ПРОГРАМА КУРСУ НАВЧАННЯ
(Тривалість курсу в середньому 7-13 днів)
Модуль 1
(1 день)
Ознайомлення з професією "IT Sales Manager"
В даному модулі вступна підготовча інформація про професію IT Sales Manager, інформація щодо обов'язків та завдань, введення за перспективністю даної професії, кар'єрне зростання, доходи, відсотки, різні плюшки та загальне введення, план проходження навчання, відповіді на часті питання, інформація про технології, корисні рекомендації з менеджера книги. Модуль підготовчий до подальшого навчання.
Модуль 2
(1/2 день)
Вивчення бази практичних знань галузі ІТ
На даному етапі Ви отримаєте навчальну інформацію, яку використовуватимете в роботі. Вивчіть інформацію про іт-послуги які надають іт компанії, тут дуже детальний, вивчіть технології роботи менеджера з продажу, ознайомтеся з технічною структурою проектів, розберетеся в багатьох технічних нюансах, вивчіть як робиться ТЗ без якого не можлива розробка іт-продукту і що це таке , вивчіть технології управління розробкою, як працювати з аккаунтами і де шукати клієнтів, як складати листи та багато іншого.
1 крок - Вчимося працювати та оформлювати акаунта на сайтах it-біржах.
2крок - Вчимо принцип оформлення робочих акаунтів у соцмережах та месенджерах.
3 крок - Вчимося працювати з поштою та складання листів.
4 крок - Робоча статистика по майданчиках, де відбувається пошук клієнтів, щоб ви розуміли які джерела працюють і з якою ефективністю.
5 крок - Вивчення гайаду за stask-технологіями (які існують мови програмування).
6 крок - Гайд за фреймворками, за допомогою та на основі яких створюються ІТ-продукти.
7 крок - Вивчення інформації з управління проектами (розробка іт продуктів) за технологією Scrum.
8 крок - Вивчення інформації з управління проектами (розробка іт продуктів) за технологією Agile.
9 крок - Вивчення Гайда за спеціальностями та фахівцями, які беруть участь у розробці іт-проектів.
10 крок - Вивчення гайда за специфікою та термінами іт лексики (адаптація словникового запасу іт мовою).
13 крок – Вивчення типів послуг у розробці.
14 крок - Принципи роботи відділу продажу та кожного менеджера.
15 крок - Інформація про створення технічного завдання (ТЗ) та що це таке.
16 крок - Наприкінці зробите практичне завдання на ускладнення інформації та перейдете до наступного модуля.
Модуль 3
(2 день)
Вивчення техніки роботи IT Sales Manager
У даному модулі Ви отримаєте навчальну інформацію щодо техніки роботи з клієнтами, яку використовуватимете в роботі.
1 крок - Рекомендації по роботі з клієнтами, щоб клієнти були задоволені, а Ви були з наявністю грошей.
2 крок - Майданчики та джерела посіку клієнтів та принципом роботи з цими майданчиками.
3 крок - Вивчення принципів планування своєї роботи та технологію звітності, а також проведення самоаналізу на основі звітності, інформація, яка є невід'ємною частиною успішної роботи та інформацією, як заробити "300,000$" чистими на руки - поїсти планування свого доходу.
4 крок - Вивчення принципу складання холодного листа (тобто комерційної пропозиції для клієнта, щоб його зацікавити на співпрацю).
5 крок - Умови роботи із замовником (юридичні питання / фінансові питання / безпека та гарантії клієнтів та компанії).
6 крок - Як технічно відбувається початок роботи з клієнтом та як його передати на відділ розробників.
7 крок - Як працювати з поштою та пошуком компаній у гугле та інших джерелах, для складання ним комерційної пропозиції та перетворення їх на клієнтів.
8 крок - Розуміння яких пропонують іт-технології після їх впровадження в компанії.
9 крок - Техніка роботи з LinkedIn та алгоритми пошуку клієнтів через цю мережу.
10 крок - Оформлення та структурування інформації про клієнтів у картки клієнта.
11 крок - Етапи роботи з клієнтом по вирві (на якому етапі виробляється розрахунок проекту, коли підписується договори та інше).
12 крок - В кінці зробите завдання на засвоєння інформації та перейдете до наступного модуля.
