Настала епоха тендерів. Клієнти нічого не купують не порівнявши кілька пропозицій претендентів. Рівень конкуренції значно виріс, а товари і послуги у всіх стали майже однаковими.
В таких умовах більшість технік продажів, які непогано працювали ще 20 років тому, втратили свою ефективність. Їм на зміну прийшла точна технологія успішної участі в тендерах, в основі якої лежать конкретні закономірності і правила. "Ця технологія відточувалася нами протягом останніх 10 років на сотнях тендерів, методика повністю описана і може бути застосована в будь-якому бізнесі."(Олександр Іванов)
на авторському онлайн-курсі Ви дізнаєтеся:
- про рівняння продажів, яке вносить повну ясність в картину проведення будь-якого тендеру;
- про дії, без виконання яких неможливо виграти в жодному тендері;
- про те, як виявити тендери, в яких переможець заздалегідь визначений;
- Як правильно поводитися з особами, які приймають рішення, щоб схилити їх до вирішення на Вашу користь;
- Про методику, за допомогою якої можна випередити в тендері сильного конкурента;
- як передбачити поведінку клієнта в тендері;
- яка роль власника або керівника в стратегічному управлінні угодами;
- крім того, ми поговоримо про найефективнішу рекламу в B2B сфері, яка приносить великі замовлення.
- Менеджерам з B2B продажів. Зазвичай менеджери непогано вміють спілкуватися і проявляти наполегливість, проте їм не вистачає розуміння послідовності кроків у тендері, не дістає знань їх закономірностей, а також їм просто необхідні щоденні успішні дії.
- керівникам відділів продажів. Курс допоможе вам бачити всі угоди, як на долоні. Ви будете точно знати обсяг майбутніх продажів, а також розуміти, які дії потрібно зробити для виконання плану.
- керівникам і власникам компаній. Особлива методика дозволить керівнику управляти ключовими угодами компанії, як стратегу. Крім того, саме керівник завершує найбільші угоди. Тому йому життєво важливо знати, які бар'єри заважають це зробити і як їх подолати. Керівнику потрібно досконало освоїти мистецтво переговорів з першими особами замовника.
https://privatelink.de/?https://premiummanagement.com/aleksandr-ivanov/tendery-nauka-pobezhdat