Книга містить 30 глав:
1. Де шукати керівника
Ми даємо поради, які дозволять вам вибудувати стратегію пошуку РОПа, відразу відсіяти непотрібних людей, залучити грамотних, досвідчених, здатних підірвати ваші продажі.
2. Як мотивувати менеджерів
Ви дізнаєтеся, як РОП повинен налаштувати систему мотивації менеджерів. Розповідаємо про їх оклад, бонуси, методи нематеріальної мотивації, які допоможуть завжди виконувати план продажів.
3. Як скласти план продажів
Кожен РОП повинен чітко розуміти, які показники ефективності важливо заміряти, хто буде відповідальним за досягнення результату і яких цілей треба досягти. Розповідаємо, з чого почати і як складати план продажів.
4. Як збільшити число дзвінків і зустрічей
Даємо орієнтири для РОПа, наскільки можна завантажити продавців і які зміни доведеться внести в роботу відділу продажів, щоб збільшити виручку. Розповідаємо, як Слухати дзвінки менеджерів і контролювати їх якість.
5. Система навчання та розвитку менеджерів
Розповідаємо, як скоротити період адаптації менеджерів, як прискорити їх вихід на планові показники, як скоротити витрати на оладну частину продавців і збільшити конверсію воронки продажів.
6. Як налаштувати роботу в CRM
Дізнайтеся, які базові функції CRM-системи важливо налаштувати, щоб тримати руку на пульсі продажів, вчасно виявляти і виправляти помилки. А також Які системи обов'язково повинні бути інтегровані з CRM.
і ще 24 глави
1. Де шукати керівника
Ми даємо поради, які дозволять вам вибудувати стратегію пошуку РОПа, відразу відсіяти непотрібних людей, залучити грамотних, досвідчених, здатних підірвати ваші продажі.
2. Як мотивувати менеджерів
Ви дізнаєтеся, як РОП повинен налаштувати систему мотивації менеджерів. Розповідаємо про їх оклад, бонуси, методи нематеріальної мотивації, які допоможуть завжди виконувати план продажів.
3. Як скласти план продажів
Кожен РОП повинен чітко розуміти, які показники ефективності важливо заміряти, хто буде відповідальним за досягнення результату і яких цілей треба досягти. Розповідаємо, з чого почати і як складати план продажів.
4. Як збільшити число дзвінків і зустрічей
Даємо орієнтири для РОПа, наскільки можна завантажити продавців і які зміни доведеться внести в роботу відділу продажів, щоб збільшити виручку. Розповідаємо, як Слухати дзвінки менеджерів і контролювати їх якість.
5. Система навчання та розвитку менеджерів
Розповідаємо, як скоротити період адаптації менеджерів, як прискорити їх вихід на планові показники, як скоротити витрати на оладну частину продавців і збільшити конверсію воронки продажів.
6. Як налаштувати роботу в CRM
Дізнайтеся, які базові функції CRM-системи важливо налаштувати, щоб тримати руку на пульсі продажів, вчасно виявляти і виправляти помилки. А також Які системи обов'язково повинні бути інтегровані з CRM.
і ще 24 глави
https://privatelink.de/?http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html