Переговоры: уверенность, гибкость, результат [Тариф Standard] [Анна Красильник, Вячеслав Рудницкий]
Переговори: впевненість, гнучкість, результат
Язык: украинский
Начните вести переговоры с партнерами, клиентами, руководителями или командой — спокойно, профессионально и стратегически.
За 4 недели научитесь:
Что вы получите?
Программа курса
Программа курса
Модуль 1. Основы переговоров
Как не потерять сделку еще до старта: видим переговоры четко
Как оставаться сильным без жесткости: Гарвардский подход
BATNA, WATNA и бюджет переговоров - как не соглашаться на меньшее
Выбираем правильную стратегию переговоров или что делать, если все хотят целое яблоко
Модуль 2. Подготовка к переговорам
Как понять истинные интересы клиента и подготовить сильную позицию: трехэтапная стратегия сильных переговоров
Психологическая подготовка: как снизить напряжение и настроить себя
Переговорное мышление и модель SOAR: Situation, Objective, Alternatives, reaction strategy
Модуль 3. установление контакта и доверия
Этап входа. Типажи клиентов
Как манера общения влияет на ход переговоров
Построение эмоционального депозита. Face-saving
Модуль 4. выявление интересов: диагностика и вопросы
Как задавать вопросы и слышать ответ, который поможет достичь соглашения
Как узнать, что на самом деле нужно клиенту
Работа с долгосрочными последствиями и глубинными потребностями Result Chain
Ответы клиента как зеркало интересов: как интерпретировать сказанное и формировать сценарий реагирования
Модуль 5. продвижение интересов: убеждения и аргументация
Не только логика: три ключа к влиянию в переговорах
Объективные критерии и модель PRES: как построить свои аргументы, чтобы они звучали неоспоримо
Как усилить влияние через интерес и варианты
Модуль 6. сложные сценарии и внутренняя устойчивость
Работа с возражениями: как слышать суть, а не эмоцию, и реагировать конструктивно
Торг и уступки: как сохранить переговорную позицию без потери ценности
Давление, манипуляции, токсическое поведение: реакция и защита
Техники эмоциональной саморегуляции: как восстановить центр и выйти из реактивности
Модуль 7. финальные шаги: многораундовость и реализация соглашения
Многораундовые переговоры: как сохранять последовательность и не снижать собственную позицию
Как читать клиента в точке выбора и действовать точно
Модуль 8. интеграция и индивидуальный стиль
Как определить свои сильные и слабые стороны в переговорах
Как избежать типичных ошибок, нарушающих договоренности
Как создать свою карту переговоров и планировать развитие навыков
Преимущества курса
Предпринимательница, совладелица учебной компании Savvy
Бизнес-тренер и коучинг
Вячеслав Рудницкий. Автор
Генеральный директор и партнер в Savvy L & D Solutions
Эксперт по обучению лидеров и команд дебатный тренер, в прошлом член команды TEDx
Автор системных L & D-решений
Алексей Коваленко. Ментор
Соучредитель Savvy
Тренер по гибким навыкам
Оригинал описания:
Почніть домовлятися з партнерами, клієнтами, керівниками чи командою — спокійно, професійно та стратегічно.
За 4 тижні навчіться:
◉ тримати позицію без конфлікту;
◉ зчитувати інтереси й наміри партнера;
◉ вести переговори без маніпуляцій;
◉ досягати домовленостей, у яких виграють усі сторони.
Сформуйте власний стиль ведення переговорів, де ви завжди ведете й досягаєте результатів.
Почніть думати як переговорник!
Курс підійде тим, хто веде переговори в будь-якому форматі: з клієнтами, партнерами, командою чи підрядниками.
Ми не тільки ділимося техніками, а й навчаємо стратегічного переговорного мислення. Ви отримаєте не лише набір інструментів, а повну конструкцію: від входу в розмову до фінального «так».
На курсі на вас чекає:
◉ Цілісна модель переговорів: фази, типажі, PRES, FAB, MESOs, бюджет, підлаштованість, тон і манера — усе пов’язано, як у реальних перемовинах.
◉ Глибока B2B-спеціалізація: жодних універсальних порад — лише реальні кейси з промислових і сервісних B2B-сфер.
