хочете продавати більше і легше - перестаньте боятися заперечень!
Страх заперечень клієнтів і покупців – вічна проблема комерсів і менеджерів з продажу.
І це тільки найпопулярніші заперечення, а є ще й ті, які ховаються за відмазками: "піду подумаю" може означати ще 100500 справжніх заперечень, які клієнт просто не озвучив️️. Секретного способу загіпнотизувати клієнта і по клацанню пальців зняти будь-які заперечення не існує, зате є алгоритми і робочі техніки, які можна застосувати для будь-якого продукту і ніші. Розбирати ці техніки на атоми будемо на вебінарі" робота з запереченнями в продажах і переговорах " 12 грудня.
⠀
тренінг по заперечення необхідний вам, якщо:
Страх заперечень клієнтів і покупців – вічна проблема комерсів і менеджерів з продажу.
- А чому так дорого, в сусідньому магазині/акаунті дешевше
️ - Мені все подобається, але потрібно ще з чоловіком/подругою/мамою/дітьми порадитися
- Я подумаю
- Спасибі, я напишу пізніше
І це тільки найпопулярніші заперечення, а є ще й ті, які ховаються за відмазками: "піду подумаю" може означати ще 100500 справжніх заперечень, які клієнт просто не озвучив️️. Секретного способу загіпнотизувати клієнта і по клацанню пальців зняти будь-які заперечення не існує, зате є алгоритми і робочі техніки, які можна застосувати для будь-якого продукту і ніші. Розбирати ці техніки на атоми будемо на вебінарі" робота з запереченнями в продажах і переговорах " 12 грудня.
⠀
тренінг по заперечення необхідний вам, якщо:
- ви тільки починаєте освоювати продажу і хочете відразу використовувати робочі техніки, а не книжкові скрипти.
- ви розумієте як вести клієнта по воронці, але завжди спотикаєтеся на етапі заперечень.
- заперечення вас лякають настільки, що ви готові відмовитися від продажів.
- ви не знаєте як виявити приховані заперечення, не додумуючи за клієнта і не перетворюючись в продавця, який "втюхує".
- у вас все досить добре з продажами, але ви хочете досягти стабільної конверсії 7-8 з 10-ти в позитивний результат.
- як прорахувати можливі заперечення на самому початку спілкування з клієнтом і правильно підготуватися до них.
- розбір "больових" ситуацій в продажах:
- якщо клієнту дорого
- якщо клієнт зливається, прикриваючись"спасибі, я подумаю"
- якщо клієнт замовкає і зникає
- отримайте алгоритм роботи з поширеними запереченнями, з яким підвищите продажі.
- техніки, з якими ви зможете продавати в задоволення і без нав'язування.