у книзі відомих бізнес-тренерів з продажу популярно і дохідливо розкривається повний цикл продажів великим клієнтам – від їх пошуку до підписання з ними договору. Розібрані такі теми, як первинний пошук клієнтів, робота з вхідним потоком клієнтів, складання комерційних пропозицій великим клієнтам, презентації, переговори, робота з ціновим запереченням та ін.
"Техніка продажів великим клієнтам" являє собою велике зібрання відповідей на поширені запитання, які автори збирали протягом декількох років, отримуючи їх від реальних людей, що мають за плечима досвід в продажах.
Інформація, яку містить дана книга, раніше в основному була доступна лише співробітникам великих корпорацій. Зараз вона пропонується увазі широкого кола людей-менеджерам з продажу, менеджерам по роботі з ключовими клієнтами, менеджерам з розвитку бізнесу, керівникам відділів продажів, а також всім тим, хто хоче продавати на великі суми великим замовникам.
"Техніка продажів великим клієнтам" являє собою велике зібрання відповідей на поширені запитання, які автори збирали протягом декількох років, отримуючи їх від реальних людей, що мають за плечима досвід в продажах.
Інформація, яку містить дана книга, раніше в основному була доступна лише співробітникам великих корпорацій. Зараз вона пропонується увазі широкого кола людей-менеджерам з продажу, менеджерам по роботі з ключовими клієнтами, менеджерам з розвитку бізнесу, керівникам відділів продажів, а також всім тим, хто хоче продавати на великі суми великим замовникам.
https://privatelink.de/?http://www.litres.ru/evgeniy-kolotilov/tehnika-prodazh-krupnym-klientam-111-voprosov-i-otvetov/