и ассортимент
Часть 2. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
- схема работы с российскими марками. Условия сотрудничества
- критерии отбора брендов (Количество моделей, глубина и ширина размерного ряда, цена, качество, популярность бренда, оперативность подсортировок и регулярности обновления коллекций, площадки, на которых уже представлен бренд)
- как обратить внимание байеров на ваш бренд. Выставки, байерские сессии, онлайн предложения
Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MEGASPORT (СЭЦ MEGASPORT)
- сайт ориентированный на оптовые продажи: особенности создания и продвижения. SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru
- таргетированная реклама в социальных сетях подбор и сегментация аудитории. Создание рекламных объявлений
- системы аналитики Яндекс. Метрика, Google Analitycs, основные метрики для анализа продаж и эффективности рекламы
- как выбирать подрядчиков для продвижения
- пример успешного кейса продвижения оптовых продаж через соцсети и системы контекстной рекламы
- когда необходим отдел продаж. С чего начать создание. Определение целей и задач для отдела. Клиентский отдел и активный отдел продаж в чем различия
- подбор и обучение сотрудников; KPI сотрудника отдела продаж
- где взять базу для поиска клиентов. Принципы работы с клиентской базой. Скрипты разговоров
- 10 шагов по превращению контакта из базы в клиента или создание воронки продаж. Критерии эффективной воронки
Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу
- география продаж: оценка и выбор регионов для продвижения своего продукта
- инструменты продвижения марки b2b
- механизмы поиска клиентов в регионах, лайфхаки и партизанские методы
- продающая презентация: фотографии, цены, условия
Лектор: Наталья Шамрай, коммерческий директор Kogankids
- когда и зачем участвовать в выставке, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда
- что необходимо подготовить к выставке: рекламные материалы, прайс-листы, каталоги, персонал
- работа с клиентами после выставки как эффективно отработать участие и заказы
- какой ассортимент подходит для совместных закупок
- где размещать информацию и находить покупателей
- условия, ограничения и недостатоки совместных закупок
Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB
Перед воркшопом все участники получают рекомендации к выполнению
Участники готовят на воркшоп:
- Прототип оптового лендинга
- Презентацию о компании
- Прорабатывают точки контакта: этапы в воронке продаж, цепочки и шаблоны писем
- SMM оформление групп и контент-план
- Таргетированная и контекстная реклама
11. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
Лектор: Инна Оленина, директор по продажам RUBAN, ex. Masterpeace
Часть 1. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI
- условия работы: фикс или процент
- эффективность и результаты какие гарантии дает менеджер и чего от него можно ожидать
- инструменты работы с оптовиками
Часть 2. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
- понятие контекстной рекламы: Позиции показов рекламных объявлений на Поиске
- рекламная сеть Яндекса. Принцип ранжирования объявлений. Подбор ключевых фраз. Прогноз бюджета
- подготовка рекламной кампании на Поиске
- проставление целей в Метрике. Ретаргетинг. Оценка эффективности рекламной компании. Оптимизация
Продажник
Код: