Продажі на вебінарах-це просто і весело! Мене звуть Юрій Курилов. І я не жартую. Це дійсно один з найбільш захоплюючих видів продажів, з яким можуть конкурувати хіба що продажу з живої сцени. Але продавати на вебінарах простіше. І якщо знати систему, плюс відточити її на практиці, то ваші вебінари можуть перетворитися в стабільний, передбачуваний джерело доходу. І більше не буде моментів, коли вебінар закінчився, в замовленнях порожньо, і на душі теж порожньо.
- після кожного вебінару ви будете бачити безліч замовлень на високі чеки.
- продюсери будуть відривати Вас з руками, коли почують про ваші показники.
- організатори конференцій будуть з радістю запрошувати вас, знаючи що добре зароблять, завдяки вашим навичкам.
Модуль "пропозиція від якого неможливо відмовитися"
Як вивчити свою нішу, щоб знати всі її особливості і"больові точки"
Як вийти на діалог з вашими потенційними клієнтами
Як провести діалог з вашим потенційним клієнтом, щоб виявити всі його больові точки і пристрасні бажання, на базі яких можна потім створити чарівну пропозицію
Простий спосіб складання бездоганного оферу (пропозиції) для тесту
Як багаторазово посилити ваш офер настільки, що від нього просто нерозумно буде відмовлятися вашим клієнтам
Для VIP учасників
Демонстрація в прямому ефірі консультації з вивченням больових точок і потреб з одним з учасників інтенсиву
Складання базового офера на базі відомостей, отриманих від консультації
Створення оферу для одного з учасників у прямому ефірі
Розбір кращих кейсів продажів на вебінарах
Розбір провальних вебінарів
Модуль "Підготовка"
Як вибрати тему для вебінару і які помилки можна зробити на цьому етапі, які відразу ж вб'ють ваші продажі
Як скласти план вашого вебінару
Як підготувати слайди для вашого вебінару і уникнути критичних помилок при цьому
Технічна підготовка: обладнання, кімната і фон
Як репетирувати ваш вебінар
Як відпрацьовувати внутрішній стан, необхідний для проведення вами успішного вебінару
Модуль"перед вебінаром"
Листи, які варто слати перед вебінаром для збільшення доходності
3 способи заробити ще до початку вебінару
3 нестандартних способу нагадати про вебінарі для підвищення доходності
Як підняти залученість аудиторії до початку вебінару, завдяки чому учасники з набагато більшим інтересом поставляться до теми вебінару і до вашої пропозиції в кінці
Як заздалегідь виділити ідеальних клієнтів і максимально збільшити шанси на їх покупку ваших продуктів
Розбір методів підвищення доходності на реальних прикладах з практики
Модуль "початок вебінару"
Хто ці люди? Або як дізнатися, хто прийшов до вас на вебінар і при необхідності відкоригувати свій виступ під них.
Як зачепити увагу вашої аудиторії і змусити їх досидіти до кінця.
Як створити ВАУ ефект на самому початку, щоб аудиторія з усією увагою вас потім слухала
Ваша продає історія, навіщо її розповідати, що в ній повинно бути і як вона впливає на виступ
Як працює Історія в м'яких і жорстких нішах
Яка історія повинна бути для новачків і яка для професіоналів
Як розповідати історію, щоб вона малювала живі образи в голові ваших слухачів, захоплювала і захоплювала
Модуль "навчання"
Як навчати і продавати одночасно
Скільки давати контенту і який це повинен бути контент
Як не перевантажити аудиторію через що вона погано буде сприймати вас в кінці
Як вбудовувати видимі та невидимі продаючі елементи у вашу навчальну частину
Що робити, якщо ви звикли проводити ваші контентні вебінари по 3 години
Яке оптимальне співвідношення навчального контенту до продаючої частини
Моделі навчання, що призводять до продажів
Модуль "закриття"
Як красиво перейти від навчання до продажу
Як і які слайди потрібно готувати для закриває частини
Навіщо потрібні слайди і коли можна без них
Які гарантії можна давати і які не варто
Як вбудувати історії продажу у ваше закриття
Скільки потрібно продавати за часом
Як закрити заперечення під час продажу
Як правильно презентувати свій продукт
Одна проста техніка, яка дозволить подвоїти ваші продажі
Модуль "План Б"
Що робити, якщо вебінар добігає кінця а замовлень немає або дуже мало
Як спланувати план дій для такої ситуації
Як вибудувати діалог з аудиторією і з'ясувати в чому причина
Що ще можна продати крім основного продукту
Як виділити найбільш зацікавлену аудиторію і допродати їм після
Модуль"після вебінару"
Як продавати листами після вебінару
Як задіяти соціальні мережі для підвищення продажів після вебінару
Нестандартні прийому підвищення продажів після вебінару
Методи продажів по телефону, які можуть підняти ваші продажі в кілька разів
(у іноді піднімали в 5-6 разів)
Для VIP учасників
Розбір кращих кейсів продажів на вебінарах
Розбір провальних вебінарів
