Цей курс для вас, якщо ви:
- Хочете стати професіоналом на ринку нерухомості
- Хочете збільшити ваш дохід в 2-3 рази
- Хочете закривати власників на договори ЛЕГКО і швидко
Модуль 0. Попереднє навчання
Тижневе преднавчання, в якому ви навчитеся ставити цілі і планірвоать свій час
Модуль 1. Вступний розділ
- Організаційні моменти
- Постановка цілей на курс (визначення точки а)
- Лекція з кінетичного іміджу
- Чек-лист перевірки габітарного іміджу
- Етапи продажу агентської послуги на першій зустрічі
- Поняття технологічного ланцюжка продажу
- Типові складності агента при продажу агентської послуги. Як змінилися умови
- Воронка продажу
- Система повторних торкань
- Типи власників
- Підготовка агента до першої зустрічі
- Порівняльний ринковий аналіз
- Типові складності агента при продажу агентської послуги
Результат, який Ви отримаєте:
- Навчіться визначати етапи продажу агентської послуги на першій зустрічі з власником
- Зрозумієте як готуватися до зустрічі та презентації агентської послуги
- Дізнаєтеся як зробити, щоб власники вибирали саме вас
- Етап вітання і установка довірчих відносин з клієнтом
- Етап огляду об'єкта
- Етап з'ясування мотивації
- Етап продажу переваг роботи з одним агентом
- Неконтрольоване падіння ціни
Результат, який Ви отримаєте:
- Згадайте (або навчіться), як утеплювати потенційного клієнта до першої зустрічі
- Складіть самопрезентацію для відбудови від конкурентів
- Дізнаєтеся ідеальний спосіб знайомство з об'єктом на першій зустрічі
- Розберетеся в декількох класифікаціях власників і переговорних моделях з ними
- Дізнаєтеся, з яких причин власники можуть не купити агента або послугу
- Етап продажу маркетингового плану
- 4 напрямки маркетингового плану
- Порівняльний маркетинговий аналіз
- Зрозумієте причини, за якими об'єкт не продається
- Розберетеся в видах маркетингових планів
- Навчіться правильно презентувати маркетинговий план власникам за чотирма напрямками
- Опишіть свої канали залучення покупців, недоступні для власника: платні,
безкоштовні та умовно безкоштовні.
Модуль 5. Заключні етапі продажу і система повторних торкань
- Етап продажу складу та цінності агентської послуги
- Етап продажу комісійних
- Основні заперечення і відповіді на них
- Розберетеся, на яке головне питання відповідає етап продажу цінності агентської послуги
- Навчіться продати склад і цінність агентської послуги з точки зору чистої вигоди, яку
- Зрозумієте, що довіра-двигун продажів
- Навчіться методам створення довірчих відносин з клієнтами
- Методи продажу об'єктів
- Етап продажу передоплати за маркетинг
- Продаючі покази
- Зрозумієте, як складати хронометраж проекту по реалізації об'єкта
- Навчіться продавати власникам ідею фінансування маркетингу власником об'єкта
- Навчіться відповідати на заперечення власників щодо передоплати на маркетинг
https://privatelink.de/?https://ulitskaya.com/pau_course