Тренінгова програма" переговори без поразок "об'єднує в собі всі напрацювання і досягнення" Інституту НЛП "і" Міжнародної академії дослідження брехні " стосовно переговорів в умовах неконструктивної поведінки партнера і конфронтації сторін.
У практиці зустрічаються ситуації, в яких ми не хочемо йти на компроміс. Занадто часто він дозволяє партнерам по переговорам хотіти і вимагати ще більшого. І навіть якщо ви налаштовані на переговори win-win, не факт, що цей же настрій поділяють вони, адже вимагають від Вас ще більших поступок.
Жорсткі переговори завжди були і будуть.
зміст тренінгу
- Структура комунікації. Чому люди не розуміють один одного.
- визначення фільтрів сприйняття інформації людиною. Особливості кожного з фільтрів. Швидке визначення фільтрів сприйняття.
- Три позиції ведення переговорів. Кремлівська модель ведення переговорів. Жорсткі моделі ведення переговорів. Конкретика і доступність викладу власної позиції. Виявлення слабких сторін співрозмовника. Східна модель ведення переговорів. Відстеження зворотного зв'язку в даній моделі. Техніка "ножик в спину" або несподівані наслідки переговорів. Модель ведення переговорів шляхом абстрагування і спостереження "з боку". Плюси і мінуси даної моделі. Межі застосування.
- система зворотного зв'язку. Сенсорна очевидність. Калібрування основних емоційних станів. Критеріально точна мова опису досвіду.
- основні етапи переговорів. Обов'язкове дотримання ритуалу поведінки.
- Підготовка до переговорів, вступ в контакт. Попередній збір інформації.
- встановлення довіри (способи встановлення довіри). Виявлення ціннісної характеристики співрозмовника. Моментальна підстроювання під партнера.
- особливості використання імені партнера, посмішки. Структура роботи даної методики.
- поняття ратифікації, принцип багатьох "так". Різні варіанти ратифікації повідомлення.
- матриця переговірника.
- Психогеометрія простору переговорів. Важливість навколишнього простору, використання його переваг і недоліків для емоційного впливу на співрозмовника.
- невербальне управління бесідою. Категоризація жестів і положення тіла в переговорах.
- основи аргументації. Виявлення метасообщения.
- Загальна конгруентність переговірника. Як не прогоріти на деталях.
- успішний і неуспішний досвід розвідників різних країн в області відповідності переговірника зовнішньому контексту і обстановці.
- Робота з переконаннями. Структура переконання.
- переговорні поєдинки індивідуальні і в групі. Навик моделювання найбільш важливих якостей. Варіанти відпрацювання даних методик в"близькому колі".
https://privatelink.de/?https://treningclub.by/bez-porazheniy/