◉ Методологія світового рівня: Harvard Negotiation Project, SOAR, BATNA — не академічні, а живі та готові до застосування в українських реаліях.
◉ Стратегічна й психологічна підготовка: рефлексія, мікропрактики, розвиток персонального стилю.
Після курсу ви не просто знатимете, що сказати. Ви думатиме як переговорник. Врешті саме це відрізняє професіонала від продавця з набором фраз.
Програма курсу
26 відеолекцій 4 воркшопиㅤ•ㅤQ&A сесії Реальні кейсиㅤ•ㅤПрактичні завдання
Модуль 1. Основи переговорів
Модуль 2. Підготовка до переговорів
Модуль 3. Встановлення контакту та довіри
Модуль 4. Виявлення інтересів: діагностика та питання
Модуль 5. Просування інтересів: переконання та аргументація
Модуль 6. Складні сценарії та внутрішня стійкість
Модуль 7. Фінальні кроки: багатораундовість і реалізація угоди
Модуль 8. Інтеграція та персональний стиль
Старт курсу: 30 вересня
Тариф Standard
28 видеолекций
4 воркшопа с симуляцией переговоров
Практические задания
Тестовые задания
Дополнительные материалы
Финальное практическое задание
Фидбек на финальное практическое задание
Старт курса: 30 сентября
Цена: ~19000 руб. (9600 грн. по 28.08)
Переговори: впевненість, гнучкість, результат
Язык: украинский
Начните вести переговоры с партнерами, клиентами, руководителями или командой — спокойно, профессионально и стратегически.
За 4 недели научитесь:
- держать позицию без конфликта;
- считывать интересы и намерения партнера;
- вести переговоры без манипуляций;
- достигать договоренностей, в которых выигрывают все стороны.
Что вы получите?
- После обучения у вас будет собственная переговорная карта, а также:
- Уверенность: больше не теряется в сложных переговорах и не теряет позицию
- Ясность: знает, как действовать на каждом этапе, даже в многораундовом процессе
- Сильная позиция: не согласен с условиями, которые ему не подходят
- Убедительность: формулирует аргументы через выгоды, а не через давление
- Контроль: не останавливается на "Думай и возвращайся", а ведет к решению
- Внимательность: не допускает типичных ошибок, а говорит в нужный момент, правильным тоном и с четким фокусом
- Результативность: доводит переговоры до финала без потерь на последнем шаге
Программа курса
- Модуль 1. Основы переговоров
- Модуль 2. Подготовка к переговорам
- Модуль 3. установление контакта и доверия
- Модуль 4. выявление интересов: диагностика и вопросы
- Модуль 5. продвижение интересов: убеждения и аргументация
- Модуль 6. сложные сценарии и внутренняя устойчивость
- Модуль 7. финальные шаги: многораундовость и реализация соглашения
- Модуль 8. интеграция и индивидуальный стиль
Программа курса
Модуль 1. Основы переговоров
Как не потерять сделку еще до старта: видим переговоры четко
Как оставаться сильным без жесткости: Гарвардский подход
BATNA, WATNA и бюджет переговоров - как не соглашаться на меньшее
Выбираем правильную стратегию переговоров или что делать, если все хотят целое яблоко
Модуль 2. Подготовка к переговорам
Как понять истинные интересы клиента и подготовить сильную позицию: трехэтапная стратегия сильных переговоров
Психологическая подготовка: как снизить напряжение и настроить себя
Переговорное мышление и модель SOAR: Situation, Objective, Alternatives, reaction strategy
Модуль 3. установление контакта и доверия
Этап входа. Типажи клиентов
Как манера общения влияет на ход переговоров
Построение эмоционального депозита. Face-saving
Модуль 4. выявление интересов: диагностика и вопросы
Как задавать вопросы и слышать ответ, который поможет достичь соглашения
Как узнать, что на самом деле нужно клиенту
Работа с долгосрочными последствиями и глубинными потребностями Result Chain
Ответы клиента как зеркало интересов: как интерпретировать сказанное и формировать сценарий реагирования
Модуль 5. продвижение интересов: убеждения и аргументация
Не только логика: три ключа к влиянию в переговорах
