Кому підійде цей курс
- Директорам з продажу. Зрозумієте, які завдання ставити керівнику відділу продажів і що можна поліпшити у відділі прямо зараз. Навчіться стежити за KPI менеджерів, контролювати ризики і впроваджувати CRM.
- Менеджерам з продажу. Навчіться керувати командою, оцінювати рентабельність проектів і стежити за виконанням плану. Прокачаєте навички продажів і зможете претендувати на посаду керівника відділу.
- керівникам відділу продажів. Дізнаєтеся, як вибудувати роботу відділу продажів, налагодите взаємодію команди, навчитеся планувати виручку і читати метрики веб-аналітики. Піднімете KPI відділу і зможете закривати угоди з клієнтами.
- власникам бізнесу. Організуєте роботу відділу продажів і автоматизуєте бізнес-процеси. Дізнаєтеся, як уникнути проблем із законом, захищати інтереси бізнесу, оцінювати ризики та рентабельність продуктів. Зможете збільшити прибуток і зрозумієте, як знайти ефективного РОПа для B2B і B2C.
- розуміти функції РОПа в B2B і B2C. вивчіть обов'язки і зони відповідальності керівника відділу продажів. Дізнаєтеся, як успішно виконувати план, впроваджувати KPI, вибудовувати воронку продажів, працювати з клієнтами і збільшувати прибуток.
- оптимізувати роботу відділу продажів. Дізнаєтеся, як оцінювати ситуацію у відділі: аналізувати клієнтську базу, визначати рентабельні продукти і виділяти найцінніших клієнтів. Розберетеся в стандартах бізнес-процесів і навчитеся їх впроваджувати.
- керувати командою. Навчіться наймати і адаптувати співробітників, розподіляти ролі і зони відповідальності. Дізнаєтеся способи мотивації персоналу, навчитеся прокачувати їх навички і покращувати показники.
- розбиратися в бізнес-процесах. Розберетеся в правових основах бізнесу, навчитеся читати метрики веб-аналітики і рахувати unit-економіку проектів. Зрозумієте, як передбачати ризики, оцінювати правильність бізнес-рішень і відстоювати інтереси компанії.
- впроваджувати CRM. Зрозумієте, навіщо потрібна CRM-система, як її впровадити і навчити співробітників з нею працювати. Навчіться сегментувати базу і збирати контакти онлайн і офлайн.
- презентувати роботу. Зможете робити презентації, складати звіти і захищати їх перед керівництвом і клієнтами. Навчіться складати план доповіді і виступати на публіці ефектно і переконливо.
https://privatelink.de/?https://skillbox.ru/course/profession-sales-management-b2b-b2c/