"Секрет идеальной продающей первой встречи с клиентом"
Название: "Секрет идеальной продающей первой встречи с клиентом"
Недельный тренинг для декораторов.
Автор: Оля Мартин
Начало тренинга - 18 мая 2015 года
Сейчас цена 6800. Ближе к дате старта цена будет 14 600 руб.
Для кого этот тренинг:
1.Как обрабатывать возражение: «Вы сначала разработайте нам проект, а там мы посмотрим. Вдруг, нам не понравится то, что Вы нам предлагаете». Умение обрабатывать это возражение защитит Вас от бесплатной работы и ухода клиента к конкурентам.
2.Как подписать договор уже на первой встрече. Тогда Вы будете уверены, что клиент останется с Вами, а не пойдёт к конкурентам.
3.Как понять, готов ли клиент заключить с Вами договор. И как узнать настоящую причину, почему не готов, если Вы допустили ошибки, которых сами не осознаёте.
4.Как сделать так, чтобы клиенты приносили предоплату на вторую встречу. Вы смело можете приступать к реализации проекта.
5.Как по телефону или на первой встрече узнать бюджет клиента на оформление. Клиенты часто говорят: «Вы предлагайте варианты, а мы там определимся». А Вам неловко спросить и затем возникают сложности в разработке проекта.
6.Как сделать так, чтобы клиенты не пугались бюджетов от 150 000 рублей и выше. А Вы смело могли озвучивать расценки своего прайса. Оформители признаются, что самое сложное для них – это назвать бюджет за проект. А вдруг, у клиента всего 30 000 рублей?
7.Как грамотно составить прайс-услуг
8.Как сделать так, чтобы клиенты перестали Вам говорить: «Дорого». Как грамотно обрабатывать данное возражение.
9.Как сделать так, чтобы клиенты выбирали именно то оформление, которое нравится Вам. Ваше портфолио Вы будете с гордостью размещать на сайте, а не прятать со стыдом от коллег.
10.Как уже на первой встрече предлагать клиенту идею оформления, от которой он будет в восторге. Многие декораторы проводят много встреч, но клиент всё время отвечает, что это не то, о чём он мечтает. Как угадывать желания клиента?
11.Как сделать так, чтобы клиенты не вносили без конца и края правки в смету и концепцию. Как сделать так, чтобы уже на 3-4 встрече клиент подписал эскиз и смету.
Что будет в тренинге
-Готовый продающий скрипт, как вести первую встречу.
-Как отвечать на все сложные вопросы клиента
-Как сделать так, чтобы вести клиента по Вашим правилам, а не «плясать под его дудку»
-Как готовиться к первой встрече
-Шаблоны фраз, благодаря которым клиент будет подписывать договор, смету, эскизы
-Получаете шаблон прайса
-Получите презентации с расшифровкой проведения первой встречи
Формат программы:
Формат Программы:
1.Вам 18 мая приходит ссылка на закрытую группу «Продающая первая встреча». Вы подаёте заявку в закрытую группу. В течение нескольких часов модератор откроет Вам доступ.
2.Проходите все уроки по первой встрече
3.Выполняете домашнее задание
4.Подаёте заявку в закрытый клуб дизайнеров. Доступ находится в группе «Продающая первая встреча».
5.Вам приходит письмо на почту с доступом на закрытый часовой вебинар. Вы задаёте вопросы по пройденным урокам у тренера.
Старт программы: 18 мая, пн
Закрытый вебинар с ответами на вопросы: 24 мая, вск
Название: "Секрет идеальной продающей первой встречи с клиентом"
Недельный тренинг для декораторов.
Автор: Оля Мартин
Начало тренинга - 18 мая 2015 года
Сейчас цена 6800. Ближе к дате старта цена будет 14 600 руб.
Для кого этот тренинг:
1.Как обрабатывать возражение: «Вы сначала разработайте нам проект, а там мы посмотрим. Вдруг, нам не понравится то, что Вы нам предлагаете». Умение обрабатывать это возражение защитит Вас от бесплатной работы и ухода клиента к конкурентам.
2.Как подписать договор уже на первой встрече. Тогда Вы будете уверены, что клиент останется с Вами, а не пойдёт к конкурентам.
3.Как понять, готов ли клиент заключить с Вами договор. И как узнать настоящую причину, почему не готов, если Вы допустили ошибки, которых сами не осознаёте.
4.Как сделать так, чтобы клиенты приносили предоплату на вторую встречу. Вы смело можете приступать к реализации проекта.
5.Как по телефону или на первой встрече узнать бюджет клиента на оформление. Клиенты часто говорят: «Вы предлагайте варианты, а мы там определимся». А Вам неловко спросить и затем возникают сложности в разработке проекта.
6.Как сделать так, чтобы клиенты не пугались бюджетов от 150 000 рублей и выше. А Вы смело могли озвучивать расценки своего прайса. Оформители признаются, что самое сложное для них – это назвать бюджет за проект. А вдруг, у клиента всего 30 000 рублей?
7.Как грамотно составить прайс-услуг
8.Как сделать так, чтобы клиенты перестали Вам говорить: «Дорого». Как грамотно обрабатывать данное возражение.
9.Как сделать так, чтобы клиенты выбирали именно то оформление, которое нравится Вам. Ваше портфолио Вы будете с гордостью размещать на сайте, а не прятать со стыдом от коллег.
10.Как уже на первой встрече предлагать клиенту идею оформления, от которой он будет в восторге. Многие декораторы проводят много встреч, но клиент всё время отвечает, что это не то, о чём он мечтает. Как угадывать желания клиента?
11.Как сделать так, чтобы клиенты не вносили без конца и края правки в смету и концепцию. Как сделать так, чтобы уже на 3-4 встрече клиент подписал эскиз и смету.
Что будет в тренинге
-Готовый продающий скрипт, как вести первую встречу.
-Как отвечать на все сложные вопросы клиента
-Как сделать так, чтобы вести клиента по Вашим правилам, а не «плясать под его дудку»
-Как готовиться к первой встрече
-Шаблоны фраз, благодаря которым клиент будет подписывать договор, смету, эскизы
-Получаете шаблон прайса
-Получите презентации с расшифровкой проведения первой встречи
Формат программы:
Формат Программы:
1.Вам 18 мая приходит ссылка на закрытую группу «Продающая первая встреча». Вы подаёте заявку в закрытую группу. В течение нескольких часов модератор откроет Вам доступ.
2.Проходите все уроки по первой встрече
3.Выполняете домашнее задание
4.Подаёте заявку в закрытый клуб дизайнеров. Доступ находится в группе «Продающая первая встреча».
5.Вам приходит письмо на почту с доступом на закрытый часовой вебинар. Вы задаёте вопросы по пройденным урокам у тренера.
Старт программы: 18 мая, пн
Закрытый вебинар с ответами на вопросы: 24 мая, вск