Модуль 4
(3-7 день)
Виконання практичних завдань та робота з клієнтами
У цьому модулі Ви навчитеся за практичними завданнями роботи Sales Manager у справі. Тут ви підготуєте своє робоче місце. Підготуйте комерційні пропозиції. Підготуйте всі облікові записи, на яких будете вести роботу з пошуку клієнтів. Підключіть систему СРМ. Підключіть свій іноземний номер та ІП-телефонію. Проведіть перші контакти з клієнтами. Зробите перші дзвінки. Навчіться планувати роботу.
Етап 1 - Підготовка робочого місця:
1 крок - На даному етапі за інструкцією Ви підготуєте робочі облікові записи, створіть робочі сторінки, інструменти та КП - одним словом підготуйтеся до роботи з клієнтами.
2 крок - Налаштуйте процес та інструменти, які далі будете застосовувати в роботі з клієнтами.
3 крок - Зареєструєте та професійно оформіть сторінки на потрібних майданчиках.
4 крок - Виберіть напрямок розробки продуктів, а також країну та ринок за якими вестимете діяльність і працюватимете з клієнтами.
5 крок - Навчіться працювати з СРМ за інструкцією.
6 крок - Налаштуйте під себе кабінет СRM, яка спростить Вам роботу з урахуванням клієнтів і плануванням.
7 крок - Встановіть корисні плагіни, які будуть допомагати в роботі з клієнтом, створювати красиві КП і бачити, наприклад, коли клієнт відкрив лист.
8 крок – Створіть каркас листа для клієнтів.
9 крок -
Етап 2 - Перші клієнти
2.1 крок - Змоделюєте продаж товару клієнту.
2.2 крок - Налаштуйте свій кабінет у СРМ.
2.3 крок - Розробите та зафіксуєте свій індивідуальний план роботи з роботи з клієнтами та виходом на фінансові показники.
2.4 крок - Навчання зі збору інформації з клієнта.
2.5 крок - Етап здійснення перших письмових діалогів із клієнтами.
2.6 крок – Фіксація результатів проведеної роботи з клієнтами.
2.7 Крок - Збереження собі необхідного робочого матеріалу.
2.8 крок – Формування першого звіту роботи за день.
Етап 3 - Перші дзвінки клієнтам
3.1 крок - Вивчення технології проведення телефонного дзвінка з клієнтом по скрипту кількома мовами.
3.2 крок - Навчання телефонного дзвінка з клієнтом з імпровізації з куратором або своїм другом.
3.3 крок - Підключення власного закордонного номера (наприклад, США, Німеччини, Канади або іншої країни) та налаштування ІП-телефонії для дзвінків за кордон.
3.4 крок – Проведення перших дзвінків клієнтам та проведення переговорів щодо розробки ІТ-Продуктів.
3.5 крок - Завершення модуля та звіряння контрольних етапів з модуля.
Модуль 5
(8 день)
Завершення навчання та домашнє завдання та початок роботи
Це буде завершальний модуль, в якому Ви налаштуєте свої міжнародні реквізити, підключіть закордонні платіжні системи та банки для прийняття платежів від Ваших клієнтів, а також отримаєте домашнє завдання та приступіть до роботи, самостійно або в компанії на Ваш вибір.
1 крок - Зареєструйте міжнародну платіжну систему та отримайте свої іноземні реквізити для отримання доходів із-за кордону на ці рахунки.
2 крок - Зареєструйте другу міжнародну платіжну систему.
3 крок – Зареєструйте рахунок у Європейському банку.
4 крок - На даному етапі отримайте рекомендації щодо роботи на перші місяці роботи. Отримайте домашнє завдання.
5 крок - За бажанням записати свій відгук про навчання.
6 крок - Які завдання щодня потрібно робити в роботі, щоб йти до успіху.
7 крок - Звіряння контрольних етапів з усієї програми навчання.
8 крок - Виконати повний висновок у всій програмі навчання засвоєння знання.
9 крок - Отримати диплом проходження даного навчального курсу.
10 крок - Почати роботу на 200% потужність і вийти в перші місяці роботи на дохід.
ІНДИВІДУАЛЬНИЙ
$190
(6950 грн | 190 євро | 190 доларів)
У пакет входить:
+ Повна програма навчання (100% курсу)
+ Жива підтримка в чаті з менеджером
+ Ваш іменний Сертифікат (міжнародного зразка)
+ Безкоштовна реєстрація рахунків у міжнародних фін.
https://itcapit.com/itsales_ua