на інтенсиві ви навчитеся:
- продавати вашу послугу дорожче.
- демонструвати клієнтові фінансову вигоду від роботи з Вами
- прийомам підписувати договір на першій зустрічі з інтересантом.
- гасити конфлікт з проблемним клієнтом на самому початку
- знайдете впевненість, що ваша послуга коштує тих грошей, які ви просите.
- відпрацюєте універсальний алгоритм боротьби з будь-яким несподіваним запереченням.
вт 14 червня. Як оголосити високу комісію
Найефективніші техніки впливу на інтересанта при розмові по телефону і особисто. Використання цих технік дозволить вам ефективно приводити людей на зустріч:
ср 15 червня. Оформляємо домовленості на папері
Після того, як усна домовленість про високу комісію досягнута, фіксуємо всі домовленості із замовником. Прописуємо дорожню карту угоди в якій зазначено за що, кому і коли платить клієнт. В ідеалі треба закріплювати договором успішні переговори відразу на місці!
чт 16 червня. Утримуємо лояльність клієнта:
Як повернути клієнта який сказав"Ні":
пт 17 червня. Як отримати комісію і зберегти відносини
Угода-бенефіс ріелтора, а іноді і оглушливий провал! У договорі з замовником на надання ріелторських послуг зазначено, що комісія виплачується в день угоди. Раптом клієнт починає дурити: від невинного "розрахуюся після, Не турбуйтеся", до самого жорсткого "я більше не потребую ваших послуг. Що робити?
Найефективніші техніки впливу на інтересанта при розмові по телефону і особисто. Використання цих технік дозволить вам ефективно приводити людей на зустріч:
- Як витягнути клієнта на зустріч;
- Техніка з'ясування потреб;
- Техніки перехоплення ініціативи.
- За що ріелтор отримує великі гроші?
- Як формуються ціни на послуги?
- Хто приймає рішення, скільки коштуватиме моя робота?
- Як обґрунтувати будь-яку вартість послуг ріелтора?
- Як пояснити клієнту, що він не платить вам, а заробляє на вас.
ср 15 червня. Оформляємо домовленості на папері
Після того, як усна домовленість про високу комісію досягнута, фіксуємо всі домовленості із замовником. Прописуємо дорожню карту угоди в якій зазначено за що, кому і коли платить клієнт. В ідеалі треба закріплювати договором успішні переговори відразу на місці!
- Правильно вибираємо форму угоди з урахуванням свого правового статусу: співробітник АН, ІП, самозайнятий, приватник. Це дуже важливо!
- Тюнінгуємо договір під конкретного клієнта: короткий-докладний, терміни та їх виконання, додаткові угоди, гонорар успіху. І, звичайно ж, передоплата!
- Підписуємо договір прямо зараз де зустрічалися. Інакше назавтра повторна зустріч в офісі, коворкінгу або в кафе може не відбутися — інтересант може передумати.
чт 16 червня. Утримуємо лояльність клієнта:
Як повернути клієнта який сказав"Ні":
- переговорна позиція: слабак, скидочник, борець, монетизатор.
- Як зрозуміти справжню причину заперечення. Прокачати заперечення.
- 7 ключів до будь-якого заперечення.
пт 17 червня. Як отримати комісію і зберегти відносини
Угода-бенефіс ріелтора, а іноді і оглушливий провал! У договорі з замовником на надання ріелторських послуг зазначено, що комісія виплачується в день угоди. Раптом клієнт починає дурити: від невинного "розрахуюся після, Не турбуйтеся", до самого жорсткого "я більше не потребую ваших послуг. Що робити?
- тактика врегулювання непорозуміння на місці. Починаємо з умовлянь, далі жорсткі переговорні техніки.
- підстраховка додатковим паперами. Наприклад, письмовим зобов'язанням про виплату комісії після переходу права.
- повідомлення про заперечення-сильний аргумент проти недобросовісного покупця.
- заздалегідь підстраховуємося актуванням всіх проміжних етапів.
Тариф 1 "участь і запис"
- Прямий ефір з чатом 4 дні марафону
- Запис 4-х прямих ефірів назавжди + 4 презентації
Продажник:
https://privatelink.de/?https://videokniga.tv/i606