Вебинар B2B-Refresh от создателя AD.WIZE Андрея Зинкевича.
Андрей Зинкевич — эксперт в области системного маркетинга, разработчик стратегии маркетинга для B2B- и SAAS-компаний. Больше всего известен работами в следующих направлениях:
- Внедрение системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета.
- Создание прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построение отдела маркетинга на предприятии.
- Создание эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов.
- Автоматизация начальных стадий клиентогенерации и оптимизация маркетинговых кампаний.
- Сертифицированный специалист по inbound-маркетингу и email-маркетингу
- Соучредитель портала для топ-менеджеров и собственников бизнеса "Клуб директоров"
- Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России
- География проектов и клиентов: Польша, Италия, Германия, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия
Основные блоки вебинара
Основные блоки вебинара
- запуск эффективных холодных email-рассылок
- генерирование качественных B2B-заявок из LinkedIn без автоматизации и спама
- сокращение цикла сделки и "дожим" "несозревших" клиентов при помощи lead nurturing
- использование value selling & roadmapping-методологий для успешного закрытия больших контрактов
- мой marketing и sales stack
Программа вебинара по пунктам
- использование сервисов ip-идентификации для захода к целевым клиентам
- методы выхода на целевых ЛПР при помощи холодных писем и LinkedIn
- как правильно и эффективно использовать LinkedIn для клиентогенерации
- как правильно оптимизировать профиль в LinkedIn, чтобы получать входящие целевые запросы
- как создать горючий микс из account-based, inbound & outbound-маркетинга, чтобы наполнять воронку
- как постоянно попадать на глаза целевым компаниям
- ключевые метрики LinkedIn-маркетинга и как понять, что вы на правильном пути
- принцип китайских тюремщиков для построения эффективной lead nurturing-системы
- триггеры, свидетельствующие о том, что клиент "созрел" к переговорам и должен быть передан в отдел продаж
- как правильно сегментировать аудиторию и двигать вниз по воронке
- как выглядит система подогрева в Ad.Wize & Getleado
- Почему roadmapping должен быть отдельной услугой, а не пилотным проектом
- как правильно организовать roadmappin, чтобы затем продать основную услугу
- как внедрить value selling подход, чтобы аргументировать и снять страх высокой цены
- мой набор маркетинговых инструментов
- Вебинар состоится 12 июня в 12:00 по МСК
- Запись будет отправлена участникам в тот же день
- Отдельно будет создан Telegram чат для участников вебинара, где можно будет задавать вопросы после мероприятия
- Каждый участник получит в подарок электронную версию книги B2B LinkedIn Marketing: How to generate high-quality B2B leads on LinkedIn without cold messaging and ads, получившая награду лучшей новинки по B2B маркетингу на портале Bookauthority. Её цена на Amazon — больше 700 рублей!!!
Вебинар прошёл, и теперь автор продаёт его запись, а в подарок даёт богатый набор материалов:
Спойлер
1. Запись вебинара и слайды
· Слайды к вебинару
· Запись вебинара B2B Refresh
2. Холодный аутрич
· Tier 3 Outreach_Li + email (пример последовательности касаний при холодном выходе на ЛПР)
· Примеры холодных писем
· Ideal Customer Profile fo B2B companies: the step by step guide (пошаговое руководство по созданию портрета идеального клиента)
· How to generate quality B2B leads with cold outreach email (руководство по подготовке эффективных «холодных» рассылок)
3. Roadmapping
· Value selling post
· Вопросы для глубинного интервью перед аудитом
4. Система подогрева
· B2B CEO buying process (процесс принятия решения генеральным директором)
· Getleado sales process (система клиентогенерации в Getleado)
· Addressing buying process champion (создание клиентогенерации на основе пути клиента)
· B2B champion customer journey (пример пути клиента)
· Курс по созданию системы подогрева
5. LinkedIn маркетинг
· LinkedIn strategy process
· LinkedIn content marketing Ebook (авторская книга по LinkedIn маркетингу)
6. Мой marketing stack
· Мои инструменты маркетинга
Продающий сайт:
https://azinkevich.com/webinar