Книга у форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Об'єм: 110 стор 1 ілюстрація
Автори: Михайло Токовінін, Матвій Кардаш
Про книгу:
Підприємці-по-справжньому віддані ідеї люди. Саме тому вони погані продавці. Кожному бізнесменові хочеться, щоб його продукт або сервіс помітили без реклами і просування, покупці шикувалися в чергу і продажу траплялися самі собою. На жаль, не тільки мрії допомагають побудувати успішний бізнес.
Книга Михайла Токовініна присвячена тому, як вибудувати системні продажі, зібрати ефективну команду продавців і використовувати кращі сучасні прийоми для створення бази лояльних клієнтів. Автор спирається на особистий досвід і ділиться кейсами з практики amoCRM – одного з кращих хмарних сервісів для управління продажами.
Токовінін пояснює, як приводити Ліди до покупки, користуватися воронками та іншими інструментами продажів, застосовувати маніпуляції і правильно відмовляти клієнту. Останні глави містять рекомендації про те, як знайти співробітників, готових працювати системно, і як делегувати продажу без ризику провалу. Книга допоможе вибудувати відділ продажів в компанії з нуля.
"в Америці є хороша приказка: "Долар Тому, Хто придумав; десять тому, хто зробив; сто тому, хто продав". Зробити - не головне. Уміння грамотно представити послуги компанії і плавно провести клієнта від точки, в якій у нього виник інтерес до товару, до точки, де він здійснює покупку, – не додатковий корисний в роботі навик, а необхідність".
"погодьтеся, з кам'яним обличчям слухати, як сумніваються в найпрекраснішому на світі товарі, в який ти вклав стільки сил, часу і душі, неможливо. Заперечення злять, дратують, виводять з себе, але підприємець повинен навчитися долати ці почуття і все-таки продавати. Це обов'язковий крок на шляху до успішного бізнесу. Я вважаю, що став справжнім підприємцем тоді, коли навчився продавати".
навіщо читати
- Навчитися подовжувати воронку.
- Зібрати сильний відділ продажів.
- Використовувати маніпуляції і психологічні прийоми, щоб наростити базу клієнтів.
- Вибудувати працюючу систему продажів.
- Чому буває корисно відмовляти клієнту в продажу.
- Які бувають види больових прийомів в продажах.
- Навіщо і як продавати за допомогою Приниження.
Для підприємців-початківців, керівників і співробітників відділу продажів, а також клієнтів, які хочуть розібратися в тому, як працюють продажу.
Сайт продажу:
https://privatelink.de/?https://www.litres.ru/matvey-kardash/prodazhi-ludyam-amocrm-ot-pervogo-lica/