Демонстрація в прямому ефірі консультації з вивченням больових точок і потреб з одним з учасників інтенсиву
Складання базового офера на базі відомостей, отриманих від консультації
Створення оферу для одного з учасників у прямому ефірі
Розбір кращих кейсів продажів на вебінарах
Розбір провальних вебінарів
Індивідуальний аудит продаючої частини вашого вебінару
Експрес-докрутка ваших оферів, в результаті якої ваші продажі різко зростуть
Як вивчити свою нішу, щоб знати всі її особливості і"больові точки"
Як вийти на діалог з вашими потенційними клієнтами
Як провести діалог з вашим потенційним клієнтом, щоб виявити всі його больові точки і пристрасні бажання, на базі яких можна потім створити чарівну пропозицію
Простий спосіб складання бездоганного оферу (пропозиції) для тесту
Як багаторазово посилити ваш офер настільки, що від нього просто нерозумно буде відмовлятися вашим клієнтам
Для VIP учасників
Демонстрація в прямому ефірі консультації з вивченням больових точок і потреб з одним з учасників інтенсиву
Складання базового офера на базі відомостей, отриманих від консультації
Створення оферу для одного з учасників у прямому ефірі
Розбір кращих кейсів продажів на вебінарах
Розбір провальних вебінарів
Модуль "Підготовка"
Як вибрати тему для вебінару і які помилки можна зробити на цьому етапі, які відразу ж вб'ють ваші продажі
Як скласти план вашого вебінару
Як підготувати слайди для вашого вебінару і уникнути критичних помилок при цьому
Технічна підготовка: обладнання, кімната і фон
Як репетирувати ваш вебінар
Як відпрацьовувати внутрішній стан, необхідний для проведення вами успішного вебінару
Модуль"перед вебінаром"
Листи, які варто слати перед вебінаром для збільшення доходності
3 способи заробити ще до початку вебінару
3 нестандартних способу нагадати про вебінарі для підвищення доходності
Як підняти залученість аудиторії до початку вебінару, завдяки чому учасники з набагато більшим інтересом поставляться до теми вебінару і до вашої пропозиції в кінці
Як заздалегідь виділити ідеальних клієнтів і максимально збільшити шанси на їх покупку ваших продуктів
Розбір методів підвищення доходності на реальних прикладах з практики
Модуль "початок вебінару"
Хто ці люди? Або як дізнатися, хто прийшов до вас на вебінар і при необхідності відкоригувати свій виступ під них.
Як зачепити увагу вашої аудиторії і змусити їх досидіти до кінця.
Як створити ВАУ ефект на самому початку, щоб аудиторія з усією увагою вас потім слухала
Ваша продає історія, навіщо її розповідати, що в ній повинно бути і як вона впливає на виступ
Як працює Історія в м'яких і жорстких нішах
Яка історія повинна бути для новачків і яка для професіоналів
Як розповідати історію, щоб вона малювала живі образи в голові ваших слухачів, захоплювала і захоплювала
Модуль "навчання"
Як навчати і продавати одночасно
Скільки давати контенту і який це повинен бути контент
Як не перевантажити аудиторію через що вона погано буде сприймати вас в кінці
Як вбудовувати видимі та невидимі продаючі елементи у вашу навчальну частину
Що робити, якщо ви звикли проводити ваші контентні вебінари по 3 години
Яке оптимальне співвідношення навчального контенту до продаючої частини
Моделі навчання, що призводять до продажів
Модуль "закриття"
Як красиво перейти від навчання до продажу
Як і які слайди потрібно готувати для закриває частини
Навіщо потрібні слайди і коли можна без них
Які гарантії можна давати і які не варто
Як вбудувати історії продажу у ваше закриття
Скільки потрібно продавати за часом
Як закрити заперечення під час продажу
Як правильно презентувати свій продукт
Одна проста техніка, яка дозволить подвоїти ваші продажі
Модуль "План Б"
Що робити, якщо вебінар добігає кінця а замовлень немає або дуже мало
Як спланувати план дій для такої ситуації
Як вибудувати діалог з аудиторією і з'ясувати в чому причина
Що ще можна продати крім основного продукту
Як виділити найбільш зацікавлену аудиторію і допродати їм після
Модуль"після вебінару"
Як продавати листами після вебінару
Як задіяти соціальні мережі для підвищення продажів після вебінару
Нестандартні прийому підвищення продажів після вебінару
Методи продажів по телефону, які можуть підняти ваші продажі в кілька разів
(у іноді піднімали в 5-6 разів)
Для VIP учасників
Розбір кращих кейсів продажів на вебінарах
Розбір провальних вебінарів
Демонстрація в прямому ефірі консультації з вивченням больових точок і потреб з одним з учасників інтенсиву
Складання базового офера на базі відомостей, отриманих від консультації
Створення оферу для одного з учасників у прямому ефірі
Розбір кращих кейсів продажів на вебінарах
Розбір провальних вебінарів
Індивідуальний аудит продаючої частини вашого вебінару
Експрес-докрутка ваших оферів, в результаті якої ваші продажі різко зростуть