Придбаний В2В-маркетинг: онлайн (ігор Манн, Тимур Азізов)

[Gadzhi]

Переглянути вкладення 12547
​

кому буде корисний семінар?

• керівники розберуться як Інтернет-маркетинг допоможе їм залучати нових клієнтів і контролювати роботу виконавців.
• Маркетери зрозуміють, які цілі повинен переслідувати Інтернет-маркетинг, як проводити грамотний аналіз і ефективно планувати роботу.

в основі програми-досвід успішної роботи компанії Лідмашина з десятками компаній ринку B2B. по ходу майстер-класу учасники будуть працювати з чек-листами і завданнями в аудиторії - це буде не просто "теорія", а практика: — зміни робимо відразу, — відразу приймаємо рішення, — відразу отримуємо результати.

Спойлер: "інформація"

1. Цілі
Які і як треба ставити цілі в B2B маркетингу онлайн.
Ставимо/уточнюємо цілі на 2020 рік.

2. АУДИТ
Де ми зараз? Яка ситуація?
Ринок: інструменти аналізу.
Конкуренти: інструменти аналізу.
Покупці: інструменти аналізу та виявлення цільових аудиторій.
Партнери: дезинтермедиация.
Робимо селф-аудит за чек-листами.

3. Робота
3.1 підвищення впізнаваності
Нас знають всі, кому треба! Нас знають з хорошого боку! - позиціонування

• точки контакту онлайн
• інструменти Онлайн брендингу
• Якщо щось пішло не так ...

• перевіряємо позиціонування.
• Перевіряємо точки контакту онлайн.
• Підбираємо інструменти Онлайн брендингу.

3.2 правильне залучення
Більше хороших партнерів! Більше потрібних клієнтів! Працюємо на залучення та перехоплення — потрібні ядра

• максимально цільовий трафік за потрібною вартістю
• чітка аналітика

• перевіряємо ядра.
• Підбираємо канали генерації трафіку.

3.3 інструменти онлайн-маркетингу для відділу продажів
Краще озброїли комерсантів — більше продажу-що потрібно до зустрічі з клієнтом

• що потрібно на зустрічі з ним
• що потрібно після зустрічі з клієнтом

- підбираємо потрібні інструменти.

3.4 правильне утримання!
Утримувати/повертати простіше і правильніше, ніж залучати — онлайн інструменти утримання корпоративних клієнтів

• онлайн інструменти повернення корпоративних клієнтів

- підбираємо потрібні інструменти.

4. Виконавці

Команда - хто робить онлайн маркетинг?

• Як правильно організувати маркетинг в компанії?

рекомендації: найм, організація/структура, мотивація, навчання, бюджетування, ROMI (повернення на маркетингові інвестиції), контроль

• Як правильно працювати з підрядниками?

рекомендації: пошук, критерії відбору, правильна робота, контроль.
Формуємо пул виконавців. Покращуємо їх роботу.

https://privatelink.de/?https://www.igor-mann.ru/b2b-online/?utm_source=eventmachina&utm_medium=email&utm_campaign=anons1_uni_mc