У самих різних життєвих ситуаціях нам доводиться приймати рішення-на що витрачати гроші і час або як переконати інших витратити свої гроші і час. Це і є основний сенс ціноутворення. Ціна - то" місце", де зустрічаються цінність і гроші. Це найпотужніший і найпоширеніший фактор економіки в повсякденному житті кожної людини-і при цьому один з найменш вивчених.
Формула успішного ціноутворення більше нагадує рецепт екзотичного коктейлю. Це суміш психології, економіки, стратегії, методів, стимулів і заохочень, приправлених математикою. В результаті менеджери розбавляють коктейль здогадками, інтуїтивними відчуттями і загальними правилами або взагалі виключають ті категорії, які їм не зрозумілі. Звичайно, напій виходить солодше, проте втрачає насичений смак і аромат, необхідний для того, щоб вплинути на клієнта і на бізнес.
У книзі Германа Симона зібрані мудрі поради і здорові принципи ціноутворення. Більше сорока років Симон присвятив тому, щоб зробити цей "коктейль" більш ефективним, практичним і приємним для менеджерів і управлінців будь-якої індустрії.
Всесвітньо відомий експерт з ціноутворення і довірений консультант топ-менеджерів Fortune 500, Герман Симон точно знає, про що говорить. Він досконально вивчив ціноутворення. За своє життя він пройшов шлях від сільських фермерських ринків до престижної наукової кар'єри і професії підприємця і консультанта великих компаній по всьому світу.
І протягом усього шляху він навчався - у володарів Нобелівської премії і провідних гуру в області менеджменту. Він навчив багатьох топ-менеджерів використовувати ціноутворення для того, щоб створювати нові ринки, розширювати бізнес і забезпечувати собі довгострокову конкурентну перевагу. Крім того, він засвоїв кілька непростих особистих уроків про те, що таке цінність, як люди сприймають її і як з неї отримують прибуток.
У "зізнаннях майстра ціноутворення" зібрані кращі поради і принципи, що охоплюють всі інгредієнти цінового коктейлю, причому доступно, зрозуміло і цікаво – щоб вам захотілося детально вивчити цю тему. Ви побачите ціноутворення в абсолютно новому світлі.
у чому УТП книги та її конкурентна перевага
На відміну від інших книг про ціноутворення" визнання майстра ціноутворення " володіє трьома перевагами:
* тут ви знайдете цілісний огляд всіх елементів ціноутворення, а не детальний аналіз одного з них;
* автор книги-професор з видатною кар'єрою (Гарвард, Стенфорд, МТІ), консультант в області менеджменту (засновник Simon-Kucher & Partners), затребуваний спікер/публіцист/письменник з даної теми.
* у книзі безліч прикладів як чудових, так і катастрофічних результатів цінових рішень компаній по всьому світу – від компаній Apple і Honda до Ryanair і Maybach
Щоб зрозуміти ці три конкурентні переваги, потрібно задати собі питання-чому по ціноутворенню досі не було жодного бестселера. Жодна з попередніх книг не дає менеджерам цілісного уявлення про ціноутворення, не потопаючи в зайвих деталях. Багато з них мають занадто вузьку спрямованість.
* Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) і Cheap: the High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell)
* Методи: the Price Advantage (три автори консалтингової компанії McKinsey) розповідає тільки про один метод під назвою "ціновий водоспад"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) має більш загальну спрямованість, але теж присвячена в основному одному методу
* Стимули і тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) стосується B2B переговорам
* Галузева специфіка: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два професори Уортонської школи бізнесу) присвячена важливій темі (хай-тек, Інтернет), але інформацію складно застосувати до інших областей.
Більш того, ці автори володіють вузькою спеціалізацією – письменники/журналісти (Poundstone, Shell), консультанти з менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), професура (Уортонська школа бізнесу). Герман Симон, the Pricing Man, поєднує в собі всі ці знання і досвід, причому в кожній області він заслужив блискучу репутацію.
Запитайте, наприклад, Пітера Друкера про Германа Сімона та його компанію Simon-Kucher & Partners, і він відповість: "ніхто не говорить про ціноутворення так мудро, як Герман Симон".
Або запитайте Вільяма Паундстоуна: "жодна компанія не зробила так багато для професіоналізації ціноутворення, як Simon-Kucher & Partners Германа Симона".
Або запитайте Філіпа Котлера (професора Північно-Західного університету): "Герман Симон – автор однієї з кращих теоретичних і практичних книг з ціноутворення".
для кого ця книга
У двох словах, будь-який менеджер і директор, якому потрібно продати товар, є цільовою аудиторією. У книзі зібрані методи і принципи, застосовні до будь-якої комерційної діяльності.
хто такий the Pricing Man
Герман Симон-голова консалтингової фірми Simon-Kucher & Partners Strategy & amp; Marketing Consultants, у якої 33 офіси в 23 країнах. Він всесвітньо визнаний провідний фахівець з ціноутворення.
https://privatelink.de/?https://www.litres.ru/german-simon/priznaniya-mastera-cenoobrazovaniya-kak-cena-vliyaet-na-priby/