Набір учасників Висока комісія: оголосити, узгодити і головне-отримати! №2 (Вадим Шабалін, Олексій Осипенко)

[Gadzhi]

Переглянути вкладення 41305

​

на інтенсиві ви навчитеся:

1. продавати вашу послугу дорожче.
2. демонструвати клієнтові фінансову вигоду від роботи з Вами
3. прийомам підписувати договір на першій зустрічі з інтересантом.
4. гасити конфлікт з проблемним клієнтом на самому початку
5. знайдете впевненість, що ваша послуга коштує тих грошей, які ви просите.
6. відпрацюєте універсальний алгоритм боротьби з будь-яким несподіваним запереченням.

Спойлер: "інформація"

вт 14 червня. Як оголосити високу комісію

Найефективніші техніки впливу на інтересанта при розмові по телефону і особисто. Використання цих технік дозволить вам ефективно приводити людей на зустріч:

• Як витягнути клієнта на зустріч;
• Техніка з'ясування потреб;
• Техніки перехоплення ініціативи.

На простих прикладах ми покажемо чому за однакову роботу одні отримують 30 тис.а інші 300 тис. ви дізнаєтеся що таке монетизація в продажах і як отримувати в 2 рази більше грошей, роблячи те ж саме що і раніше.

• За що ріелтор отримує великі гроші?
• Як формуються ціни на послуги?
• Хто приймає рішення, скільки коштуватиме моя робота?
• Як обґрунтувати будь-яку вартість послуг ріелтора?
• Як пояснити клієнту, що він не платить вам, а заробляє на вас.

ср 15 червня. Оформляємо домовленості на папері
Після того, як усна домовленість про високу комісію досягнута, фіксуємо всі домовленості із замовником. Прописуємо дорожню карту угоди в якій зазначено за що, кому і коли платить клієнт. В ідеалі треба закріплювати договором успішні переговори відразу на місці!

• Правильно вибираємо форму угоди з урахуванням свого правового статусу: співробітник АН, ІП, самозайнятий, приватник. Це дуже важливо!
• Тюнінгуємо договір під конкретного клієнта: короткий-докладний, терміни та їх виконання, додаткові угоди, гонорар успіху. І, звичайно ж, передоплата!
• Підписуємо договір прямо зараз де зустрічалися. Інакше назавтра повторна зустріч в офісі, коворкінгу або в кафе може не відбутися — інтересант може передумати.

чт 16 червня. Утримуємо лояльність клієнта:

Як повернути клієнта який сказав"Ні":

• переговорна позиція: слабак, скидочник, борець, монетизатор.
• Як зрозуміти справжню причину заперечення. Прокачати заперечення.
• 7 ключів до будь-якого заперечення.

пт 17 червня. Як отримати комісію і зберегти відносини
Угода-бенефіс ріелтора, а іноді і оглушливий провал! У договорі з замовником на надання ріелторських послуг зазначено, що комісія виплачується в день угоди. Раптом клієнт починає дурити: від невинного "розрахуюся після, Не турбуйтеся", до самого жорсткого "я більше не потребую ваших послуг. Що робити?

• тактика врегулювання непорозуміння на місці. Починаємо з умовлянь, далі жорсткі переговорні техніки.
• підстраховка додатковим паперами. Наприклад, письмовим зобов'язанням про виплату комісії після переходу права.
• повідомлення про заперечення-сильний аргумент проти недобросовісного покупця.
• заздалегідь підстраховуємося актуванням всіх проміжних етапів.

Тариф 2 "участь, запис і доп. матеріали"

1. Прямий ефір з чатом 4 дні марафону
2. Запис 4-х прямих ефірів назавжди + 4 презентації
3. Кошик (доп. матеріали) посилання для скачування:

Пакет документів pdf:

• Книга (електронна версія) Олексій Осипенко Психологія і техніка успішного ріелтора
• 11 видів ріелторських договорів
• Пакет матеріалів по актуванню етапів угоди

Аудіо mp3:

• Договірна робота ріелтора
• Обробка заперечень

відео mp4:

- Додаткові послуги ріелтора: виживаємо або вичавлюємо?




Продажник:
https://privatelink.de/?https://videokniga.tv/i606