Що нового?

Придбаний Переговори без поразок (Євген Спіріца)

Інформація про покупку
Тип покупки: Складчина
Ціна: 1067 ГРН
Учасників: 0 з 37
Організатор: Відсутній
Статус: Набір учасників
Внесок: 30 ГРН
0%
Основний список
Резервний список

Gadzhi

Модератор

Тренінгова програма" переговори без поразок "об'єднує в собі всі напрацювання і досягнення" Інституту НЛП "і" Міжнародної академії дослідження брехні " стосовно переговорів в умовах неконструктивної поведінки партнера і конфронтації сторін.

У практиці зустрічаються ситуації, в яких ми не хочемо йти на компроміс. Занадто часто він дозволяє партнерам по переговорам хотіти і вимагати ще більшого. І навіть якщо ви налаштовані на переговори win-win, не факт, що цей же настрій поділяють вони, адже вимагають від Вас ще більших поступок.

Жорсткі переговори завжди були і будуть.

зміст тренінгу
  1. Структура комунікації. Чому люди не розуміють один одного.
  2. визначення фільтрів сприйняття інформації людиною. Особливості кожного з фільтрів. Швидке визначення фільтрів сприйняття.
  3. Три позиції ведення переговорів. Кремлівська модель ведення переговорів. Жорсткі моделі ведення переговорів. Конкретика і доступність викладу власної позиції. Виявлення слабких сторін співрозмовника. Східна модель ведення переговорів. Відстеження зворотного зв'язку в даній моделі. Техніка "ножик в спину" або несподівані наслідки переговорів. Модель ведення переговорів шляхом абстрагування і спостереження "з боку". Плюси і мінуси даної моделі. Межі застосування.
  4. система зворотного зв'язку. Сенсорна очевидність. Калібрування основних емоційних станів. Критеріально точна мова опису досвіду.
  5. основні етапи переговорів. Обов'язкове дотримання ритуалу поведінки.
  6. Підготовка до переговорів, вступ в контакт. Попередній збір інформації.
  7. встановлення довіри (способи встановлення довіри). Виявлення ціннісної характеристики співрозмовника. Моментальна підстроювання під партнера.
  8. особливості використання імені партнера, посмішки. Структура роботи даної методики.
  9. поняття ратифікації, принцип багатьох "так". Різні варіанти ратифікації повідомлення.
  10. матриця переговірника.
  11. Психогеометрія простору переговорів. Важливість навколишнього простору, використання його переваг і недоліків для емоційного впливу на співрозмовника.
  12. невербальне управління бесідою. Категоризація жестів і положення тіла в переговорах.
  13. основи аргументації. Виявлення метасообщения.
  14. Загальна конгруентність переговірника. Як не прогоріти на деталях.
  15. успішний і неуспішний досвід розвідників різних країн в області відповідності переговірника зовнішньому контексту і обстановці.
  16. Робота з переконаннями. Структура переконання.
  17. переговорні поєдинки індивідуальні і в групі. Навик моделювання найбільш важливих якостей. Варіанти відпрацювання даних методик в"близькому колі".
https://privatelink.de/?https://treningclub.by/bez-porazheniy/
 
Угорі