5 днів занурення в техніки продажів і обгрунтування ріелторської послуги – маркетинг і продажу для ріелтора.
- як швидко і ефективно залучати клієнтів, а також забезпечити клієнтопотік на багато років вперед?
- як проводити ефективні переговори?
- як виділитися серед конкурентів?
- як відстояти свою послугу і комісію?
- як продавати об'єкти дорого?
Цей МАРАФОН ДЛЯ вас, якщо ви:
Хочете оволодіти новими способами продажу своєї послуги та об'єктів Не розумієте, як вийти з ситуації "то порожньо, то густо" і забезпечити стабільний дохід Боїтеся конкуренції, не можете освоїти нові тенденції і залишатися сучасним ріелтором з сучасним арсеналом навичок і умінь Не знаєте, як взаємодіяти з клієнтами та контрагентами так, щоб вони ставали клієнтами на все життя Бажаєте збільшити свій чек і стати більш затребуваним фахівцем ринку нерухомостізміст:
1 ДЕНЬ
Як ріелтору забезпечити собі безперебійні доходи і пенсію?
Совдагаров Родіон:
* Механізми забезпечення безперебійної роботи, управління клієнтською базою, управління ріелторським сімейним бюджетом, ріелторський пенсійний план
Бухтоярова Олеся:
* Сімейний ріелтор-послуга з управління сімейною власністю: материнський капітал, іпотека, реструктуризація, спадщина і шлюбні договори
Підсумки 1 дня марафону:
Ви навчитеся вирішувати головну проблему будь-якого ріелтора: як сформувати гарячу клієнтську базу, яка може забезпечити доходом на роки вперед.
Ви дізнаєтеся секрети, як фахівцеві без стабільного окладу і відрахувань від роботодавця впевнено дивитися в майбутнє.
Ви дізнаєтеся, як комплексно вирішувати житлове питання клієнта і його сім'ї з перспективою на майбутнє
2 ДЕНЬ
Активні методи залучення клієнтів
Вадим Орєхов:
- Територіальне позиціонування: технологія, правила, техніки
- Інструменти і скрипти продажів: пошук контактів, спілкування, прогрів
- Холодні дзвінки: скрипти і техніки продажів
- Сарафанне радіо та соціальні мережі: системний погляд, варіанти підходів у роботі
- Торги
- Робота з простроченою іпотекою
- Робота з банкрутами
Ви навчитеся оптимально використовувати специфіку вашого регіону для пошуку клієнтів, вже відразу після ефіру ви зможете застосовувати для залучення клієнтів отримані знання і навички.
Ви перестанете боятися продажу своєї послуги, особливо, холодних дзвінків.
Ви отримаєте базове розуміння і вектор роботи в соціальних мережах для залучення клієнтів, ми поділимося секретами нашого особистого багаторічного досвіду роботи з соц. мережами, досвідом наших численних учнів.
Ви дізнаєтеся нестандартні способи заробітку для ріелтора: робота з простроченою іпотекою, банкрутами, торгами.
3 ДЕНЬ
"Пасивний" маркетинг: повернення та рекомендації
Совдагаров Родіон:
* Стимулювання рекомендацій
· "Попутний" клієнт: як бути відкритим і зробити з контрагента клієнта
- "Агентурна робота": як використовувати професійні та особисті зв'язки для залучення клієнтів
- Залучення" сплячих " клієнтів
* Взаємодія з нотаріусами, податковими консультантами та страховими компаніями
Підсумки 3 дні марафону:
Ви дізнаєтеся, як можна залучати клієнтів без активних дій з Вашого боку.
Ви отримаєте правила і поради, як ефективно взаємодіяти з фахівцями ринку нерухомості (не ріелторами) для взаємної користі і вигоди клієнта.
Ви дізнаєтеся, як правильно вибрати страхову компанію, як уникнути завищених тарифів і непотрібних витрат, як вибрати оптимальне рішення для клієнта.
4 ДЕНЬ
Як продати свою послугу і квартиру дорого?
Орєхов Вадим:
Маркетинг агентської послуги: методи пошуку покупця
- Категорії покупців ринку нерухомості
- Зміст маркетингу з пошуку покупців
- Техніки продажів для обґрунтування комісії
- Робота з запереченнями по комісії
* Як збільшити вартість квартири за рахунок юридичного очищення та страхових інструментів
Підсумки 4 дня марафону:
Ви освоїте сучасні маркетингові техніки, які дозволять шукати клієнтів швидко і ефективно.
Ви навчитеся працювати із запереченнями клієнтів і не залишите і натяку на слова " це дорого!".
Ви дізнаєтеся, як підвищити цінність себе як фахівця і вартість об'єкта за допомогою знання законодавства, ризиків в нерухомості, технологій перевірки та взаємодії зі страховими компаніями.
5 ДЕНЬ
Битва за комісію
Бухтоярова Олеся:
* Що клієнт не зробить без ріелтора? Правові, іпотечні, податкові та страхові аспекти
Орєхов Вадим:
Психологія і комунікація в роботі з запереченнями
- Форми опору клієнтів-продавців
- Встановлення контакту
- Техніки по роботі з запереченнями
* Робота з торгом клієнта. Відстоювання комісії в торзі.
Підсумки 5 дня марафону:
Ви знайдете банк аргументація для обґрунтування ріелторської послуги, відбудови від конкурентів і сервісів.
Ви дізнаєтеся, як успішно взаємодіяти з клієнтом на всіх стадіях надання послуги.
Ви навчитеся проводити переговори з клієнтом про комісію і протистояти торгу.
Детальніше на сайті:
https://privatelink.de/?https://bezdelka.ru/mrieltor_marketing