Курс для менеджерів з продажу, топ-менеджерів, директорів з продажу та підприємців. Ви дізнаєтеся, як налаштувати цикл управління продажами і зможете залучити нових клієнтів і збільшити прибуток компанії.
Ви навчитеся грамотно формувати цільові показники продажів і створювати стратегії продажів. Ви дізнаєтеся, як керувати відділом продажів: наймати і мотивувати співробітників і розподіляти завдання в команді. Ви зрозумієте, як налаштовувати і запускати воронку продажів, складати клієнтську базу і аналізувати взаємодію покупця з компанією через crm-систему. Ви навчитеся організовувати і планувати оптову і роздрібну торгівлю і дізнаєтеся, як взаємодіяти з державою через моделі електронного бізнесу b2a, b2g, c2a і c2g.
Автор курсу:
Михайло Графський-фахівець з навчання та розвитку торгового персоналу, бізнес-тренер, генеральний директор компанії Clientbridge.
Ви навчитеся грамотно формувати цільові показники продажів і створювати стратегії продажів. Ви дізнаєтеся, як керувати відділом продажів: наймати і мотивувати співробітників і розподіляти завдання в команді. Ви зрозумієте, як налаштовувати і запускати воронку продажів, складати клієнтську базу і аналізувати взаємодію покупця з компанією через crm-систему. Ви навчитеся організовувати і планувати оптову і роздрібну торгівлю і дізнаєтеся, як взаємодіяти з державою через моделі електронного бізнесу b2a, b2g, c2a і c2g.
зміст курсу
1. Відділ продажів в компанії
1.1. Поняття продажу
1.2. Завдання відділу продажів
1.3. Функції відділу продажів
2. Відділ продажів в організаційній структурі компанії 2.1 взаємодія з іншими структурними підрозділами організації 2.2 Організаційна структура відділу продажів
2.3 специфіка продажів В2В
3. Побудова відділу продажів в компанії
3.1 Алгоритм побудови відділу в новій компанії
3.2 формування стратегії продажів
3.3 Аналіз ринку
3.4 Розробка структури
4. Співробітники відділу продажів
4.1 підбір і навчання співробітників
4.2 побудова системи звітності, контролю, автоматизації CRM
4.3 Розробка системи мотивації відділу продажів
4.4 реорганізація відділу продажів в діючій компанії
5. Оцінка ефективності організаційної
5.1 Стратегія розвитку відділу продажів
5.2 10 основних помилок в організації відділу продажів
1. Відділ продажів в компанії
1.1. Поняття продажу
1.2. Завдання відділу продажів
1.3. Функції відділу продажів
2. Відділ продажів в організаційній структурі компанії 2.1 взаємодія з іншими структурними підрозділами організації 2.2 Організаційна структура відділу продажів
2.3 специфіка продажів В2В
3. Побудова відділу продажів в компанії
3.1 Алгоритм побудови відділу в новій компанії
3.2 формування стратегії продажів
3.3 Аналіз ринку
3.4 Розробка структури
4. Співробітники відділу продажів
4.1 підбір і навчання співробітників
4.2 побудова системи звітності, контролю, автоматизації CRM
4.3 Розробка системи мотивації відділу продажів
4.4 реорганізація відділу продажів в діючій компанії
5. Оцінка ефективності організаційної
5.1 Стратегія розвитку відділу продажів
5.2 10 основних помилок в організації відділу продажів
Автор курсу:
Михайло Графський-фахівець з навчання та розвитку торгового персоналу, бізнес-тренер, генеральний директор компанії Clientbridge.
https://privatelink.de/?https://tema.biz/catalog2?categories[]=8898e72a-c5fa-4e05-b70c-38ad97062121&direction[]=f6d9101a-26e5-4c8f-b440-c5a2cf844b27&order=timestamp&pageNum=1&search=&type=course