Марат Атнашев
- Кандидат економічних наук, магістр ділового адміністрування (MBA). у 2002 році майстер отримав ступінь MBA в бізнес-школі INSEAD у Франції, в 2003 захистив кандидатську дисертацію в Державному університеті управління (Москва).
- Альфа-Банк і X5. Член Ради директорів Альфа-Банку і групи"АльфаСтрахування". Член Наглядової ради X5 Retail Group.
- Більше 20 років вивчає проблеми переговорів і управління конфліктами.
- Ректор (з 2016 по 2019 р.) і професор Московської школи управління"СКОЛКОВО"
- у 2000-2010 р. працював у групі компаній ТНК в системі постачання, фінансів, управління великими проектами. у 2010-2011 р.очолював дирекцію великих проектів ПАТ "Газпром нафта". З 2011 по 2015 р. віце-президент з великих проектів в групі компаній"ЄВРАЗ"
- дізнаєтеся, яких цілей можна досягти за допомогою грамотного ведення переговорів
- зрозумієте, як ефективно відстоювати свої позиції
- дізнаєтеся, як керувати конфліктною ситуацією
- розгляньте кейси ведення переговорів у різних ситуаціях
- дізнаєтеся, як легко долати конфлікти на роботі і в повсякденному спілкуванні
- розберете стратегії поведінки в різних конфліктних ситуаціях
- оцініть своє володіння переговорними навичками
- отримайте шаблон для розвитку навичок парламентера
- навіщо потрібні переговори . Способи досягнення мети * Дійові особи в переговорах * як емоції і розум впливають на процес переговорів • Сюжет переговорів • чого ми можемо досягти за допомогою переговорів
- 3 рівня переговорів і конфліктів . Рівень позицій * рівень інтересів і потреб * рівень уявлень * приклади
- Сила в переговорах . Як ефективно вести торг і відстоювати позиції * Кейс: торг в магазині сувенірів * розбір кейса: конструкція торгу і концепція альтернатив.
- вразливість сили: небезпеки позиційних переговорів. 5 основних реакцій на конфлікт * ризик ескалації конфлікту * приклад некерованої ескалації.
- від позицій до інтересів: що я хочу. Кейс: позиційні переговори про зарплату * розбір кейса
- конструювання згоди. Кейс: переговори про зарплату на основі інтересів • розбір кейса • інструкція для ведення переговорів на основі інтересів
- людський фактор. як враховувати ірраціональні фактори в переговорах * фільтри сприйняття * фундаментальна помилка атрибуції
- конфлікт уявлень: як його розпізнавати. Роль уявлень для координації в суспільстві • когнітивний дисонанс * як зрозуміти, що конфлікт дійсно необхідний * як визначити точку, в якій треба змінювати уявлення
технологія продуктивного конфлікту: як проходити конфлікт уявлень.
Кейс: криза в бізнесі * як вести себе в конфлікті • як оцінювати конфліктну ситуацію: розбір на прикладі • як підвищувати і знижувати напругу. - як підвищити стійкість до конфліктів. підвищення стійкості * що допомагає легше долати конфлікти
- переговори в цифрову епоху . Як технології впливають на комунікацію • як вибирати канал залежно від контексту
- швидка підготовка до переговорів. визначення контексту * аналіз альтернатив та інтересів * Постановка цілей
- як аналізувати і розвивати переговорні навички. шлях майстра: як розвивати і оцінювати навички інструменти для розвитку навичок
- бонусні уроки.
Всіх, хто хоче побудувати успішну КАР'ЄРУ
Зрозумієте, як взаємодіяти з іншими людьми і як вести себе в конфліктних ситуаціях. Дізнаєтеся, як готуватися до переговорів. Зрозумієте, в чому особливості переговорів в онлайн-середовищі. Дізнаєтеся, як посилити свою точку зору, якщо ви перебуваєте в слабкій позиції
Всіх, хто хоче вибудувати ефективну комунікацію з оточуючими
Зрозумієте, як виходити з криз в сім'ї і в колі друзів. Дізнаєтеся, як управляти конфліктною ситуацією. Подолаєте страх перед будь-якими переговорами. Оцініть своє володіння переговорними навичками. Дізнаєтеся, як відчувати себе впевнено в будь-яких переговорах
https://privatelink.de/?https://urokilegend.ru/courses/atnashev-course