"1С:Бизнес-Школа. Продажи в дистрибуции (B2B)"
Электронный курс предназначен для обучения сотрудников сбытового подразделения компаний, работающих в секторе «бизнес для бизнеса» (B2B).
Электронный курс может быть использован сотрудниками службы персонала, менеджерами по обучению, руководителями отделов продаж, супервайзерами, консультантами для решения следующих задач:
Обучение торгового персонала:
- проведение внутреннего обучения и контроль его результатов
- закрепление навыков, полученных на тренинге продаж
Оценка уровня компетентности торгового персонала:
- оценка текущего уровня квалификации
- проведение аттестаций
- тестирование кандидатов при приеме на работу
Возможно применение электронного курса торговыми представителями, менеджерами по продажам для самостоятельного освоения техники продаж.
Уникальность электронного курса
Профессионализм
Продукт реализован на базе платформы «1C:Предприятие 8» и многолетнего опыта проведения тренинга продаж сотрудниками ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».
Адресность
Для дистрибуторов и о дистрибуторах. Примеры и ситуации взяты из опыта работы дистрибуторских компаний в России за последние 10 лет.
Интерактивность
Даны объяснения КАК делать и ПОЧЕМУ делать именно так. Ответы и комментарии к практическим заданиям позволяют лучше понять и усвоить технологию работы.
Вариативность
Учтены особенности памяти человека. Случайный выбор и компоновка вопросов упражнений минимизируют механическое запоминание правильных ответов.
Динамичность
Использованы различные варианты работы. Сюжеты, игры, образы обеспечивают высокую результативность обучения.
Содержание электронного курса
Электронный курс состоит из 6 разделов, соответствующих этапам проведения продаж:
(По гиперссылкам Вы перейдете на сайт 1С-консалтинг)
6 теоретических модулей
Электронный курс предназначен для обучения сотрудников сбытового подразделения компаний, работающих в секторе «бизнес для бизнеса» (B2B).
Электронный курс может быть использован сотрудниками службы персонала, менеджерами по обучению, руководителями отделов продаж, супервайзерами, консультантами для решения следующих задач:
Обучение торгового персонала:
- проведение внутреннего обучения и контроль его результатов
- закрепление навыков, полученных на тренинге продаж
Оценка уровня компетентности торгового персонала:
- оценка текущего уровня квалификации
- проведение аттестаций
- тестирование кандидатов при приеме на работу
Возможно применение электронного курса торговыми представителями, менеджерами по продажам для самостоятельного освоения техники продаж.
Уникальность электронного курса
Профессионализм
Продукт реализован на базе платформы «1C:Предприятие 8» и многолетнего опыта проведения тренинга продаж сотрудниками ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».
Адресность
Для дистрибуторов и о дистрибуторах. Примеры и ситуации взяты из опыта работы дистрибуторских компаний в России за последние 10 лет.
Интерактивность
Даны объяснения КАК делать и ПОЧЕМУ делать именно так. Ответы и комментарии к практическим заданиям позволяют лучше понять и усвоить технологию работы.
Вариативность
Учтены особенности памяти человека. Случайный выбор и компоновка вопросов упражнений минимизируют механическое запоминание правильных ответов.
Динамичность
Использованы различные варианты работы. Сюжеты, игры, образы обеспечивают высокую результативность обучения.
Содержание электронного курса
Электронный курс состоит из 6 разделов, соответствующих этапам проведения продаж:
(По гиперссылкам Вы перейдете на сайт 1С-консалтинг)
- Подготовка (презентация выполнения упражнения)
- Установление контакта
- Выяснение потребности клиента (презентация теоретического материала)
- Представление предложения
- Работа с возражениями (живое упражнение)
- Завершение продажи
6 теоретических модулей
- Краткое и насыщенное изложение теории
- Практические ситуации анализируются в диалоге между двумя персонажами: опытным менеджером по продажам и новичком
- Анимационные эффекты
- Связь с практическими упражнениями (рассмотренные технологии, приемы отрабатываются в практических упражнениях)
- Активное использование графических образов
- Работа в режиме диалога
- Ошибки пользователя комментируются
- Игровая форма упражнений - каждое упражнение имеет сюжет и оригинальное оформление
- Упражнения можно выполнять на разных уровнях сложности
- Результаты прохождения упражнений фиксируются
- Охвачен весь материал теоретического модуля
- Результаты прохождения тестов фиксируются
- Дистрибутив на компакт-диске, комплект документации, необходимой для работы с базовой версией, лицензионное соглашение и регистрационная анкета, конверт с PIN-кодом для получения электронной лицензии на использование программы в центре лицензирования фирмы «1С».
- 3 экземпляра книги «Теоретический материал к курсу «Продажи в дистрибуции».
- Электронная версия книги «Руководство по использованию курса «Продажи в дистрибуции», включающая следующие материалы:
- Вопросы и ответы по установке и использованию курса
- Модель обучения
- Как использовать курс при решении следующих задач:
- Проведение корпоративного обучения
- Закрепление навыков после тренинга
- Оценка и корректировка уровня квалификации торгового персонала
- Тестирование кандидатов при найме
- Самостоятельное освоение техники продаж
- Как оценить эффективность обучения
- Как повысить эффективность обучения
- Использование «1С:Управление торговлей 8» для анализа эффективности работы менеджеров по продажам