Придбаний Жорсткі переговори (Михайло Пелехатий, Євген Спіріца)

[Gadzhi]

Переглянути вкладення 37522

​

авторська розробка м. Пелехатого і Е. Спіріци

(Всі тренінги курсу: Гарвардська модель переговорів - розпізнавання брехні в переговорах - жорсткі переговори - бойова Модель переговорів - бойовий гіпноз-вербування і активні заходи в бізнесі)

Переговори строго за правилами - "шахова партія в білих комірцях". Результат переговорів стає значною мірою передбачуваний і визначається підготовленістю сторін. Правила дозволяють прорахувати більшість можливих варіантів.

Переговори без правил-реальність нашого життя. Захистити свої інтереси або отримати чужі ресурси – два діаметральних полюси, до яких сходяться цілі сучасних переговорів. Коли підтискають конкуренти і від результату переговорів залежить часом не тільки прибуток, але і життя, парламентер може використовувати всі можливі інструменти для впливу на опонента.

Елементи переговорного процесу:

• Контекст-правове поле, бізнес-процес, соціальне оточення, історія особистих і ділових відносин, в рамках яких проводяться переговори;
• Переговорна позиція - "я хочу"," ви хочете"," за правилами","ми разом хочемо". Позиція пов'язана з цілями, а можливість досягнення певних цілей залежить від утримуваної позиції;
• Міжпозиційний перехід-розгляд своєї мети або цілей опонента з іншої точки зору

• Мета. Позиція переговірника з єдиною фіксованою метою-це ультиматум. У всіх інших випадках цілі мають широкий діапазон від неприйнятного до цільового і понад очікуваного. У реальних переговорах сторони мають безліч активних цілей;

• Підстроювання-настройка на стан опонента, побудова довірчої атмосфери з метою подальшого ведення.
• Ведення-природне і малопомітне зміна переконань і поведінки опонента.
• Емоційний стан-кінестетичний супровід поведінкової стратегії. Емоція визначає спектр прийнятих рішень людини. У страху людина орієнтована на уникнення проблем, навряд чи про дохід. І навпаки-радість знижує критичність сприйняття.

Відеозапис дводенного тренінгу. 7 частин, близько 7 годин відео.

https://privatelink.de/?https://nlpmag.ru/catalog/biznes/zhestkie_peregovory_polnyy_kurs/