Придбаний [Школа розвитку бізнесу] система майстра маркетингу (Джей Абрахам)

[Gadzhi]

Для кого цей КУРС

• власник. Секрети розвитку бізнесу. Ось що ви дізнаєтесь у цьому курсі. Продажі перестануть бути незрозумілими і неконтрольованими процесами. А сам бізнес перетвориться в захоплюючу подорож по строго наміченому вами маршруту від одного досягнення до іншого. Навіть у непростий період економічного спаду.
• Директор. Вибудувати стратегію, яка дозволяє випередити конкурентів, найкраще так, щоб вони не змогли повторити те, що робить ваша компанія. А ще краще, щоб вони взагалі не зрозуміли вашу стратегію. Ви отримаєте Систему, яка дозволяє створювати саме такий план розвитку.
• Маркетолог. Завдання, які, як правило, ставлять перед маркетологами - збільшити продажі, найчастіше виділяючи невеликий бюджет для маркетингових заходів або не виділяючи грошей взагалі. Чи є вихід? Є! Курс дає знання, яким позаздрять ваші конкуренти.

Спойлер: "інформація"

I: способи розвитку бізнесу (частина 1)

Розвиток бізнесу (кроки 1-5).

1. Реферальні системи
2. Залучення клієнтів без збитку або з перспективою прибутку при наступних продажах.
3. Перерозподіл ризиків
4. Партнерські програми
5. Реклама

* 2 способи підвищити відсоток утримання клієнтів.

* 4 кроки до збільшення коефіцієнта звернення потенційних клієнтів в реальних

II: способи розвитку бізнесу (частина 2)

Розвиток бізнесу (кроки 6-12).

1. Пряма поштова розсилка.
2. Телемаркетинг.
3. Проведення спеціальних заходів.
4. Цільові адресні списки.
5. Унікальна торгова пропозиція.
6. Збільшення сприйманої вартості товару за допомогою навчання клієнтів.
7. Використання зв'язків з громадськістю.

III: як зробити так, щоб потенційні клієнти ставали реальними, а реальні ПРИХОДИЛИ до вас знову

Залучення потенційних клієнтів.

• 3 способи збільшити коефіцієнт утримання клієнтів.
• 4 способи збільшити коефіцієнт перетворення потенційних клієнтів в реальних.
• Побудова моделі прибуткового маркетингу.

IV: як зробити так, щоб ваші клієнти купували більше і частіше

Збільшення середньої вартості угоди.

• Використовуйте методи до-продажу (up-sell) і крос-продажу (cross-sell).
• Використовуйте рекламу на точках продажу.
• Рекламні набори та комплекти товарів або послуг.
• Підвищення цін і маржі.
• Змініть позиціонування своїх товарів або послуг.
• Пропонуйте більше варіантів покупки.

Збільшення частоти покупок

• Налагодьте продаж back-end продуктів.
• Підтримуйте міцні та довірчі відносини з клієнтами.
• Рекомендуйте товари або послуги інших продавців та інших постачальників, поряд зі своїми.
• Організуйте спеціальні заходи.

*"Програмуйте" своїх клієнтів.
* Використовуйте цінові стимули.

Оптимізація компонентів
* Філософія бізнесу O зосередьте свою основну увагу на клієнті, а не на своєму товарі чи послузі. O Залишайтеся гнучким o чітко сформулюйте філософію свого бізнесу для всіх 3 груп "клієнтів", які у вас є, і яким ви будете продавати свої товари.

Ось ці групи:

• Члени вашої команди (співробітники, фахівці з продажу, співробітники відділу клієнтської підтримки, і т. д.);
• Продавці та розповсюджувачі, постачальники послуг, супутні ресурси;
• Ті, хто купує ваші товари або послуги;

• Особиста філософія.
• Мета бізнесу.

• Очікування.


V: як отримувати максимальні результати при мінімальних зусиллях і витратах

Додаємо послідовність і контроль.

• Підсилюємо методи.
• Стаємо інноваторами.
• Застосовуємо стратегію оптимізації коштів, щоб мотивувати клієнтів.

VI: 10 простих кроків до того, щоб збільшити прибуток в кілька разів

Одна опора або Парфенон.

• Прямі продажі.
• Телемаркетинг.
• Реферальні системи.

• Сумісне підприємство.
* Продаж товарів поштою.
• Реклама.
* Налагодження "зворотного зв'язку" з клієнтами.
• Рекомендація.
* Партнерські програми.

3 способи для розвитку бізнесу або професійної практики.

1. Як збільшити кількість клієнтів.
2. Як збільшити середню вартість угоди.
3. Як збільшити частоту покупок.

