Все материалы Школы Переговорщиков за последние 5 лет
Мы учим профессионалов влиять на процесс и результат переговоров
Обучаем переговорам в России и СНГ более 10 лет. 5 лет в онлайне. Более 100 часов теории, десятки кейсов для самостоятельной отработки с вашими друзьями и коллегами.
Формула переговоров (записи)
PROхПереговоры 1.0
Тематические тренинги
Контроль переговоров с Коткиным
Переговоры с сотрудниками
Осознанные переговоры
- Базовые принципы ведения переговоров (02:16:25)
- Стратегия и тактика пеговоров (01:26:43)
- Типология переговорщика (01:32:04)
- Тактика ведения жестких переговоров (01:28:10)
- Манипуляции и противодействие им (01:23:44)
- Манипулятивные техники (01:28:24)
- Уровни аргументации. Психологическое айкидо (01:32:21)
- Агрессия в переговорах (01:26:27)
- Переговоры в стиле дзен (01:30:25)
- Переговоры в стиле ДЗЕН — продолжение (01:32:17)
- Формула нужды (01:28)
- Построение доказательства в переговорах (01:33)
- Психологическое айкидо в переговорах (01:15)
- Провоцирующая риторика в переговорах (01:20:13)
- Юмор в переговорах (01:25)
- Вступление (4:31)
- Почему так сложно вести переговоры с подчинёнными? (10:4)
- Первый кит в переговорах с подчинёнными (19:37)
- Второй кит в переговорах с подчинёнными (19:47)
- Третий кит в переговорах с подчинёнными (14:49)
- Как разбирать проступки подчинённых (19:19)
- Моральное, административное и материальное наказание. Когда и как их применять (13:9)
- Вред и польза ошибки. Отличие ошибки от проступка (9:41)
- Технология разбора ошибок (9:48)
- Сопротивление при постановке задачи (10:42)
- Сопротивление при делегировании функции (13:32)
- Сопротивление при повышении требований к работе, ужесточении либо ухудшении условий труда (11:2)
- Сопротивление при контроле, поощрении и наказании(19:19)
- Исправление ошибок. Удержание ценного сотрудника от увольнения (11:34)
- Исправление ошибок. "Возврат к жизни" потерявшего мотивацию сотрудника (14:25)
- Исправление ошибок. Укрощение "незаменимого". Работа со "звёздами" (15:22)
- Переговоры о зарплате и нематериальной мотивации. Как их предотвратить и эффективно провести (14:3)
- Увольнение по инициативе руководителя: как уволить по-мирному и по-боевому (15:6)
- Если недовольны тем, как руководит ваш подчинённый (8:3)
- Организационные моменты (02:20:42)
- Кейс 1 Подготовка смены (22:10)
- Кейс 2 «Доброе дело» Тема – Возврат долгов (11:57)
- Кейс 3 Незапланированная эротика (11:56)
- Кейс 4 Вакансия – 2 (11:32)
- Кейс 5 Управление переговорным процессом (14:52)
- Кейс 7 Опоздание с обеда (13:21)
- Кейс 8 Неожиданный сюрприз (10:33)
- Кейс 9 Амбициозный специалист (9:13)
- Кейс 10 Лотерея (8:28)
- Кейс 11 «Гонки на выживание» (18:41)
- Кейс 6 Удачное собеседование (12:48)
- Кейс 12 Разминка. Скутер, Крым, Девушка (15:48)
- Кейс 13. Остров Акулы (14:12)
- Кейс 14. Вопрос веры (9:45)
- Кейс 15. Разлучник Вадим (8:42)
- Кейс 16. Неподелимый дедушка (13:24)
- Кейс 17. Свинья в квадрате (11:52)
- Кейс 18. ДТП (7:21)
- Кейс 19. Рукописи не горят (7:34)
- Кейс 20. Красное – черное (16:39)
- Кейс 21. ”Дорогое оборудование” (31:54)
PROхПереговоры 1.0
- Дмитрий Коткин - Работа с сопротивлением в переговорах (54:23)
- Сергей Шабанов - Как противодействовать агрессии в переговорах (59:45)
- Филипп Гузенюк - Мастер переговоров (56:45)
- Александр Орлов - 8 способов уйти в неконструктив (53:32)
- Евгения Шестакова - Голос - инструмент переговорщика (47:43)
