Придбаний [Oy-li] Відділ продажів під ключ, 30 група (Катерина Уколова)

[Gadzhi]

Переглянути вкладення 10798
​

програма:

• 1-й модуль. Стратегічні інструменти, які впливають на продажі
• 2-й модуль. Система звітності у відділі продажів
• 3-й модуль. Система мотивації
• 4-й модуль. Нестандартні методи лідогенерації
• 5-й модуль. Навичкова модель продажів
• 6-й модуль. Система підбору персоналу

Спойлер: "інформація"

1-й модуль. Стратегічні інструменти, які впливають на продажі

• SMART
• Цикл управління результативністю
• декомпозиція
• PDCA
• ABCXYZ
• BCG
• ЦА
• канали продажів
• канали комунікацій
• 2Q1D

2-й модуль. Система звітності у відділі продажів

• види і типи звітів
  
• 3 основних і 15 перехресних воронок продажів
  
• показники ідеального відділу продажів
  
• 36 показників які потрібно враховувати у відділі продажів
  
• Постановка планів у відділі продажів
  
• Організаційна структура під ЦА
  
• опис процесів продажів і пов'язаних з процесом продажів процесів

3-й модуль. Система мотивації

• матеріальна мотивація
  • менеджери з продажу
  • залежно від функціоналу
  • Lead generation
  • Lead conversion
  • Farmers за складом
  • KPI, маяк і твердий оклад
• нематеріальна мотивація
  • 20 конкурсних програм
  • Командно
  • індивідуально
  • витрати
  • ефекти
• Управління
  • способи завоювання влади
  • квадрати управління
  • Push-функція
  • система управління у відділі продажів

4-й модуль. Нестандартні методи лідогенерації

• Лідогенерація
• Маркетинг та продажі
• соціальні мережі
• Event
• PR
• E-mail
• Медійка
• Direct
• зведена аналітика

5-й модуль. Навичкова модель продажів

• відмінність B2C B2B B2P B2G
• відмінність переговорів від продажів
• навички "Холодні дзвінки"
• навички "Pre Sale"
• навички "переговори" (поля інтересів, змінні торгу, позиція в переговорах, робота з маніпуляціями)
• Автоматизація скриптів
• особливості розробки скриптів

6-й модуль. Система підбору персоналу

• визначення професіоналізму/посади. Керівник/посади.
  • компетентність (компетенція, навички, вміння)
  • види інтерв'ю
  • Воронка підбору персоналу
  • які цифри в підборі повинні бути
  • Розробка чек-листів
  • система навчання
• адаптація
  • навчання продукту
  • навчання модульна система
  • система розвитку
  • профіль і мотивація тренера
  • види тренерів
  • як за 40000 рублів на місяць закрити питання
  • Як планувати роботу тренера
  • Автоматизація продажів
• критерії вибору систем автоматизації
  • IP
  • CRM
  • Dash Board
  • Як скласти ТЗ під систему
  • Керівництво по роботі всіх рівнів співробітників
  • що і як автоматизувати?
  • Як збільшити продажі за рахунок CRM?
  • моніторинг та контроль
  • інтеграція систем один з одним?