Тривалість: 5 годин концентрованого досвіду
+ значна папака бонусів
- Що ріелтори масово роблять неправильно в переговорах з власниками
- Матриця переконання власника
- 10 переконливих прийомів закриття найпопулярніших і складних заперечень власників
- 6 етапів роботи із запереченнями власника
- Як обходити "мінні поля" переговорів з власниками в процесі продажу йому послуги
- Як і що говорити, коли розумієте, що власник Не збирається платити вам комісію за послугу
- Обробка та закриття сумнівів щодо необхідності особистої зустрічі з власником
- Набір готових інструментів і документів для ефективних комунікацій з власниками
- Як з'ясувати справжню мотивацію власника до продажу свого об'єкта і співпраці з ріелтором
- Що говорити і робити на першій зустрічі з власником щоб підписати договір на надання послуг
- Як продати свою експертність в переговорах з власником і відбити у нього бажання працювати з іншими агентами
- 3 приклади плану продажів нерухомості як відповідь на питання власника: за що я заплачу вам комісію?
- Алгоритм поведінки в конфлікті з власником і як його залагодити
- 13 докладних бізнес-процесів по роботі з власниками
- Скрипти продажів і переговорів з власниками першої необхідності
- недовіра власників до вас, як до ріелтора
- конфлікти з власниками, розірвання договорів
- "Гонка" в пошуках власників на ексклюзиви
- стрес і фрустрація від гострої нестачі грошей і результатів
- відповідальність за чужі помилки
- настирливе "впарювання" малоефективних послуг власникам
- Страх зриву переговорів і угод
- відсутність переконливих аргументів і скриптів
- втрата ініціативи та емоційного контролю в продажах послуг і переговорах