Объективные критерии и модель PRES: как построить свои аргументы, чтобы они звучали неоспоримо
Как усилить влияние через интерес и варианты
Модуль 6. сложные сценарии и внутренняя устойчивость
Работа с возражениями: как слышать суть, а не эмоцию, и реагировать конструктивно
Торг и уступки: как сохранить переговорную позицию без потери ценности
Давление, манипуляции, токсическое поведение: реакция и защита
Техники эмоциональной саморегуляции: как восстановить центр и выйти из реактивности
Модуль 7. финальные шаги: многораундовость и реализация соглашения
Многораундовые переговоры: как сохранять последовательность и не снижать собственную позицию
Как читать клиента в точке выбора и действовать точно
Модуль 8. интеграция и индивидуальный стиль
Как определить свои сильные и слабые стороны в переговорах
Как избежать типичных ошибок, нарушающих договоренности
Как создать свою карту переговоров и планировать развитие навыков
Преимущества курса
- Сильный состав спикеров
- Полный цикл переговоров
- Формирование собственной переговорной карты
- Никаких «универсальных советов " - только практические техники
- Гарвардский подход, адаптированный к реалиям B2B в Украине
- Психологическая подготовка и противодействие давлению и манипуляциям
- Реальные кейсы + симуляции
Предпринимательница, совладелица учебной компании Savvy
Бизнес-тренер и коучинг
Вячеслав Рудницкий. Автор
Генеральный директор и партнер в Savvy L & D Solutions
Эксперт по обучению лидеров и команд дебатный тренер, в прошлом член команды TEDx
Автор системных L & D-решений
Алексей Коваленко. Ментор
Соучредитель Savvy
Тренер по гибким навыкам
Оригинал описания:
Почніть домовлятися з партнерами, клієнтами, керівниками чи командою — спокійно, професійно та стратегічно.
За 4 тижні навчіться:
◉ тримати позицію без конфлікту;
◉ зчитувати інтереси й наміри партнера;
◉ вести переговори без маніпуляцій;
◉ досягати домовленостей, у яких виграють усі сторони.
Сформуйте власний стиль ведення переговорів, де ви завжди ведете й досягаєте результатів.
Почніть думати як переговорник!
Курс підійде тим, хто веде переговори в будь-якому форматі: з клієнтами, партнерами, командою чи підрядниками.
Ми не тільки ділимося техніками, а й навчаємо стратегічного переговорного мислення. Ви отримаєте не лише набір інструментів, а повну конструкцію: від входу в розмову до фінального «так».
На курсі на вас чекає:
◉ Цілісна модель переговорів: фази, типажі, PRES, FAB, MESOs, бюджет, підлаштованість, тон і манера — усе пов’язано, як у реальних перемовинах.
◉ Глибока B2B-спеціалізація: жодних універсальних порад — лише реальні кейси з промислових і сервісних B2B-сфер.
◉ Методологія світового рівня: Harvard Negotiation Project, SOAR, BATNA — не академічні, а живі та готові до застосування в українських реаліях.
◉ Стратегічна й психологічна підготовка: рефлексія, мікропрактики, розвиток персонального стилю.
Після курсу ви не просто знатимете, що сказати. Ви думатиме як переговорник. Врешті саме це відрізняє професіонала від продавця з набором фраз.
Програма курсу
26 відеолекцій 4 воркшопиㅤ•ㅤQ&A сесії Реальні кейсиㅤ•ㅤПрактичні завдання
Модуль 1. Основи переговорів
Модуль 2. Підготовка до переговорів
Модуль 3. Встановлення контакту та довіри
Модуль 4. Виявлення інтересів: діагностика та питання
Модуль 5. Просування інтересів: переконання та аргументація
Модуль 6. Складні сценарії та внутрішня стійкість
Модуль 7. Фінальні кроки: багатораундовість і реалізація угоди
Модуль 8. Інтеграція та персональний стиль
Старт курсу: 30 вересня
Тариф Standard
28 видеолекций
4 воркшопа с симуляцией переговоров
Практические задания
Тестовые задания
Дополнительные материалы
Финальное практическое задание
Фидбек на финальное практическое задание
Старт курса: 30 сентября
Цена: ~19000 руб. (9600 грн. по 28.08)
https://prometheus.org.ua/prometheus-plus/negotiations/