Меню
Що нового?
Від:
Фільтри

Набір учасників [Paper Planes] Data Driven Marketing В2С + В2В: Маркетолог (Ілля Балахнін)

Інформація про покупку
Тип покупки: Складчина
Ціна: 6250 ГРН
Учасників: 0 з 88
Організатор: Відсутній
Статус: Набір учасників
Внесок: 73.9 ГРН
0%
Основний список
Резервний список
G

Gadzhi

Модератор

Маркетинг В2С

Введення в курс Ілля Балахнін

Модуль 1. Фінансовий аналіз

Блок 1. основні фінансові показники

  1. Що таке формула прибутку
  2. Формула прибутку: способи застосування
  3. Формула прибутку: способи застосування (інтерпретація)
  4. Шаблон-таблиця з розрахунку: 6 сигм, Формула прибутку, LCPQ
  5. Розбираємо Крок 1: клієнти
  6. Розбираємо Крок 2: Середній
  7. Розбираємо Крок 3: Витрати
  8. Розбираємо Крок 4: лояльність і повторні угоди
  9. Розбираємо Крок 5: застосування формули
  10. Підсумкове завдання по всьому блоку Формула:
Модуль 2 . Аудиторія. Покупець. Споживач. People

Блок 2. Методологія та методи маркетингових досліджень споживачів

Блок. 3 Аналіз і сегментація споживачів

11.Введення в блок
  1. Jobs To be Done (JTBD) концепція для В2С
  2. JTBD. Як правильно сегментувати?
  3. Практичне заняття з сегментації JTBD
  4. Як застосовувати концепцію JTBD
Блок 4.Маркетинг баз даних (CRM): data driven маркетинг, управління поточною клієнтською базою, компетенції та KPI підрозділу

  1. RFM-аналіз (загальний огляд)
  2. RFM-аналіз. Як визначити детальну характеристику кожного сегмента?
  3. Практичне заняття з розрахунку RFM
  4. Як застосовувати RFM?
Модуль 3. аналіз і оцінка факторів ринку

  1. Аналіз ємності ринку (короткий огляд рекомендованої моделі)
  2. Практичне заняття з розрахунку ринку за моделлю TAM SAM som
  3. Підсумкове завдання по всьому блоку
Модуль 4. Продукт

Блок 5. аналіз продуктового портфеля. Портфельні матриці. Практичне заняття

  1. Вступне заняття в блок Product
  2. QFD (Quality Function Deployment)
  3. QFD. Детальний опис моделі
  4. Практичне заняття з розрахунку QFD
  5. Застосування QFD. Кейс
  6. Модель Кано. Опис
  7. Модель Кано: як збирати дані і будувати
  8. Інтерпретація Кано
  9. Продуктова воронка. Практичне завдання
Модуль 5. Аналіз зовнішнього середовища. Конкурентний аналіз

  1. Блакитний Океан: суть моделі, де застосовувати
  2. Блакитний Океан: практика застосування. Кейс
Модуль 6. аналіз і оцінка внутрішніх факторів і можливостей

Блок 6.ціноутворення в компанії.

  1. Вступне заняття в блок Price
  2. Ціна на рівні ринку: способи захисту зон отримання прибутку
  3. Ціна на рівні коньюнктури: ціннісно-вартісна карта
  4. Інтерпретація ціннісно-вартісної карти
Блок 7. Розрахунок рівноважної ціни. Розрахунок системи знижок. Обчислення націнки. Практичне заняття

  1. Ціна на рівні угоди. Вплив зміни ціни на попит
  2. Ціна на рівні угоди: аналіз ефективності акцій
  3. Ціна на рівні угоди: ціновий каскад
  4. Практичне завдання: побудова ціннісно-вартісної
Модуль 7. Позиціонування та ціннісна пропозиція

39. QFD в позиціонуванні

Блок 8. Розробка та аналіз бренду

  1. RDB (Resonance—Differentiation—Belief)
  2. Est-модель: що це таке
  3. Практичне застосування RDB
  4. Побудова власної Est-моделі
  5. Як застосовувати в позиціонуванні і в операційній моделі est-модель. Кейси
Модуль 8. Точки продажів. Place

45. Вступне заняття в блок Place

Блок 9.аналіз та розробка комерційних пропозицій

  1. Аналіз точок продажів (оффлайн, персональні продажі, продажі через "плече")
  2. Аналіз точок продажів. Таємний покупець
  3. Аналіз роботи менеджерів з продажу (за допомогою даних)
  4. Аудит сайту як точки продажу
  5. Практичне завдання: чек-лист сайту як точки продажу
Модуль 9. Комплекс просування. Інтегровані комунікації компанії

  1. Вступне заняття в блок Promotion
  2. Зворотна воронка маркетингу
  3. Як аналізувати зворотну воронку маркетингу?
  4. Інструменти для аналізу зворотної воронки
Блок 10. побудова CJM і складання клієнтського профілю

  1. Customer Journey Map (CJM) загальний огляд моделі для В2С
  2. Детальний розбір моделі Сustomer Journey Map для В2С
  3. Економічна ефективність CJM
  4. Етапи CJM: первинне осмислення
  5. Етапи CJM: активна оцінка
  6. Етапи CJM: Угода
  7. Етапи CJM: досвід після покупки
  8. Етапи CJM: тригер і лояльність
  9. Конкурентний аналіз
  10. Наскрізна аналітика
Маркетинг В2В

Модуль 10. Комплекс маркетингу В2В

63. Відмінність маркетингу B2B від B2C

Аналіз і сегментація споживачів В2В

64. Види покупців в B2B і їх фактори вибору

Аналіз продуктового портфеля В2В.

портфельні матриці.

  1. Життєвий цикл продукту в B2B
  2. Атака + захист зон отримання прибутку
  3. Повна вартість володіння (TCO Total Cost of Ownership)
  4. Маркетинг-мікс в В2В. Продукт (QFD)
ціноутворення в компанії. Цінова еластичність попиту на ринку.

69. Ціноутворення в В2В

Комплекс просування. Інтегровані комунікації компанії

  1. Просування. Inbound (вхідний маркетинг)
  2. Просування. Outbound (вихідний маркетинг)
  3. Просування. Стратегія ABM (Account Based Marketing)
  4. Sales Capability (матеріали підтримки продажів)
Аналіз макрофакторів

  1. Методика Pre-Sell + BANT
  2. Спін-продажу для виявлення потреб потенційних клієнтів
аналіз і оцінка внутрішніх факторів і можливостей

  1. Підготовка комерційної пропозиції
  2. Методика проведення переговорів
  3. Інструменти автоматизації роботи відділу продажів
підсумкова атестація

79. Підсумкове практичне завдання: розробка маркетингової стратегії для вашої компанії
Програма в цифрах

315 ак години всього
77 годин теорії
79 занять
203 годин практики
36 самост. роботи
26 тижнів
7 місяців


https://privatelink.de/?https://paper-planes.academy/ddm-pkf-sale
 
Увійдіть або зареєструйтеся для відповіді.
Угорі