Продажі = стрес?
- незрозуміло, де шукати нових клієнтів
- Угоди зриваються: клієнти тягнуть час, кажуть, що потрібно подумати...
- клієнти вже працюють з конкурентами і їх все влаштовує
- регулярно чуєте:" нічого не треба","зараз криза, давайте потім"
- пропозиція гірша, ніж у конкурентів, не виходить продавати
- продажі не ростуть, і ви не знаєте, що з цим робити
від продажів теж можна кайфувати?Це неприємно усвідомлювати, але в більшості випадків ви продаєте мало і не отримуєте задоволення від продажів не тому, що у вас погана компанія або продукт. Виною всьому-недостатньо розвинені навички продажів і переговорів. Справа не в кризі, не в клієнтах і не в продукті.
Головне, що потрібно, щоб кайфувати від продажів — прокачати 12 конкретних навичок, які я виділив за 14 років роботи. Рівень цих навичок впливає на все: на кількість угод, емоційний стан, професійне зростання і дохід.
як навички вплинули на мій дохід і кар'єру?
Авторська система особистих продажів"Клоузер"
Слово "Клоузер" утворено від англ. дієслова "to close" - "закривати". В основі цієї системи особистих продажів-12 ключових навичок і формула 100% закриття угод. З цією формулою будь-який процес спілкування з клієнтом з хаотичного і некерованого перетворюється в конкретний алгоритм дій для закриття угоди. Ніякого тиску, нав'язування і впарювання. Ніякого стресу і роздратування. Тільки експертні, екологічні продажу.
що зміниться, якщо впровадити систему "Клоузер"?
Дохід
Ви почнете продавати більше, частіше закривати угоди, так як будете працювати по перевіреній системі і володіти прийомами, фішками, технологіями продажів по телефону, в листуванні, на зустрічі
Посада
У продажах можна рости досить швидко, якщо показувати результат. Ефективному співробітнику з развітивамі навичками продажів раді майже в будь-якій компанії і готові запропонувати гідні умови роботи, кар'єрне зростання
Цикл угоди
Завдяки "продажу прогресу", після проходження школи ви зможете домагатися максимальної швидкості просування клієнта по воронці від першого контакту до оплати.
Завислі клієнти
Невизначені (або вічно думаючі) клієнти здатні занапастити кар'єру кожного продавця. Це клієнти, які не говорять вам Ні Так, Ні ні. Вони весь час думають. Ви сподіваєтеся, що ось-ось у вас вийде з ними домовитися, ви витрачаєте на них свій час, гроші, але рішення від цих клієнтів так і немає.
Знижки
Переважна більшість продавців діють прямолінійно: щоб закрити угоду, вони пропонують клієнту знижку. Іноді це працює, іноді-ні. Але в будь-якому випадку компанія втрачає (недоотримує) гроші.
Середній чек
Як тільки ви побачите, як працюють техніки крос-продажів (cross-sale, up-sale, down-sale), як використовувати матрицю крос-продажів і мовні заготовки, Ви відразу ж станете продавати більше кожному клієнту
Рекомендації
Ви дізнаєтеся, які прийоми дозволяють запускати сарафанне радіо і мотивувати вашого покупця приводити вам нових клієнтів. Чи це не мрія кожного продавця - коли нові клієнти приходять до вас самі за рекомендаціями попередніх?
Впевненість
Ви позбудетеся від почуття постійного страху і дискомфорту в продажах, зможете домовитися з клієнтом практично в будь-якій ситуації. Клоузер - це фахівець найвищого рівня. Він закриває угоди. Він приносить компанії Гроші. Авторські техніки підвищать вашу впевненість і зроблять Вас професіоналом в області продажів.
Навички
Наша мета-прокачати 12 найважливіших навичок продажів. Саме ці навички впливають на ваші продажі найбільше. Ми оцінюємо навички на старті навчання і починаємо роботу за нашою програмою з урахуванням вашої ситуації. Вже з першого заняття ваші навички стають сильнішими, і ви відчуваєте ефект.
- Навик самоорганізації (системність і планування)
- Навик емоційної настройки, робота зі страхами і вигоранням
- Навик швидкого впровадження
- Навик аналізу та самоаналізу
- Навик пошуку клієнтів, нетворкінгу, виходу на ЛПР
- Навик формування довіри і демонстрації експертності
- Навик прояснення ситуації
- Навик презентації рішення
- Навик обробки заперечень, претензій
- Навик крос-продажів
- Навик закриття угоди
- Навик розвитку відносин
Прискорення
За 3 місяці зробимо ривок у збільшенні продажів і доходу, на який у більшості пішли б роки.
Как?
Цю систему ми використовуємо для прокачування менеджерів наших корпоративних клієнтів за сотні тисяч рублів, тисячі співробітників пройшли корпоративне навчання. На програмі Ви отримуєте не тільки Перевірені знання, шаблони та інструменти, а й підтримку куратора і особисто Олега Шевельова, доступ в закриті чати. Це дає потужний імпульс для зростання ваших продажів!
100 + нових технік
Отримайте арсенал з 100 + технік продажів (і цифра 100 + не для красивого факту, хоча, факт дійсно красивий!). Кожну з них ми використовуємо або в своїй практиці, або в компаніях клієнтів. Розповімо, як саме застосовувати техніки і прийоми, розберемо робочі ситуації, допоможемо впровадити у ваші продажі!
Кар'єра
Олег побудував кар'єру від промоутера на вулиці до регіонального тренера з продажу в банку з ТОП-30 Росії. Заснувавши" Пора рости " і прокачуючи відділи продажів клієнтів, розмістив понад 1000 вакансій і провів 500+ співбесід.
знаємо, як влаштований ринок праці зсередини:
- Як домовитися про підвищення зарплати з керівництвом
- Як поводитися і що говорити на співбесідах
- Які резюме менеджерів шукають днем з вогнем
- Які відповіді на вакансії приймаються в першу чергу!
для яких сфер підійде?
- Сфера фінансів
- Нерухомість
- оптова торгівля
- Роздрібна торгівля
- Консалтинг
- інтернет-торгівля
- Фріланс
- Реклама та поліграфія
- Сфера IT
- інвестиції
- B2B-послуги
- франшизи
- Кафе, ресторани
- Туризм
- транспортні послуги
- і десятки інших
- Аудит ситуації, визначення точок зростання: куди рухатися далі?
- 100 + нових технік продажів 2021 року
- Що робити якщо зажурив? Розбір ситуацій. Досвід Олега
- нові IT-інструменти для збільшення продажів
- присвоєння офіційного статусу експерта по закриттю угод
- закінчите школу з відзнакою — запропонуємо посади менеджера/керівника відділу у наших партнерів з потужними системами продажів і вогняними продуктами
https://privatelink.de/?https://new.porarasti.com/slp