10 Бізнес-мультиплікаторів для множення результатів.

• Тестуйте все.
• Використовуйте методи реклами прямого відгуку.
• Складіть потужну унікальну торгову пропозицію.
• Систематизуйте свої відносини з клієнтами.
• З максимальною точністю, визначте справжні потреби своїх клієнтів.
• Зрозумійте, що вам потрібно не тільки продавати, але й "навчати" своїх клієнтів.
• Зробіть так, щоб працювати з вами було легко, приємно, радісно і заманливо.
• Дайте своїм клієнтам вагомі причини та відповіді на всі їхні "чому?".

• Якщо якийсь вид реклами працює, продовжуйте його використовувати, незалежно від того, набридло вам це чи ні.
* У своїй рекламі, оголошеннях в ЗМІ, листах, і т.д., звертайтеся тільки до свого потенційного клієнта, і ні до кого іншого.

VII: потужні принципи, які ви МОЖЕТЕ впровадити ПРЯМО зараз і збільшити ефективність всіх процесів і напрямків

Шість потужних принципів, які покращать ефективність вашого бізнесу.

• Люди хочуть, щоб їх вели за собою.
• Потрібно говорити людям, що вони повинні робити.
• Пам'ятайте, що маркетинг-це основний фінансовий інструмент.
• Реклама-це не більше ніж примножене вміння продати.
• Люди не будуть цінувати те, що ви зробили для них, якщо ви самі не навчите їх цінувати це.
• Бонуси можуть мати значний вплив на комерційну пропозицію.

VIII: 16 сильних стратегій, які допоможуть вам перевершити конкурентів

16 стратегій:

1. Складіть список своїх теперішніх та минулих клієнтів.
2. Супроводжуйте клієнтів телефонними дзвінками.
3. Продовжуйте продавати, не зупиняйтеся.
4. Набори та допродажі (up-sell).
5. Продайте товар, а потім продайте знову.
6. Використовуйте ресурси своїх конкурентів і отримуйте дохід.
7. Надайте покупцеві розширені гарантії та стимули.
8. Заздалегідь забезпечте собі продажі в майбутньому.
9. Ліцензуйте свої успішні концепції.
10. Позиціонуйте себе як експерта у своїй галузі.
11. Мінімізуйте свої накладні витрати.
12. Не спалюйте всі мости.
13. Не ховайте голову в пісок.
14. Використовуйте рекламні листи, які передбачають лише пряму реакцію.
15. Не складайте всі яйця в один кошик.
16. Визначте та використовуйте свої приховані активи.

IX: як забезпечити максимальну ефективність своєї бізнес-стратегії

Ясність мислення

• Створення власної оптимальної бізнес-стратегії.
• Аналіз результатів.

Список ресурсів та інструментів.

• Навички та здібності.
• Фінансовий потенціал.
• Інші активи.
• Обладнання, приміщення, та інші доступні ресурси.
• Стратегічні таблиці (1-4).
• Основні питання.

X: ЯК ЗАБЕЗПЕЧИТИ МАКСИМАЛЬНУ ЕФЕКТИВНІСТЬ СВОЄЇ БІЗНЕС-СТРАТЕГІЇ: ВИПРОБУВАТИ, ОЦІНИТИ, ВИМІРЯТИ І СИСТЕМАТИЗУВАТИ!

Аналіз оптимальної бізнес-стратегії.
* Тестування, вимірювання та оцінка.

Систематизація.

• Передбачувані результати.
• Саморегулюючі системи.
• Побудова свого "Парфенона".
• Повторне застосування підходів, щоб вони почали працювати.
• Розробка концепції.

XI: ДУМАЙТЕ, як геній маркетингу

Пристрасть в 5 кроках.
• Енергія.

• Бачення, яке вас надихне.
• Концентрація на задачі.
• Відданість справі.
• Кодекс поведінки.

12 елементів мислення, властивого генію маркетингу.
* "Де тут є можливості?"
• Гнучкість.
* Налаштованість на дію.

Розуміння того, що маркетинг-це життєва сила всіх досягнень у бізнесі.

• Жити сьогоднішнім днем.
• Бути наполегливим.
• Бути прагматичним.
• Розуміти, що між усіма явищами є логічний зв'язок.
• Впевненість і віра.
• Ефективне використовувати всі ресурси і важелі впливу.
• Стати інноватором, що генерує нові ідеї.
• Не сприймайте себе занадто серйозно.

Підведення підсумків.

• Регулярно повторюйте пройдений матеріал.
• Вся ваша сила полягає в вас самих.
• Змусьте себе піти звідти, де ви зараз, туди, де ви хочете бути.