Набір учасників [Skinstory] Курс-візія Дистриб'юція краси (Наталія Гончаренко)

[Gadzhi]

Курс "Дистриб'юція краси" - перша і єдина в Україні відкрита школа для керівників, бренд-менеджерів та менеджерів з продажу дистриб'юторів та виробників професійної косметики та обладнання, з лектором Наталею Гончаренко

Складається з 6-ти модулів по 1,5 години кожний. Один день = 2 модулі.
Мова курсу: українська

Програма курсу:

1. Три системи роботи дистриб’юторів професійної косметики та обладнання: А–, В– та С*–системи.

• Що таке дистриб’юція? (Нетривіальне питання)
• Розбираємо, як працює кожна система.
• Розбираємо дві моделі роботи менеджерів з продажу професійної косметики та обладнання.

2. Аналізуємо та удосконалюємо С-систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.

• Детально аналізуємо С-систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
• Розглядаємо інструменти удосконалення С-системи дистриб’юції.
• Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в С-системі дистриб’юції.

3. Аналізуємо та удосконалюємо В– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.

• Детально аналізуємо В– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
• Розглядаємо інструменти удосконалення В– системи дистриб’юції (продукт, просування, ефективність менеджерів з продажу, особливості роботи з клієнтами).
• Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в В– системі дистриб’юції.
• Що має вміти робити бренд-менеджер / продакт-менеджер та обладнання в В– системі дистриб’юції. Та в чому між ними різниця.
• Розглядаємо труднощі та пастки, які виникають при побудові В– системи та як їх подолати.

4. Аналізуємо та удосконалюємо А– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.

• Детально аналізуємо А– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
• Розглядаємо інструменти удосконалення А– системи (продукт, просування, як працюють менеджери з продажу, особливості роботи з клієнтами).
• Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в А-системі дистриб’юції.
• Що має вміти робити бренд-менеджер / продакт-менеджер та обладнання в А– системі дистриб’юції.
• Розглядаємо труднощі та пастки, які виникають при побудові А– системи та як їх подолати.

5. Як побудувати процес переходу від однієї системи роботи до іншої

• Побудова процесу переходу від С– системи дистриб'юції до В– системи
• Побудова процесу переходу від В– системи дистриб'юції до А– системи.

6.Що менеджери з продажу та бренд-менеджери дистриб’юторів повинні знати про бізнес клієнтів (салонів краси, косметологічних клінік, майстрів, магазинів професійної косметики тощо).

• Сучасні економічні та маркетингові бізнес-моделі салонів краси, косметологічних клінік, майстрів, магазинів професійної косметики.
• Головний інструмент продажу в салони, клініки та майстрам: асортиментна матриця.

* А, В, С – це умовне визначення трьох систем побудови дистриб'юції професійної косметики та обладнання. C-дистриб'юція дорівнює анархії в продажах, маркетингу, сервісі та управлінні. B-дистриб'юція – це система типової торговельної компанії, яка продає продукт – косметику чи обладнання і мінімальний післяпродажний сервіс. А-дистриб'юція – це система роботи, при якій компанія продає не косметику чи обладнання, а бізнес-моделі. Такі компанії розвивають свою частку бізнесу (косметику або обладнання) в бізнесі клієнтів – салонів, клінік та майстрів.

Курс допоможе власникам та керівникам проаналізувати три сценарії майбутнього дистриб’юторського бізнесу в професійному сегменті індустрії краси загалом та отримати дієві інструменти удосконалення власного бізнесу.
Бренд-менеджери та менеджери з продажу отримають інструменти удосконалення роботи з клієнтами та які нові компетенції необхідно здобувати вже зараз, для результативної роботи в дистриб’юції краси.

https://www.skinstoryedu.com/product-page/kurs-vzya-distribyucya-krasi