Придбаний Виртуозная продажа (10 видеоуроков) [Андреас Винс]

[Gadzhi]

Виртуозная продажа (10 видеоуроков) [Андреас Винс]



10 шагов к продаже "без возражений"
Программа "Виртуозная продажа" состоит из 10 видеоуроков. Эта программа - Авторская методика,
100% -й концентрат практических знаний, которые сделали успешными десятки тысяч наших клиентов. Медленными шагами мы разберем интригующий мир подсознания. Научимся "стучать" в сознание нашего клиента на основе его логики. Строить коммуникацию в комфортной зоне клиента.
Мы научимся строить мосты с клиентами любого типа, что, несомненно, поможет нам вести продажу абсолютно без возражений.

Тема №1. "Интригующий мир подсознания. Продажа идеи".
В этом видео Вы познакомитесь со следующими вопросами:

• принципы компетентности;
• как в продаже выйти за рамки своих стереотипов;
• главный принцип продавца XXI века - "Меня нет";
• основы успешной продажи;
• психологические и потребительские особенности современного клиента, и работа с ним;
• твое отношение к продаже и как оно влияет на успех;
• разница между продажей идеи и физических или интеллектуальных товаров;
• работа на подсознание и система постановки вопросов;
• продажа через картинки в сознании;
• способы работы на личный приоритет клиента;
• классификация продавцов;
• как завоевать симпатию клиента за "5 минут";
• умение выяснения мотивов клиента и продажа на их основании;
• работа на территории клиента и продажа через его ценности.

Тема №2. "Продажа без возражений! Тактическая продажа".
В данном уроке Вы научитесь выстраивать стратегии, состоящие из различных тактик в продаже:

• 8 тактик работы с клиентами;
• принципы подачи информации;
• работа с рабочей и долговременной памятью;
• умение слушать и слышать в продаже;
• перенасыщение информацией и к чему оно приводит;
• Клиент. Конкуренция. Стратегическая корректность;
• логическая улица "Да" и понятие "ключевой точки";
• постановка вопросов с логическим завершением принятия решения;
• работа с уточнением.

Тема №3. "Логическая коммуникация".

• постановка вопросов, слова - "Мосты";
• инструмент предположения "Скорее всего...";
• инструмент по продаже - "Желание удостовериться";
• разбор командных слов с различными примерами в общении;
• инструмент - "Ключ к пониманию мнения человека";
• инструмент - "Присоединения";
• понятия "Логическая цепь";
• работа с клиентом в общепринятой и личной логике;
• слова стандартного ассоциирования;
• примеры продаж в общепринятом ассоциировании;
• инструмент "Взгляд со стороны";
• понятие "Уступка" и ее принципы.

Тема №4. "Стук в сознание".

• понятие "Лояльный клиент";
• постановка вопросов, связанная с логическим восприятием клиента в понятии "Важно";
• инструмент "Хотелось бы вам";
• работа с иллюстрациями в продаже;
• вопросы для утверждения выбора;
• слова с "Особым намеком";
• помощь покупателю для легкого принятия решения;
• необходимые качества для успешной продажи;
• психологические состояния продавца, мешающие успеху в продаже;
• цена и ценности! Страх перед ценой;
• основные мотивы клиента при покупке.

Тема №5. "Мосты и стены".

• штурмовой эффект в продаже и его последствия;
• работа с защитной стеной клиента;
• возникновение споров в продаже и умение уклоняться от проблемных ситуаций;
• как победить агрессию клиента;
• умение продавца превращать понятие "Смысл" в понятие "Польза" (различные примеры);
• работа с наводящими вопросами;
• короткие поощрения в беседе;
• ментальная подготовка к презентации;
• инструменты по правильному психологическому настрою на успех. Важность понятия - КОНЦЕНТРАЦИЯ!

Тема №6. "Принципы поведенческого влияния в продаже".

• доступ к понятию "Профессиональные знания" и их влияние на энергию человека;
• приобретение знаний и эффективная практика;
• классификация сигналов в психологии общения;
• система последовательного восприятия;
• понятия - "Смысл" и "Психологический туман";
• блокада в сознании;
• работа в "Фазе потепления" (примеры коммуникации);
• понятие согласованности между аналоговыми и цифровыми сигналами в продаже;
• система "К-У-П-И" (назначение встречи);
• система "К-У-П-И" (продажа смысла).>

Тема №7. "Ключ к парадигме".

• разбор понятия "Парадигма человека";
• добровольная смена парадигмы через мышление и анализ;
• постановка "Прямых вопросов";
• порядок построения "Прямых вопросов";
• разбор 10-и примеров с "прямыми вопросами";
• разбор понятия "Галантные вопросы" с примерами;
• "Психологический радар";
• разбор понятия "Интуитивные вопросы" с многочисленными примерами;
• разбор понятия "Позиционные вопросы" с примерами;
• фундамент профессионализма в продаже.

Тема №8. "Коммуникабельная аналитика".

• "Красная логическая линия" в переговорах;
• "Приоритетные вопросы" и их техника постановки, с примерами;
• "Приоритетные вопросы" с усилением (с примерами);
• "Приоритетные вопросы" с ударением на временной фактор (с примерами);
• вопросы "Принципиального значения", с примерами;
• "Аналитические вопросы", с примерами;
• Аналитическая система ведения диалога;
• Логическая убежденность.

Тема №9. "Свобода выбора".

• право клиента на выбор принятия решения;
• "Альтернативные вопросы", с примерами;
• "Альтернативные вопросы" для назначения встречи;
• понятие "Двойные вопросы";
• позиционный логический выбор;
• выбор основанный на эмоциях;
• отношение клиента к предложенной альтернативе;
• предложенная альтернатива на эмоциональной основе (позитив, негатив);
• усиленные "Альтернативные вопросы" с примерами.

Тема №10. "Сила стимула!".

• Стимул - это мощный импульс, побуждающий к приобретению продукта (услуги);
• эмоциональный и рациональный факторы;
• продавец, как Источник мотивации;
• инструменты по продаже, вызывающие настрой и заинтересованность;
• "подогрев" в заинтересованности к покупке;
• инструмент "Привлекающий эффект";
• метод "Высечь искры огня душевного";
• работа на внутреннюю мотивацию клиента;
• восторженная лояльность клиента - лучший фундамент для будущих бизнес-отношений и позитивных рекомендаций.

Цена: ~124000 руб. (1300 €)
https://adlerakademie.online/prodazhav/