Придбаний Профайлинг в продажах (2024) [Тариф Эконом] [Алексей Филатов]

[Gadzhi]

Профайлинг в продажах (2024) [Тариф Эконом] [Алексей Филатов]



Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж.

Если несколько лет назад достаточно было предложить покупателю продукт и услугу, решающие его проблемы и закрывающие потребности, то в современном мире отношения с клиентом вышли на принципиально новый уровень.
Сейчас, чтобы стать замеченным среди тьмы конкурентов, нужно обладать целым рядом современных знаний и психотехнологий.
Помочь в этом способен Профайлинг, адаптированный под любую сферу услуг или продаж, этот инструмент способен творить чудеса.

Профайлинг в продажах это:

• Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж.
• Незаметные подталкивания (nudging) к принятию решений. Управление процессом выбора.
• Как продать потребителю его мечту. Эмоциональное управления клиентом при совершении сделки.
• Как влюбить потребителя в свой бренд, стать лучшим и незаменимым.
• Как прогнозировать поведение
• покупателей и добиваться максимальных результатов.
• Как, используя особенности человеческого восприятия, выстрοить эффективную систему прοдаж.

Программа курса:

1. Введение. Принципы профайлинга, используемые в продажах.
2. Психографика и психотипология. Психотипологии в профайлинге и их использование в продажах.
3. Эпилептоид
4. Эмотив
5. Истероид
6. Шизоид
7. Гипертим
8. Параноял
9. Тревожный
10. Эмоции в продажах.
11. Метапрограммы в продажах
12. Когнитивные искажения и иррациональность в продажах.
13. Нейромаркетинг и современные достижения нейронаук в продажах

Спойлер: Информация

1. Введение. Принципы профайлинга, используемые в продажах.

1. Психографика и психотипология. Психотипологии в профайлинге и их использование в продажах.
2. Эпилептоид

• Внешние признаки и способы определения
• картина мира и убеждения
• декларируемые и скрываемые интересы
• коммуникативные особенности и переговорный стиль
• рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)

а) визуальный ряд; б) аудиальный ряд; в) ведущий нарратив; г) сюжеты и действия

• скрипт продаж эпилептоиду
• ключевые возражения и ответы на них.

4. Эмотив

• Внешние признаки и способы определения
• картина мира и убеждения
• декларируемые и скрываемые интересы
• коммуникативные особенности и переговорный стиль
• рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)

а) визуальный ряд; б) аудиальный ряд; в) ведущий нарратив; г) сюжеты и действия

• скрипт продаж эмотиву
• ключевые возражения и ответы на них.

5. Истероид

• Внешние признаки и способы определения
• картина мира и убеждения
• декларируемые и скрываемые интересы
• коммуникативные особенности и переговорный стиль
• рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)

а) визуальный ряд; б) аудиальный ряд; в) ведущий нарратив; г) сюжеты и действия

• скрипт продаж истероиду
• ключевые возражения и ответы на них.

6. Шизоид

• Внешние признаки и способы определения
• картина мира и убеждения
• декларируемые и скрываемые интересы
• коммуникативные особенности и переговорный стиль
• рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)

а) визуальный ряд; б) аудиальный ряд; в) ведущий нарратив; г) сюжеты и действия

• скрипт продаж шизоиду
• ключевые возражения и ответы на них.

7. Гипертим

• Внешние признаки и способы определения
• картина мира и убеждения
• декларируемые и скрываемые интересы
• коммуникативные особенности и переговорный стиль
• рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)

а) визуальный ряд; б) аудиальный ряд; в) ведущий нарратив; г) сюжеты и действия

• скрипт продаж гипертиму
• ключевые возражения и ответы на них.

8. Параноял

• Внешние признаки и способы определения
• картина мира и убеждения
• декларируемые и скрываемые интересы
• коммуникативные особенности и переговорный стиль
• рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)

а) визуальный ряд; б) аудиальный ряд; в) ведущий нарратив; г) сюжеты и действия

• скрипт продаж параноялу
• ключевые возражения и ответы на них.

9. Тревожный

• Внешние признаки и способы определения
• картина мира и убеждения
• декларируемые и скрываемые интересы
• коммуникативные особенности и переговорный стиль
• рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)

а) визуальный ряд; б) аудиальный ряд; в) ведущий нарратив; г) сюжеты и действия

• скрипт продаж тревожному
• ключевые возражения и ответы на них.

10. Эмоции в продажах.

• базовые эмоции в продажах
• голосовые, визуальные и другие невербальные эмоциональные элементы воздействия
• эмоциональные скрипты продаж (примеры) и принципы их составления.

11. Метапрограммы в продажах

• 6 ключевых метапрограмм в продажах. Их ключевые характеристики и способы определения.
• скрипты применения метапрограмм в продажах (примеры) и брендинге (примеры).

12. Когнитивные искажения и иррациональность в продажах.

• Понятие когнитивных искажений и иррациональности, их место в манипуляциях и продажах.
• 15 ключевых когнитивных искажений, используемых в продажах. Кейсы.

13. Нейромаркетинг и современные достижения нейронаук в продажах

• принципы нейромаркетингового воздействия.
• 10 ключевых нейромаркетинговых ловушек и принципов, использующиеся в продажах (примеры).

Автор: Алексей Филатов
— Эксперт-профайлер международного уровня.
— Директор лаборатории цифрового профайлинга, Сколково.
— Автор и создатель методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и верификации лжи. Практический опыт профайлинга – более 10-ти лет.

Тариф Эконом
— 13 модулей (доступ к занятиям на 3 месяца с даты оплаты)

Цена: 15900 руб.
https://proprofiling.com/buy