Револьверные продажи в недвижимости [Андрей Захаров]
15-ти часовой практикум-вебинар по освоению технологии "Револьверные продажи". Андрей Захаров.
Револьверные продажи состоят из трех мощных блоков:
1 практика: создание базы объектов (батареи)
2 практика: первый просмотр квартиры с покупателем
3 практика: установочная встреча с собственником
1 часть.
4 практика: как подписать договор на поиск покупателя.
2 часть.
5 практика: новые рекламные технологии
6 практика: технологии работы с покупателем
Скрытое содержимое.
15-ти часовой практикум-вебинар по освоению технологии "Револьверные продажи". Андрей Захаров.
Револьверные продажи состоят из трех мощных блоков:
- 1 часть. Как сделать избыточный поток покупателей и собственников для частного маклера или АН. Как быстро подписать договор с покупателем и собственником, работа с ценой и желанием, формирование батарей.
- 2 часть. Аукционы, торги, показы, ДОД (дни открытых дверей), применение формулы Захарова на практике, нестандартные рекламные ходы, экологичные технологии переговоров, готовые скрипты и многое другое.
- 3 часть. Схемы сделок, сценарии продаж, финансовые ингерации. Психофизиологические методы убеждения и управления клиентами, снятие манипуляций оппонента, техники влияния и убеждения
1 практика: создание базы объектов (батареи)
- Техника выбора района для создания батареи квартир, основные инструменты
- Формирование Таблицы №1 или создание СМА (сравнительно-маркетингового анализа)
- Актуализация таблицы автоматическая и ручная. Несколько инструментов
- Первичное изучение спроса. Как нужно звонить и что говорить собственникам и риэлторам
- Телефонизация риэлтора, виртуальные и реальные номера, как использовать при звонках
- Где взять первого покупателя? 5 вариантов, как найти первого покупателя, не отходя от компьютера
- Исходящий звонок собственнику, риэлтору для назначения Первого просмотра
2 практика: первый просмотр квартиры с покупателем
- Что необходимо знать при встрече с собственником, папка риэлтора - что это такое
- 5 техник снятия сопротивления, как войти в зону доверия, диалоги и нюансы
- Презентация СМА для собственника и получения обратной связи от него
- Прописание формулы покупки и предложения новых вариантов решения ситуации
- Диалоги и скрипты под диктовку
3 практика: установочная встреча с собственником
1 часть.
- Знакомство с продавцом, техники и диалоги
- Построение взаимоотношений с другими риэлторами
- Подписание встречного предложения от собственника
- Назначение Установочной встречи с собственником
- Несколько честных методов выхода на собственника квартир
4 практика: как подписать договор на поиск покупателя.
2 часть.
- Методы убеждения собственника в необходимости работать именно с вами
- Обоснование своего вознаграждения, двухкомпонентная комиссия, ее преимущества
- Альтернативный договор или два договора. Что выгоднее вам, а что клиенту
- Работа с сопротивлением клиента, убедительные фразы под диктовку
5 практика: новые рекламные технологии
- Объектовая реклама, ее варианты, технология «поплавок» и «магнит»
- Основные каналы привлечения покупателей, 21 вариант
- Как работать в интернете, что пишем, чтобы все заявки стекались к вам
6 практика: технологии работы с покупателем
- Как отвечать на звонки покупателей недвижимости
- Как мотивировать покупателей на просмотр без обмана
- Показы объектов покупателям
- 6 способов подписать договор с покупателем недвижимости
- Оферта от покупателя, технологии получения предложения от покупателя
Скрытое содержимое.