***мета: з істематизація базових технік діагностики та виявлення потреб і мотивацій співрозмовника, відпрацювання технік управління переговорами психо-емоційного і впливу на опонента, отримання методик для самостійного подальшого вдосконалення переговорних навичок.*****
***Результат: використання отриманих технік і технологій в ході практичної гри "філософи" і "мафія" і участь у фіналі (4 людини) для виявлення переможця.*****
Метод подачі: півгодинні блоки теорії і 10-15 хвилинне відпрацювання методик. Кожен день тестова гра з використанням пройдених технік.
[СПОЙЛЕР= "частина"] 1 частина. Теорія переговорів.
СЛОВО і енергія
****
- що є слово? Вплив слова на психіку і енергетику людини
- вібрації голосу і тіла, методика постановки глибини і інтонування
- вправи для розвитку мови і дикції (практика інтонування і постановки глибини голосу)
- Методики енергетичного і ударного акцентування (гра "постав ударний акцент")
- Сила зорового контакту, Сила зорового контакту (відпрацювання 5 типів погляду)
- очні патерни при різних реакціях (відпрацювання очних патернів при стандартних питаннях)
- найбільш популярні реакції в бесідах і переговорах, найбільш популярні реакції в бесідах і переговорах
- дотики уявні і явні-тест на опір
- енергетичне підключення і придушення співрозмовника (гра " Подави мене!")
- Енергомотивація тимчасова і постійна співрозмовника
- як працюють чакри, прямий і опосередкований вплив на них
- Метод КАМЕРТОНА, Налаштування системи організму (технологія " Каак справи?)
- Методика "Маска" як її застосовувати і як знімати (техніки афірмацій)
механізми реакції мозку
****
- Управління відповідною реакцією (техніка "трьох секунд")
- Діагностика реакцій і типажів
- базові типажі переговірників за типами реакції (самодіагностика):
- Контролер (провідний, формальний)
- аналізатор (ведений, формальний)
- Мотор (ведучий, неформальний)
- Помічник (ведений, неформальний)
Архетипи базові:
****
- Правитель (и)–влада, влада, престиж, контроль -/span>
- Герой (ET) - професіоналізм, перемога-підприємливість, гроші
- мудрець (IT) - розум, об'єктивність, логічність, знання
- шукач (IN) - пошук індивідуальності, свобода, реалізація, відкриття таємниць
- дитина (EN) - радість життя, веселощі-безтурботність, нові можливості
- коханець (EF) - привабливість, сексуальність, пристрасність, чуттєвість
- славний малий (якщо) - доброта, душевність, вірність, мораль
- Хранитель (IS) - комфорт, розслаблення, спокій, насолода
СЛОВО і логіка
Контекст:
- Фізичний контекст
- Соціальний контекст
- Психологічний контекст
- Культурний контекст
процес сприйняття
****
- увага і відбір
- потреби
- інтерес
- очікування
- організація стимулів
- Простота
- патерни
- інтерпретація спонукань
****
- контексту
- за допомогою зате
- за допомогою конотацій (оціночних складових слова)
- робота на контрасті при використанні альтернативного питання або
СЛОВО і фізіологія мозку
****
- що таке іконічна, короткострокова і довгострокова пам'ять у людини.
- Я не злопам'ятний, просто я ...
- чому пручаються люди? Це норма чи патологія?
- коли люди довіряють?
- любов і агресія.
- стереотипи і страхи, відмінності і методики роботи з ними
- емоція і логіка - зв'язок у прийнятті рішень
- які типи переговорів існують?
- розбір" кремлівської"і" Гарвардської " систем переговорів
- поведінкові ролі в переговорах:" хижак"," жертва " і ...
Рапорт, підстроювання під голос співрозмовника. Управління голосом (прості техніки НЛП, прийоми управління настроєм)