- Ксения Изотова - Межкультурная коммуникация (49:36)
- Марат Козлов - Женская сторона в переговорах (50:5)
- Василий Никольский, «Жесткие переговоры - миф или реальность» - профессиональный подход (49:43)
- Вячеслав Панкратов «Как переубеждать людей не прибегая к переговорным техникам, давлению и манипуляциям» (51:13)
- Дмитрий Горюшкин-«Какой вы переговорщик?» (44:42)
- Дмитрий Коткин «Работа с сопротивлением оппонента. 5 секретных техник или как послать, не обижая!» (57:45)
- Е.Шестакова: как подготовить свой голос к важным переговорам (50:39)
- Д.Коткин: особенности переговоров в команде (50:10)
- С.Гурник: позиции восприятия в переговорах (46:19)
Тематические тренинги
Контроль переговоров с Коткиным
- Вступление (57:35)
- Что такое управление переговорами. (33:10)
- Как правильно говорить «НЕТ» (35:16)
- Как правильно говорить комплименты (64:50)
- Метафоры, как инструмент управления мышлением собеседника (14:35)
- Манипуляции и противодействие им (01:53)
- Манипуляции в действии (01:15)
- Манипуляции в действии (01:21)
- Манипуляции в действии (01:15)
Переговоры с сотрудниками
- Как обсуждать с сотрудниками сверхурочную работу (06:30)
- Как парировать стоны подчиненных (01:48)
- Нужно убедить сотрудников увеличить производительность (07:37)
- Сотрудник хочет уйти но не говорит об этом прямо (02:14)
- Сотрудник поднимает вопрос о повышении зарплаты (04:30)
- Лучший сотрудник нарушил правило (05:20)
- Как сменить неформального лидера команды (06:21)
- Человеку предложили работу в другой компании (04:07)
- Жесткая манипуляция со стороны подчиненного (10:55)
- Переговоры по повышению зарплаты в компании (07:43)
- Вопрос 31 2-в-1 (5:10)
- Начальник в директивном порядке принуждает сделать что-то (11:03)
- Как убедить своего менеджера не отвлекать людей от моего проекта (04:24)
- Как грамотно (без негативных последствий) отказать начальнику (12:05)
- Интро (1:59)
- Как нейтрализовать негатив (7:31)
- Отстаивание сроков (4:11)
- Что-то было сделано сверх договоренностей (2:24)
- Как работать с претензиями клиента, выраженными в жестких формах (7:14)
- Клиент продавливает невыгодные условия договора (2:00)
- Заказчик отказывается оплачивать проект (4:00)
- Мы не выполнили условия предварительных договоренностей (3:47)
- Ваша компания завалила проект (3:35)
- Клиент меняет требования (5:05)
- Противная сторона отжимает (2:27)
- Клиент разозлен и хочет уйти (5:27)
- Заказчик уходит от переговоров по завершению проекта (3:33)
Осознанные переговоры
- Что такое переговоры (52:39)
- Картина Мира переговорщика (45:50)
- Пространство переговоров (48:2)
- Четыре типа переговорщиков (44:4)
- Вводная часть (6:9)
- Виды переговоров (8:30)
- Этапы переговорного процесса (10:22)
- Контроль переговорного процесса (11:39)
- 10 критериев (12:23)
- Картина мира переговорщика (13:27)
- Встраивание в картину мира (10:53)
- Пространство диалога (13:51)
- Уровни аргументации (13:21)
- Типология переговорщиков (12:52)
- Стратегии по Томасу (11:10)
- Переговорные животные (13:25)
- Векторы силы (14:8)
- Манипулятивные роли в переговорах (13:36)
- Формула нужды (16:40)
- Переговорная книга быстрых рецептов
- Жесткие переговоры - просто о сложном
- Эффективные продажи
Скрытое содержимое.
http://school.espadas.ru/ngt-sale/[/HIDE]Цена до 20 мая 14250 руб.
P.S. Судя по тем материалам с которыми была возможность ознакомиться, материал ОЧЕНЬ достойный