Harvard Business Review-головний діловий журнал у світі. У новій збірці зібрані найкорисніші статті з журналу HBR, присвячені темі продажів. Ви дізнаєтеся, як адаптувати структуру відділу продажів до життєвого циклу вашої компанії, оптимально використовувати можливості мікроринків і виявити впливових учасників закупівельного центру при великих угодах. Розберетеся, чим погані продажу рішень і як виграти угоду за рахунок вирішального фактора. У цьому збірнику також розглядаються питання, пов'язані з управлінням відділом продажів. Як зробити так, щоб ваші відділи продажів і маркетингу почали злагоджено працювати? Скільки фахівців з продажу потрібно, щоб отримати максимальний прибуток? Як мотивувати ваших менеджерів і правильно використовувати систему винагород за успішні угоди? Поради, перевірені часом і практикою, результати досліджень від провідних фахівців в області маркетингу і продажів, генеральних директорів і професорів бізнес-шкіл допоможуть поліпшити стратегії продажів і підвищити кількість укладених угод.
Дата перекладу : 2020
дата написання : 2017
обсяг : 240 стор 34 ілюстрації
https://privatelink.de/?https://www.litres.ru/raznoe/prodazhi/