Придбаний Трансформация бухгалтерской фирмы

[Gadzhi]

Трансформация бухгалтерской фирмы

Новый курс от Юлии Епифановой. Создателя уникального курса "Успешная бухгалтерская фирма за 3 месяца"
Цель курса - сделать вашу бухгалтерскую фирму успешной с точки зрения прибыли, организации работы и времени, которое владелец бизнеса тратит на управление.
Темы курса
БЛОК 1
Постановка целей
! определяем точку старта:

• основные проблемы
• имеющиеся ресурсы
• показатели бизнеса

! выбираем направление
! ставим цели:

• видение
• цель на год
• цель на 3 месяца

! инструменты достижения
целей
! проработка препятствий

БЛОК 2
План в цифрах
! воронка продаж
! декомпозиция
! план в цифрах:

• прибыль
• новые договоры
• встречи
• звонки
• объявления

! варианты по имеющимся
ресурсам
! настройка статистики
! реальный план

БЛОК 3
Идеальный клиент
! аватар клиента:

• кто он
• где его найти
• как его привлечь

! аватар фирмы:

• с кем хочет работать клиент
• как себя позиционировать

! проработка площадок
под идеального клиента
! сарафанное радио
! клиенты по рекомендации

БЛОК 4
Генерация звонков
! разрабатываем:

• объявления
• коммерческие предложения
• маркетинг кит
• лендинг

! объявления:

• составлены по четким параметрам
• выглядят как надо
• привлекают идеального клиента

! размещаем рекламу
на выбранных площадках,
где ее видит идеальный клиент
БЛОК 5
Ценообразование
прорабатываем цены:

• себестоимость
• прибыль
• конкурентоспособность

! разрабатываем:

• калькулятор стоимости услуг
• прайс-лист
• тарифные планы
• договор на сопровождение
• опросный лист

! модели повышения цены
! обоснование цен для клиентов

БЛОК 6
Поток клиентов
! продажи на семинарах:

• проводим свои
• посещаем чужие
• вебинары

! продажи по подписной базе
! продажи в соцсетях:

• ВКонтакте
• Одноклассники
• Фейсбук

! продажи в сообществах
предпринимателей
! продажи через партнеров

БЛОК 7
Система продаж
цепочка продаж:

• звонок
• встреча
• заключение договора
• ввод клиента в работу

! повышаем конверсию:

• из звонков во встречи
• из встреч в договоры

! продаем клиентам:

• горячим
• холодным

! переходим к производству:
процессу оказания услуг

БЛОК 8
Организация работы
разрабатываем оптимальную оргструктуру:

• с точки зрения прибыли
• с точки зрения качества
• с точки зрения скорости

! организуем эффективную
работу фирмы
! разрабатываем систему
контроля:

• поддерживается сотрудниками
• саморегулируемая
• постоянно развивается

БЛОК 9
Персонал, команда
учимся эффективному управлению:

• контроль
• постановка задач
• тактический менеджмент

! эффективно делегируем:

• раз и навсегда
• без тотальной слежки

! создаем сплоченный
коллектив:

• командообразование
• отношения
• наставничество

БЛОК 10
Производительность
план повышения производительности
! оцениваем:

• рабочее время
• текущую эффективность

! встраиваем систему
показателей эффективности
! разрабатываем мотивирующие
системы оплаты труда
! находим резервы повышения
производительности

БЛОК 11
Отношения с клиентами
управляем отношениями с клиентами
! CRM
! система антиувода клиентов
! встраиваем систематическую
программу повышения
качества сервиса
! создаем конкурентные
преимущества на основе сервиса

БЛОК 12
Пульт управления
встраиваем систему непрерывного развития:

• определяем ограничения
• управляем ограничениями
• устраняем их циклично

! разрабатываем систему
аналитики:

• финансовая аналитика
• аналитика продаж
• аналитика производительности

! разрабатываем пульт
управления фирмой

БЛОК 13
! осваиваем роли
владельца бизнеса
! стратегическое управление
! владельческий контроль
! бизнес на автопилоте
! план развития фирмы
на 52 недели
Спойлер
http://www.business4buh.ru/?ch=vk