Для кого це курс
Ваша компанія гостро відчула кризу на собі - ви переходите на віддалену роботу, потрібно знайти нові B2B продукти для старої клієнтської бази і автоматизувати процеси, щоб компанія не померла.
- засновників стартапів
- власників бізнесів
- керівників груп і відділів продажів
- професіоналів будь-яких спеціальностей, які шукають способи заробляння грошей
- знайду способи збільшити виручку свого бізнесу.
- сформулюю ідеї нових продуктів, щоб більше заробляти на існуючій базі клієнтів, але менше витрачати на рекламу.
- налаштую надійний процес B2B-продажів у своїй компанії.
- навчуся виходити на потрібних людей і проводити з ними успішні переговори.
- зумію заробляти на тому, що я роблю.
Ваша компанія гостро відчула кризу на собі - ви переходите на віддалену роботу, потрібно знайти нові B2B продукти для старої клієнтської бази і автоматизувати процеси, щоб компанія не померла.
1 Як знайти свою лучшесть, вивчаючи конкурентів.
2 виявлення потреб потенційних клієнтів. Мистецтво задавати правильні питання.
3 Створення оффера і лінійки продуктів і тарифів.
4 Кваліфікація клієнтів. Визначення цільового сегмента.
5 поняття і структура воронки продажів. Вартість залучення клієнта.
6 Outbound-маркетинг.
7 Inbound-маркетинг.
8 комерційні пропозиції та способи виходів на внутрішніх лобістів у компаніях.
9 створення скриптів продажів.
10 тестування та коригування скриптів продажів.
11 Робота з запереченнями і переговори за умовами.
12 Автоматизація продажів за допомогою AmoCRM.
13 показники, контроль і системи мотивації продажників.
14 Побудова та управління відділами продажів.
15 підводимо підсумки: найбільш типові проблеми в B2B-продажах і можливі шляхи вирішення.
2 виявлення потреб потенційних клієнтів. Мистецтво задавати правильні питання.
3 Створення оффера і лінійки продуктів і тарифів.
4 Кваліфікація клієнтів. Визначення цільового сегмента.
5 поняття і структура воронки продажів. Вартість залучення клієнта.
6 Outbound-маркетинг.
7 Inbound-маркетинг.
8 комерційні пропозиції та способи виходів на внутрішніх лобістів у компаніях.
9 створення скриптів продажів.
10 тестування та коригування скриптів продажів.
11 Робота з запереченнями і переговори за умовами.
12 Автоматизація продажів за допомогою AmoCRM.
13 показники, контроль і системи мотивації продажників.
14 Побудова та управління відділами продажів.
15 підводимо підсумки: найбільш типові проблеми в B2B-продажах і можливі шляхи вирішення.