програма навчання
У програмі 6 модулів/31 урок
У програмі 6 модулів/31 урок
- новачкам-для освоєння професії ми рекомендуємо пройти весь курс від початку до кінця
- вже працевлаштованим і продають менеджерам, а також керівникам агентств нерухомості: можна вибирати з курсу необхідні модулі, де обов'язковими і самими ключовими є 2 модуль "основи ринку нерухомості в Туреччині" і 5 модуль "робота з клієнтами"
- освоїте прибуткову професію менеджера з продажу нерухомості в Туреччині
- дізнаєтеся всі тонкощі і особливості турецького ринку
- Навчіться найважливішим і сучасним інструментам в арсеналі ріелтора, від яких буде залежати висота вашого доходу
- Навчіться залучати клієнтів через холодні дзвінки і витягати золоті заявки
- зрозумієте, як закривати угоди на високі чеки
- розберетеся, як грамотно інвестувати в нерухомість і направляти інвесторів на кращі вкладення, створивши, при цьому, постійну базу зацікавлених клієнтів
1 МОДУЛЬ
Вступ до професії МЕНЕДЖЕРА з продажу нерухомості
Що пройдемо:
Основи ринку нерухомості в Туреччині
Що пройдемо:
Підготовка до працевлаштування в Туреччині
Що пройдемо:
Правові аспекти працевлаштування
Що пройдемо:
Робота з клієнтами
Що пройдемо:
Технічна частина роботи ріелтора
Що пройдемо:
Вступ до професії МЕНЕДЖЕРА з продажу нерухомості
Що пройдемо:
- знайомство з професією
- тонкощі роботи в будівельній компанії/у забудовника і в агентстві нерухомості
- структура та огляд ринку нерухомості Туреччини
- Географія попиту ріелторів в Туреччині
- основні типи об'єктів
- ліквідність об'єктів нерухомості
- види операцій з нерухомістю
- ціноутворення на ринку оренди
- Чек-лист посадових обов'язків
- порівняльна таблиця забудовник VS АГЕНТСТВО
- таблиця ліквід/неліквід ознаки
- Словничок/Глосарій
- зрозумієте, як працюють ріелтори в Туреччині, що входить, що не входить в їх обов'язки
- зможете зрозуміти і визначитися яка робота вам підійде більше: робота менеджера в агентстві або робота в офісі будівельної компанії
- зрозумієте специфіку роботи в залежності від регіону Туреччини
- вивчіть типи об'єктів і позначення одно-двох-трьох і т. п. кімнатних квартир
- зрозумієте які планування найбільш затребувані і чому
- Навчіться відрізняти і пропонувати клієнту ліквідний, інвестиційно-привабливий і вигідний об'єкт нерухомості
- зрозумієте особливості комерційної нерухомості та її прибутковості
- дізнаєтеся, як складається ціноутворення на ринку оренди і від яких факторів воно залежить
- зрозумієте які квартири варто пропонувати під запит "купити, щоб здавати"
- дізнаєтеся, як пересадити клієнта з довгострокової оренди на покупку
Основи ринку нерухомості в Туреччині
Що пройдемо:
- термінологія та основні поняття ринку нерухомості
- основні документи власності
- правові та спадкові питання
- податки на нерухомість
- оформлення ВНЖ і громадянства на основі нерухомості, оформлення громадянства по інвестиції
- Медичне страхування в Туреччині
- іпотечне кредитування для іноземних громадян
- ТАПУ зі виносками російською мовою
- приклад іскана зі виносками
- Чек-лист по податках
- розбір турецьких банків: їх умови, валюти, процентні ставки і терміни кредитування
- дізнаєтеся яку основну функцію несе документ ТАПУ, що це таке і як він повинен виглядати і види ТАПУ. Зрозумієте, чим відрізняються ТАПУ на землю від ТАПУ на нерухомість. Пройдете етапи оформлення і зрозумієте в чому різниця між кадастровою і ринковою вартістю об'єкта
- дізнаєтеся, що таке іскан, які є види і чому не можна пропонувати клієнту і купувати будівлі без іскан. Зрозумієте, що таке індивідуальний шуканий на квартиру, хто його оформляє і скільки це коштує
- Пройдете принципи успадкування в Туреччині. Дізнаєтеся, що таке дарча і заповіт, які права власника-іноземця і як перепродувати нерухомість
- дізнаєтеся скільки становить щорічний податок на різні типи нерухомості. Зрозумієте, що таке Первинний податок на нерухомість, зробите приблизний розрахунок вартості переоформлення власності
- дізнаєтеся, як оформити ВНЖ в Туреччині на підставі покупки і оренди, які документи необхідні для оформлення ВНЖ. Пройдете етапи оформлення ВНЖ і вартість послуг. Зрозумієте, як оформити ВНЖ дітям у відсутності одного з батьків. Розберете медичну страховку, її види і вартість
- дізнаєтеся, які види страховок існують, де і як їх оформляти, яка страховка підходить для оформлення ВНЖ, як оформити державну страховку
- дізнаєтеся, як оформити громадянство Туреччини по інвестиції або ВНЖ, яка нерухомість підходить під програму "громадянство за інвестиції". Терміни оформлення громадянства. Привілеї громадянства за інвестиції перед громадянством по ВНЖ. Вивчіть етапи оформлення громадянства Туреччини.
