програма тренінгу:
****
****
- Як дефіцит товару впливає на сценарій переговорів?
- переговори про товар без дефіциту. П'ять тактик. Три вправи
- жорсткі переговори. Як і навіщо робиться переговорний пресинг?
- прийоми пресингу: знецінення, обмеження, злам, фізичний дискомфорт
- прийоми пресингу: психологічний дискомфорт
- найсильніший метод, який дозволить отримати кращі умови від Постачальника
- багатоходові методи пресингу: залякування, забовтування, протиріччя
- переговори в умовах дефіциту. Яку стратегію вибрати?
- Як використовувати сильні і слабкі сторони в переговорах?
- сценарії переговорів в умовах дефіциту товару
https://privatelink.de/?http://www.vertexschool.ru/zakupki/