Построение бизнеса на банкротстве — Курс семинаров
В 2018 году мы, совместно с проектом «Банкротчик.рф», решили существенно переработать ставший уже ежегодным авторский курс от Богдана Костанца.
Теперь его краеугольным камнем будет построение бизнеса на основе услуги по банкротству.
О том, как правильно организовать бизнес-процессы, как грамотно продавать эту услугу; последние и актуальные изменения и поправки в процедуре — на эти, и другие вопросы, будут даны исчерпывающие ответы.
Кому в первую очередь предназначен данный курс
Цель нашего курса — помочь вам построить эффективный бизнес на оказании услуг по банкротству. А именно:
Спикер Богдан Костанец
Арбитражный управляющий, руководитель Союза арбитражных и антикризисных управляющих, к.э.н., руководитель проекта Банкротчик.рф, ориентированного на подготовку профессионалов в области банкротства.
Программа
День 1. Начинаем банкротство
Стоимость курса семинаров
Доступ к трансляции курса на 6 месяцев до 20 сентября 2018 г. 40.000 ₽
Продажник
Курс Семинаров «Построение бизнеса на банкротстве»
спикер Богдан Костанец
Доступ к трансляции курса на 6 месяцев до 20 сентября 2018 г.
спикер Богдан Костанец
Доступ к трансляции курса на 6 месяцев до 20 сентября 2018 г.
В 2018 году мы, совместно с проектом «Банкротчик.рф», решили существенно переработать ставший уже ежегодным авторский курс от Богдана Костанца.
Теперь его краеугольным камнем будет построение бизнеса на основе услуги по банкротству.
О том, как правильно организовать бизнес-процессы, как грамотно продавать эту услугу; последние и актуальные изменения и поправки в процедуре — на эти, и другие вопросы, будут даны исчерпывающие ответы.
Кому в первую очередь предназначен данный курс
- Руководителям и сотрудникам юридических компаний;
- Юристам частной практики, корпоративным юристам, и всем желающим специализироваться на сопровождении процедур банкротства;
- Арбитражным/финансовым управляющим, а также тем, кто планирует ими стать;
- Всем, для кого работа по банкротству должна стать основной или существенно значимой частью профессиональной деятельности.
- Всем, кто хочет зарабатывать на процедуре банкротства, и построить с ее помощью успешный бизнес.
Цель нашего курса — помочь вам построить эффективный бизнес на оказании услуг по банкротству. А именно:
- научить ваших юристов эффективно продавать банкротство,
- помочь вашим руководителям грамотно организовать бизнес-процессы,
- указать путь развития вашей компании, нацеленный на получение прибыли от услуги «банкротство».
Спикер Богдан Костанец
Арбитражный управляющий, руководитель Союза арбитражных и антикризисных управляющих, к.э.н., руководитель проекта Банкротчик.рф, ориентированного на подготовку профессионалов в области банкротства.
Программа
День 1. Начинаем банкротство
- Арбитражный управляющий – как им стать и нужно ли это вам
- Основные действующие лица банкротства – их права, обязанности, возможности;
- Начало дела. Кто начинает – тот выигрывает?
- В чем отличия начала банкротства по юридическим и физическим лицам?
- Банкротство физических лиц. Как получить рассрочку по долгам, списать долги или наоборот, взыскать их.
- Банкротство юридических лиц. Как различные процедуры в деле о банкротстве могут помочь решить сложнейшие проблемы бизнеса.
- Продажа имущества банкрота;
- Особенности реализации залогового имущества;
- Погашение требований кредиторов;
- Ответственность;
- Завершение процедур банкротства.
- Как читать балансы, или бухучет для юриста;
- Промежуточные и просто ликвидационные балансы при упрощенном банкротстве;
- Банкротство vs налоговые проверки;
- Когда целесообразно ликвидировать организации путем банкротства?
- Проведение «диагностики» — смотрим баланс и задаем вопросы;
- Разрабатываем стратегию процедуры;
- Проводим предварительные мероприятия;
- Проводим наблюдение и конкурсное производство;
- Завершаем процедуру;
- Списываем долги физических лиц.
- Когда целесообразно взыскивать долги путем банкротства?
- А если должник – уже банкрот?
- Предварительные мероприятия – отсуживаемся;
- Готовим и подаем заявление о несостоятельности;
- Проводим наблюдение – получаем и анализируем информацию;
- Проводим дальнейшие мероприятия – оспариваем сделки, привлекаем к ответственности;
- Взыскиваем с физических лиц.
- Как банкротиться, чтобы не обанкротиться?
- Реабилитационная направленность закона;
- Банкротство как защита от кредиторов:
- спасаемся от приставов, снимаем аресты и ограничения;
- спасаемся от налоговой, снимаем блокировки счетов, боремся с ВНП;
- снижаем процентные ставки;
- замещаем активы;
- снижаем сумму долгов;
- реструктурируем долги граждан.
- Анализ рынка. Клиенты и конкуренты.
- Конкуренты: кто сейчас предлагает банкротство? Юридические компании, арбитражные управляющие, СРО – плюсы и минусы, конкурентные преимущества.
- Кому нужно банкротство? Портрет клиента и его потребности. Основные категории клиентов. «Юрики» и «Физики», должники и кредиторы.
- Как найти и привлечь клиента. Каналы продаж.
- «Традиционные» каналы продаж – интернет-реклама, сайт и т.д. – что работает и что не работает? Специфика продаж банкротства.
- «Специфические» каналы продаж – данные арбитражных судов, сайт ФССП, «черные списки» контрагентов.
- Концепция «продавать, не продавая» – экспертность, статьи, выступления в СМИ, конференциях, семинары.
- Networking, сарафанное радио, работа с уже наработанной клиентской базой.
- Контакт с клиентом
- Кто ведет общение – «продажник» или эксперт?
- Установление доверия и выявление потребностей клиента
- Презентация услуги, ориентация на решение проблем и возможности. Смета и её обоснование.
- Работа с возражениями. Долго, дорого, опасно?
- Этапы «созревания» клиента.
- Дополнительные «касания», напоминание о себе, чтобы клиент принял решение.
- Заключение сделки. Гарантии, обещания.
- Дополнительные продажи. На чем еще можно заработать? Этичность дополнительных продаж.
- Практические моменты. Считаем стоимость банкротства.
Стоимость курса семинаров
Доступ к трансляции курса на 6 месяцев до 20 сентября 2018 г. 40.000 ₽
Продажник
http://regforum.ru/bankruptcy_2018/