Торговец управляет, по сути, управляет лишь двумя вещами: ассортиментом и ценами.
В прошлой части я рассказал про ассортимент. Теперь буду говорить про самое сложное – цены. Цены и ассортимент – как наживка у рыбака. Можно не иметь хороших снастей, но понимать как устроены те, кого ловим, но их не видно. Цена – это постоянное сомнение и вопросы. Не продешевил ли? Не отпугнул ли? Очень часто, мы находимся в иллюзии, что если у нас есть право изменять цену, то мы управляем ценой. Зачастую это не так. На цены влияет огромное количество факторов. Большинство из них мы не в состоянии контролировать, но нам важно знать их зависимости. Это позволяет понимать куда и как изменяются цены в разных типовых ситуациях. Это похоже на "предсказание погоды". Мы не можем точно сказать какая погода будет следующей зимой, но можем достаточно точно сказать в каких коридорах она будет. Мы можем сказать что такое "нормальная температура" весной или летом. Так же и с ценами. Зная факторы, наблюдая за ними, мы можем понимать силы влияния и вовремя принимать важные решения.
Программа:
В прошлой части я рассказал про ассортимент. Теперь буду говорить про самое сложное – цены. Цены и ассортимент – как наживка у рыбака. Можно не иметь хороших снастей, но понимать как устроены те, кого ловим, но их не видно. Цена – это постоянное сомнение и вопросы. Не продешевил ли? Не отпугнул ли? Очень часто, мы находимся в иллюзии, что если у нас есть право изменять цену, то мы управляем ценой. Зачастую это не так. На цены влияет огромное количество факторов. Большинство из них мы не в состоянии контролировать, но нам важно знать их зависимости. Это позволяет понимать куда и как изменяются цены в разных типовых ситуациях. Это похоже на "предсказание погоды". Мы не можем точно сказать какая погода будет следующей зимой, но можем достаточно точно сказать в каких коридорах она будет. Мы можем сказать что такое "нормальная температура" весной или летом. Так же и с ценами. Зная факторы, наблюдая за ними, мы можем понимать силы влияния и вовремя принимать важные решения.
Программа:
- Введение 25 min
- Числа и отношения к числам 15 min
- Зависимость цены и стоимости 20 min
- Взаимодействие покупателя и продавца по отношению к цене 10 min
- Факторы влияния на цены и стоимость 30 min
https://privatelink.de/?https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-14-cena-1/