Підготовка до працевлаштування в Туреччині
Що пройдемо:
- Образ і дрес-код ріелтора
- грамотне складання резюме
- ідеальна Співбесіда
- оформлення профілю в месенджерах і соцмережах
- постановочна Співбесіда для відпрацювання навичок
- шаблон резюме + чек-лист "Топ помилок в резюме"
- наочні приклади: як потрібно і як не можна
- приклад правильно і неправильно оформленого профілю
- Навчіться складати резюме, щоб на вас звернули увагу і зв'язалися з вами
- зрозумієте, як правильно вести діалог на співбесіді, щоб сподобатися роботодавцю
- дізнаєтеся, як одягаються успішні менеджери з продажу і про всі особливості дрес-коду в роботі з турецьким менталітетом
- зрозумієте, як повинен виглядати профіль менеджера, щоб ще до початку листування він викликав довіру у роботодавця і клієнта. Дізнаєтеся яка роль соцмереж в роботі менеджера з продажу нерухомості в Туреччині
Правові аспекти працевлаштування
Що пройдемо:
- Правила працевлаштування
- оформлення робочої візи
- Права та обов'язки менеджера за трудовим договором
- звільнення: як правильно йти з агентства
- Як діяти, якщо звільнили вас
- приклад робочої візи і боргової розписки
- Чек-лист переваг робочої візи
- Топ помилок менеджерів при звільненні (вказати у вигляді чого)
- зрозумієте, чому далеко не всі роботодавці офіційно оформляють іноземців на роботу
- дізнаєтеся, що прописується в трудовому договорі, як оформляються робочі дозволи і які документи потрібні для оформлення робочої візи
- дізнаєтеся, чому деякі компанії змушують співробітника підписувати боргові розписки
- дізнаєтеся гласні і негласні правила звільнення з агентств нерухомості і які виплати передбачені в разі звільнення співробітника за власним бажанням і/або бажанням роботодавця
Робота з клієнтами
Що пройдемо:
- портрет типового клієнта і як розпізнати реального клієнта
- виявлення потреб і бажань клієнта
- первинна обробка клієнта
- Правила першої збірки
- Правила спілкування в месенджерах
- Робота з запереченнями
- працюючі кейси продажів
- приклад таблиці "ознаки реального і нереального клієнта"
- Чек-лист "покрокова обробка клієнта"
- приклад листів: первинка/вторинка/Комерційна нерухомість
- приклади помилкових повідомлень
- приклад відпрацювання заперечення текстом
- зрозумієте, які клієнти точно налаштовані на покупку, як розпізнати реального клієнта
- дізнаєтеся, як виявляти болі клієнта, на які можна і потрібно натискати, щоб увійти в його довіру і зробити продаж
- Навчіться проводити первинні переговори і вести листування з клієнтом так, щоб не відлякати його, а прив'язати. Які задати питання, щоб отримати максимум інформації і як скласти портрет клієнта
- Навчіться складати першу добірку варіантів об'єктів для клієнта. Дізнаєтеся які варіанти можна відправляти, а з якими краще почекати
- напишіть ідеальний електронний лист, щоб отримати зворотній зв'язок. Дізнаєтеся, що обов'язково додати до листа, крім інформації про об'єкт
- напишіть повідомлення клієнту, якщо він не представився і залишив тільки номер. Складіть власні шаблони перших повідомлень. Зрозумієте, коли доречні голосові повідомлення і чи варто їх взагалі використовувати
- Навчіться вести сумнівається клієнта до покупки. Дізнаєтеся, як умовити клієнта працювати саме з вами, минаючи конкурентів. Отримайте правильні відповіді на самі каверзні питання, що задаються менеджерам з нерухомості в Туреччині
Технічна частина роботи ріелтора
Що пройдемо:
- Принцип роботи з CRM-системою
- вибір і підготовка необхідних договорів
- Проведення ознайомчого туру і всі його підводні камені
- приклад договору купівлі-продажу
- приклад договору оренди
- приклад договору ознайомчого туру
- зрозумієте, що таке CRM, як з нею працювати і навіщо вона потрібна, розберете наочний приклад створення угоди
- розгляньте, як виглядає договір купівлі-продажу нерухомості в Туреччині для російськомовних клієнтів, якою мовою він складається і що повинно бути обов'язково в ньому прописано
https://privatelink.de/?https://xeniabalci.com/